影视编辑器 第2927节

　　“对于集成电路这样的战略产业，原则上要求中方持股不低于51%。”李副主任说得很明确，“特殊情况可以报批，但很难。而且，外资持股超过50%，很多优惠政策就享受不到了。”

　　张忠谋开口了，他是技术专家，说话直接：“李主任，晶圆厂不是普通工厂。它需要持续的技术升级，每年研发投入可能占总营收的15%到20%。如果柠檬科技没有控股权，我们很难说服美国总部持续投入巨资进行技术转移和升级。到时候工厂建起来，技术却停滞不前，三年后就落后了，这样的工厂有什么意义？”

　　老周技术干部点头：“张先生说得有道理。但政策就是政策，我们也没办法。”

　　第一天谈判，卡在51%和49%上。

　　第五天，双方继续谈。

　　苏宁提出了一个新方案：“如果股权结构不能突破，那我们可以考虑另一种合作模式——宁芯半导体独资建厂，但承诺达到某些条件。”

　　“什么条件？”李副主任问。

　　“第一，我们保证工厂的技术水平与世界同步，每三年进行一次重大技术升级。”苏宁说，“第二，我们承诺五年内培养不少于五百名本地技术人才，这些人才未来可以流动到其他中国半导体企业。第三，我们承诺采购一定比例的本地原材料和服务，带动产业链发展。第四，我们按时足额纳税，遵守中国法律。”

　　陈伟明补充：“如果这些承诺写进合同，并且有明确的考核标准，其实对中国的利益保障，比单纯占51%的股份更实在。因为技术升级和人才培养，才是真正有价值的东西。”

　　王处长沉吟：“这个思路……我们需要请示上级。但甘先生，为什么你们坚持要51%控股？49%的股份，你们也有很大话语权啊。”

　　罗伯特解释：“王处长，从公司治理角度，51%和49%有本质区别。51%可以决定董事会成员、任命总经理、批准年度预算、决定重大投资。49%只能参与决策，但最后可能被否决。晶圆厂投资巨大，技术更新快，如果每次升级都要经过可能不懂技术的股东审批，效率太低，风险太大。”

　　李副主任说：“我们可以约定，技术决策由柠檬方面主导。”

　　“但公司章程怎么写？”罗伯特追问，“如果写‘技术决策由外方主导’，这不符合中国的公司法。如果写‘重大决策需董事会三分之二通过’，那中方占51%，还是有一票否决权。”

　　谈判又陷入僵局。

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　　下午，上海方面内部开会。

　　老周说：“其实苏宁说的有道理。我们要的是技术，是人才，是产业链带动。如果这些都能通过合同保证，控股不控股，确实没那么重要。”

　　王处长摇头：“老周，你不懂。控股是原则问题，不是技术问题。上面有文件，外资在某些领域不能控股，这是红线。”

　　“那怎么办？这么僵着，项目就黄了。上海现在需要高科技投资，需要就业，需要税收。”

　　“我再向市里汇报，看能不能特批。”

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　　第六天，上海方面的态度似乎有松动。

　　李副主任说：“甘先生，我们请示了上级，有一个折中方案。你们可以控股，但不能超过50%。50%对50%，然后设立独立董事，关键决策需要三分之二通过。”

　　苏宁算了算：“50%对50%，加上独立董事……那实际上还是谁也不能单独决定。这种结构最糟糕，容易扯皮。”

　　张忠谋直接说：“李主任，我在德州仪器干过，见过很多合资企业因为股权对等而失败的案例。技术升级要钱，一方同意，另一方不同意，就卡住了。市场变化快，等他们吵出结果，机会已经没了。”

　　陈伟明也说：“我们选择上海，看中的是稳定的环境、低成本的土地和人工。但如果我们没有经营自主权，这些优势就没有意义。我们可以去新加坡，去马来西亚，甚至去台湾建厂。那些地方都欢迎我们独资，而且这些地方都在美国总部进行游说。”

　　这话说得很直白，几乎是最后通牒。

　　李副主任脸色不太好看：“陈先生，中国有巨大的市场。如果工厂建在上海，产品进入中国市场有优势。”

　　“但我们的产品主要出口。”苏宁接过话，“柠檬半导体的定位是全球代工厂，客户在美国、日本、欧洲。中国市场当然重要，但并不是现在。我们计划是，先做好代工，等技术成熟了，再考虑进入中国市场，这个时间最少要在十年以后。”

　　“那你们来上海投资，主要图什么？”王处长问。

　　“五个原因。”苏宁竖起手指，“第一，上海局势稳定，治安好，我们不用担心任何风险。第二，土地成本低，建厂成本可以节省30%。第三，人工成本低，运营成本可以节省50%。第四，有不错的教育基础，能培养我们需要的人才。第五，长期的稳定性和回报率。”

　　“就这些？”

　　“就这些。”苏宁很坦诚，“所以我们愿意来投资。但如果代价是要放弃控股权，那这些优势就不够吸引我们了。我们可以多花点钱，去别的地方独资建厂。”

　　谈判再次卡住。

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　　下午休会时，罗伯特私下对苏宁说：“老板，他们的底线可能就是50%。我们要不要让步？”

　　“不能让步。”苏宁很坚决，“晶圆厂是长期投资，控制权必须在我们手里。今天让一步，未来会有无数麻烦。其实我们现在已经让步了，毕竟起初我们要求的是独资建厂。”

