影视编辑器 第2948节

　　负责操盘的是张忠谋和陈伟明，但背后却是苏宁的全盘指挥。

　　第一次内部战略会议上，苏宁说得很直白：“半导体产业，日本领先我们十年。要追赶，常规方法来不及。必须用非常手段。”

　　“什么手段？”陈伟明问。

　　“第一，挖人。日本半导体企业现在被美国打压，利润下滑，员工福利缩减。这是我们挖人的最好时机。薪水给够，条件给足，我不信挖不来。”

　　“第二，收购。日本有很多中小型半导体设备商和技术公司，在行业低谷期生存困难。我们低价收购，打包技术。”

　　“第三，技术转让。日本企业想进中国市场，就必须用技术换市场。我们来做这个中介——帮他们进中国，但技术要共享。”

　　“第四，”苏宁停顿了一下，“商业情报。我不鼓励违法，但竞争情报收集是必须的。日本企业有什么新动向，我们要第一时间知道。”

　　张忠谋负责技术，他补充：“重点是人才。半导体是知识密集型产业，有人才就有技术。我们可以先在日本建研发中心，名义上是‘服务当地市场’，实际是挖人据点。”

　　计划就这样定了下来。

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　　1988年初，宁芯半导体在日本横滨设立了第一个海外研发中心。

　　招聘广告打得很吸引人：“诚聘半导体英才：薪水是行业平均的150%，提供赴美工作签证，子女教育补贴，家属医疗保障。”

　　一开始日本人不信：一家中国公司，能给这么高的待遇？

　　但第一个吃螃蟹的人出现了。

　　前日立半导体工程师田中浩二，四十五岁，因为公司裁员被辞退。

　　他抱着试试看的心态应聘，结果拿到了五百万日元的年薪，这比他之前的薪水高了80%。

　　田中入职后，宁芯半导体安排他上了日本的技术杂志专访。

　　杂志标题：“中年工程师的第二春：在中国公司找到新天地”。

　　报道里，田中夸赞宁芯半导体的工作环境、研究自由度，还有“不看资历看能力”的企业文化。

　　这篇报道像炸弹一样在日本半导体圈炸开。

　　再加上宁芯半导体背后是科技巨头的柠檬科技，于是相关人员可谓是彻底的疯狂了起来。

　　接下来三个月，宁芯半导体收到了两千多份简历。

　　他们从中筛选了三百人，最终录用了一百二十人，全是五年以上经验的工程师。

　　日本企业慌了。

　　东芝率先反击：提高核心技术人员薪资，签更严格的竞业禁止协议。

　　但效果有限，宁芯半导体给的实在太多。

　　而且他们不光挖在职的，还挖退休的。

　　日本半导体行业有很多六七十岁的老工程师，技术经验丰富。

　　宁芯半导体成立“顾问委员会”，高薪聘请这些老人，一年只需要工作三个月，其余时间提供咨询就行。

　　这些老工程师把几十年的经验带了过去。

　　挖人的同时，宁芯半导体开始收购。

　　1988年底，日本神户一家中型半导体设备商“精密机械”陷入财务危机。

　　这家公司专攻蚀刻机，技术不错，但市场被东京电子和大日本印刷挤占。

　　宁芯半导体出手，以五千万美元收购了公司70%的股份，保留原团队，但注入资金升级技术。

　　收购完成后，精密机械的技术资料全部向宁芯半导体开放。

　　同样的手法，在1989-1991年间，宁芯半导体在日本收购了八家中小型技术公司，涉及光刻胶、硅片抛光、封装材料等多个领域。

　　每收购一家，技术就打包送回中国。

　　更大的手笔是合资。

　　1989年，日本三菱电机想进入中国市场，但当时中国对日本半导体技术有戒心。

　　宁芯半导体找上门：“我们帮你们进中国，条件是技术共享。”

　　然而谈判很艰难。

　　三菱的代表说：“技术是我们的核心竞争力，不能共享。”

　　宁芯半导体的代表陈明说：“那你们就进不了中国市场。中国现在需要半导体技术，但更希望技术能本土化。如果你们不给技术，政府不会批。”

　　僵持了三个月，最后妥协：成立合资公司，三菱提供1.5微米制程技术，宁芯半导体负责中国市场的运营。技术专利双方共享，但中国市场收益宁芯拿60%，三菱拿40%。

　　这个合资公司，让宁芯半导体获得了完整的1.5微米生产线技术。

　　而三菱，拿到了中国市场的入场券。

　　双赢，但宁芯赢得更多。

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第2288章 和谈罢战

　　当然，肯定少不了最隐秘的商业情报。

　　宁芯半导体在日本有家专门的情报团队，负责人是个叫李文的新加坡裔，会说一口流利日语，之前在某咨询公司做商业情报分析。

　　虽然李文不干违法的活儿，但他擅长从公开信息中拼凑出完整画面。

　　“日本企业的技术路线图，其实在很多地方都能找到蛛丝马迹。”李文向苏宁汇报，“学术论文、专利文件、行业协会报告、甚至员工的社交媒体发言。把这些碎片拼起来，就能看出他们下一步要做什么。”