　　“但上海的条件确实最好！和上海相比，台湾和新加坡真的就是弹丸小地。”

　　“那就再谈。如果他们坚持，我们就放弃上海，去别的地方。”

　　第七天，谈判继续。

　　李副主任先开口，语气比之前缓和：“甘先生，我们连夜又开了会。这样好不好，你们占51%，我们占49%，但是……”

　　“但是什么？”

　　“但是我们要签一份补充协议。”李副主任说，“协议里明确，在技术升级、设备采购、国际订单这些方面，你们有自主权。但在用工、采购国内原材料、利润汇出这些方面，我们要有发言权。”

　　苏宁和团队交换眼神。

　　罗伯特问：“具体怎么界定？技术升级的金额上限是多少？设备采购的审批流程是什么？这些都要写清楚，不然以后还是扯皮。”

　　“我们可以成立一个联合工作小组，详细制定这些细则。”王处长说。

　　张忠谋摇头：“等细则制定出来，可能半年过去了。工厂建设不能等。”

　　陈伟明提议：“要不这样，我们分阶段。第一阶段，我们独资建厂，享受的优惠政策少一点，但决策快。等工厂运行顺利了，三年后，我们再谈合资，那时候你们看到我们的诚意和技术实力，可能更容易达成一致。”

　　李副主任苦笑：“陈先生，这不符合程序。要么一次谈成，要么不谈。没有先独资后合资的说法。”

　　又谈了一天，还是没有进展。

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　　晚上，苏宁在酒店房间和陈伟明、张忠谋开会。

　　“你们觉得，上海方面是真的不能让步，还是在试探我们的底线？”苏宁问。

　　陈伟明分析：“我觉得一半一半。政策上确实有要求，但他们也想争取这个项目。现在的问题是谁先让步。”

　　张忠谋说：“老板，其实我们可以考虑一下50%对50%的方案。只要在章程里把技术决策权明确写给我们，经营上我们也可以接受一定的监督。”

　　“风险呢？”苏宁问。

　　“风险就是，如果未来关系不好，他们可以在非技术问题上卡我们。比如用工、环保、安全检查，这些都可以找理由拖延我们。”罗伯特说。

　　“那还是不行。”苏宁摇头，“我们必须有控制权。”

　　第八天，谈判桌上气氛更僵。

　　李副主任正式表态：“甘先生，我们最高能接受的，就是50%对50%，加上独立董事。这是最后的方案。”

　　苏宁也正式回应：“李主任，宁芯半导体只能接受控股，最低51%。这也是我们的最后底线。”

　　双方对视，都知道谈不下去了。

　　“那……很遗憾。”李副主任站起来，“看来这次合作暂时无法达成。”

　　“确实遗憾。”苏宁也站起来，“但原则问题，我们都不能让步。”

　　握手告别时，李副主任说：“甘先生，希望以后还有机会合作。”

　　“一定有机会。”

　　离开锦江饭店，在回酒店的车里，大家都有些沮丧。

　　凯文说：“老板，上海的条件确实最好。土地价格、人工成本、电力供应，都比其他地方好。我们真的放弃吗？”

　　“不放弃，但也不能妥协。”苏宁说，“去新加坡建厂，成本高30%，但政策稳定。去台湾……政治风险太大。马来西亚和泰国怎么样？”

　　陈伟明说：“我了解过，马来西亚的槟城有英特尔和AMD的厂，产业链比较成熟。泰国曼谷周边也在吸引投资。但基础设施都不如上海。”

　　正说着，车上的电话响了——是酒店前台转来的。

　　“甘先生，有一位姓周的先生找您，说是电子工业局的，有急事。”

　　“让他到酒店咖啡厅等我。”

　　半小时后，苏宁在咖啡厅见到了老周，就是谈判桌上的技术干部老周。

　　他没穿代表正式的西装，反倒是穿着便装。

　　“周工，您这是？”苏宁有些意外。

　　“甘先生，别误会，今天我不是代表官方来的。”老周压低声音，“是我个人想跟您说几句。”

　　“您说。”

　　“其实我觉得，你们坚持控股是对的。”老周很直接，“我搞了三十年电子工业，见过太多合资企业因为股权问题搞砸。技术这东西，不懂的人不能瞎指挥。”

　　苏宁没接话，等他说下去。

　　“我听说，你们去新加坡看了地？”

　　“对，条件也不错，就是成本高些。”

　　“那如果……上海有办法让你们控股，但名义上不控股呢？”老周说得很小心。

　　“什么意思？”

　　“就是，法律文件上写50%对50%，但私下签协议，实际经营由你们主导。技术升级、设备采购、人事任命，都你们说了算。我们只保留监督权，不干预经营。”

　　“这……符合政策吗？”

　　“政策是死的，人是活的。”老周说，“关键是这个项目对上海太重要了。第一个现代化晶圆厂，能带动整个电子产业链，能创造几千个高薪岗位，能培养大量技术人才。市里其实很想做成，只是碍于政策不能明说。”

　　苏宁思考着：“如果这样操作，需要市里高层默许吧？”

　　“当然。”老周点头，“如果你们同意这个思路，我可以想办法递话上去。但成不成，我不敢保证。”

　　“我们需要考虑一下。”