　　“具体怎么做？”

　　“比如，我们知道东芝在研发新一代闪存技术。他们的工程师在IEEE（电气电子工程师学会）上发表了论文，虽然删掉了关键参数，但研究方向很清晰。我们根据这个方向，提前布局相关人才和专利。”

　　“有效吗？”

　　“很有效。”李文举例，“去年NEC计划开发一种新的芯片封装技术，我们提前半年就知道了。等他们产品出来，我们的类似技术也出来了，只晚三个月，但成本低30%。”

　　除了公开情报，还有人脉情报。

　　宁芯半导体通过猎头公司、行业协会、大学实验室，建立了庞大的信息网络。

　　日本半导体圈有什么风吹草动，他们很快就知道。

　　有一次，日本半导体产业协会内部开会，讨论如何应对宁芯半导体的竞争。

　　会议内容本来是保密的，但一周后，苏宁的办公桌上就有了会议纪要摘要。

　　不是买的，是参加会议的某个日本企业高管，他的儿子在宁芯半导体工作，父子聊天时说漏了嘴。

　　然而万万没想到，最先死亡的竟然是韩国和台湾地区的半导体企业，毕竟半导体技术和人才都被宁芯半导体给挖走了。

　　到1992年，宁芯半导体在中国建成了完整的半导体产业链。

　　上游：在上海投了硅材料厂，在甘肃投了稀土加工厂，保证原材料供应。

　　中游：在上海、京城、深圳建了四座晶圆厂，制程从3微米到1.2微米全覆盖。

　　下游：在苏州建了封装测试基地，在东莞建了芯片模组厂。

　　更重要的是，他们扶持了一大批中国本土供应商。

　　“不能只靠我们一家。”苏宁在内部会议上说，“要把中国整个半导体产业链带起来。日本企业为什么强？因为他们有完整的产业链支撑。我们也要有。”

　　宁芯半导体成立了“供应商发展基金”，投资有潜力的中国本土企业。

　　上海一家小化工厂，原来生产普通化学品，宁芯半导体注资五百万美元，帮他们升级设备，转型生产半导体级高纯度化学品。

　　深圳一家模具厂，原来做塑料外壳，宁芯半导体提供技术指导，帮他们转型做芯片封装模具。

　　三年时间，宁芯半导体投资了三十多家中国本土企业，涉及材料、设备、零部件、软件等各个领域。

　　这些企业成长起来后，不仅供应宁芯半导体，也开始供应其他中国芯片公司。

　　到1993年，宁芯半导体的供应链中，中国本土企业占比达到60%，而这个数字在1990年时还不到10%。

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　　日本企业眼睁睁看着这一切发生，却无力阻止。

　　1992年底，日本半导体产业协会召开紧急闭门会议。

　　佐藤会长开场就说：“各位，根据我们的调查，宁芯半导体现在有完整的能力生产1.2微米芯片，良率接近我们。他们的成本比我们低40%，因为中国的人工和土地便宜，而且产业链本地化程度高。”

　　“更重要的是，”他脸色沉重，“他们在中国的市场份额已经达到35%，而且在快速增长。我们的份额从三年前的60%降到现在的30%。”

　　宫本社长拍桌子：“这是盗窃！赤裸裸的技术盗窃！他们的技术从哪里来的？从我们这里挖人、收购、合资弄去的！”

　　“但现在说这些没用。”山田社长比较实际，“问题是怎么办？我们向日本政府投诉过，政府说这是商业竞争，他们管不了。向中国政府投诉，中国说宁芯半导体是合法经营。”

　　渡边社长问：“美国呢？宁芯半导体是美国公司，美国政府不管吗？”

　　“管不了。”佐藤摇头，“宁芯半导体虽然是柠檬科技旗下，但在中国注册，主要业务在中国。美国政府想管也伸不了那么长。而且……”

　　他顿了顿：“我听说，美国半导体企业其实乐见其成。因为宁芯半导体打击的是我们，不是他们。美国企业还和宁芯半导体有技术合作。”

　　会议室一片沉默。

　　最后佐藤说道：“现在唯一的办法，是加快技术升级。我们的1微米制程要尽快量产，0.8微米要加快研发。只有在技术上保持领先，才能活下去。”

　　“资金呢？”宫本问，“现在利润下滑，研发投入受限。”