影视编辑器 第2148节

　　胡曼黎撇撇嘴，显然不太情愿，但也没再反驳。

　　就在这时，她的手机响了起来。

　　“孙阿桃？”她看着来电显示，有些意外。

　　“喂，孙阿姨？”

　　电话那头传来一个老太太急切的声音。

　　胡曼黎的表情逐渐变得严肃，不时点头应着。

　　“好的，明天上午我一定到……不麻烦，应该的……再见。”

　　挂断电话，她的眼睛亮了起来。

　　“孙阿桃的三百万定期明天到期，想找我买保险！”

　　“太好了！”薛晓舟拍了下桌子，“正好填补李奋斗这一单的空缺。”

　　苏宁却显得若有所思。

　　“孙阿桃……是不是你说的那个废品站老太太？”

　　胡曼黎点点头，她手中的资料都给苏宁看过的。

　　“对！就是她。老伴去世后靠收废品攒下的养老钱，特别谨慎。”

　　“明天我跟你一起去。”苏宁突然决定道。

　　“啊？”胡曼黎和薛晓舟同时惊讶地看向他。

　　“这种老客户关键时刻更需要重视。”苏宁解释道，同时看向胡曼黎，“你把她的资料准备一下，我们好好研究研究。”

　　“好。”

　　胡曼黎迅速从包里拿出一个厚厚的记事本，翻到标记的一页。

　　“孙阿桃，65岁，独居，有个女儿嫁在外地。性格节俭到近乎吝啬，但对女儿极其大方。”

　　第二天一早，三人驱车来到郊区的一个废品回收站。

　　院子里堆满了各种废品，但都分类整齐。

　　一个瘦小的老太太正在整理纸板，看到他们立刻露出笑容。

　　“小胡来啦！”孙阿桃用围裙擦着手迎上来，目光好奇地打量着苏宁和薛晓舟。

　　“孙阿姨，这是我们公司的苏总监和薛经理。”胡曼黎亲切地介绍道，同时递上一盒点心，“您最爱吃的杏花楼绿豆糕。”

　　“哎呀，花这个钱干什么？”孙阿桃嘴上这么说，却高兴地接过点心，“来来来，进屋说。”

　　简陋的平房里收拾得一尘不染。

　　孙阿桃忙着倒茶，胡曼黎熟门熟路地从柜子里拿出几个杯子帮她。

　　“孙阿姨，听说您的存单今天到期？”胡曼黎切入正题。

　　孙阿桃点点头，从床底下摸出一个铁盒子，小心翼翼地取出存折。

　　“三百万，五年定期，今天到期。”

　　胡曼黎接过存折看了看，开始介绍他们准备的保险方案。

　　然而当提到预期收益时，孙阿桃皱起了眉头。

　　“这个利息……比银行低啊。”她怀疑地看着胡曼黎。

　　胡曼黎正要解释，苏宁温和地插话了：“孙阿姨，现在银行的理财产品看似收益高，但风险也大。就像做生意，有赚就有赔。”

　　他向前倾身，声音诚恳：“而保险不同，它能给您稳定的回报，更重要的是……”

　　他意味深长地顿了顿，“可以按照您的意愿来安排这笔钱的使用。”

　　孙阿桃的眼睛微微一亮，但很快又黯淡下来。

　　“我女儿嫁得不好，女婿整天打麻将……我怕这钱……”

　　胡曼黎敏锐地捕捉到了老人的担忧。

　　“孙阿姨，我们可以设计特殊条款，确保这笔钱主要用于您女儿的生活保障，同时限制女婿的支配权。”

　　“真的可以这样？”孙阿桃激动地抓住胡曼黎的手。

　　“当然。”苏宁接过话头，“这将成为具有法律效力的合同，既能保障您女儿的权益，又不会直接影响他们的夫妻关系。”

　　接下来的两个小时里，三人耐心解答孙阿桃的每一个问题，细致地为她设计了一份既能保值又能防范女婿滥用资金的保险方案。

　　当孙阿桃终于在合同上签下名字时，胡曼黎悄悄松了口气。

　　走出废品站，三人都露出了满意的笑容。

　　“干得漂亮。”苏宁拍拍胡曼黎的肩膀，“特别是你发现她对女婿的担忧那段，太关键了。”

　　胡曼黎得意地扬起下巴。

　　“那当然，我跟了她大半年呢。”

　　薛晓舟看着两人，突然说道：“你们发现没有，其实孙阿桃和李奋斗有点像……”

　　“啊？”胡曼黎一脸不可思议，“一个是大老板，一个是收废品的老太太，哪里像了？”

　　“他们都是出于对子女的爱和担忧。”苏宁若有所思地说，“只是表达方式不同罢了。”

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第1806章 抱得美人归

　　“三百万！孙阿桃的保单签下来了！”胡曼黎推开太盈国际家办总监办公室的门。

　　脸上洋溢着胜利的喜悦，手中的合同文件在空中挥舞出一道弧线。

　　苏宁从文件中抬起头，嘴角微微上扬：“做得漂亮！曼黎姐，特别是那个信托架构设计，完美解决了孙阿姨对女婿的担忧。”

　　“那是！我可是经验丰富的金牌销售。”

　　“所以你才是我们团队的灵魂人物。”

　　“哼！你就少拍马屁了，如今你现在是总监了，所以我们三人的提成比例要改变一下。”

　　“怎么说？”

　　“你我晓舟按照6：2：2的比例来分。”

　　“还是按照5：2.5：2.5好了。”

　　薛晓舟小跑着跟进来，额头上还带着汗珠：“我刚把孙阿姨送上回去的出租车，老人家高兴坏了，说终于能睡个安稳觉了。”

　　就在此时，李青青踩着高跟鞋优雅地走进办公室，目光扫过三人：“苏总监，听说你们又拿下了一个三百万大单？”

　　“是的！李总。”苏宁站起身，将一份报告递过去，“这是孙阿桃女士的家族信托，主要保障她女儿的未来生活，同时设置了女婿的赌博限制条款。”

　　李青青快速浏览着报告，微微点头：“不错！很有创意的方案。”

　　她合上文件，话锋一转，“李奋斗那单进展如何？”

　　办公室里的气氛瞬间凝固。

　　胡曼黎和薛晓舟不约而同地看向苏宁。

　　“正在推进。”苏宁的声音平静如水，“李奋斗的情况有些复杂，我们需要更多时间建立信任。”

　　李青青意味深长地笑了：“苏宁，你们团队可要努力啊！”

　　“青青总，你不是已经安排唐玲也跟进了吗？”苏宁迎上她的目光，“无论哪个团队成功，都是太盈国际的胜利。”

　　“说得好。”李青青拍了拍苏宁的肩膀，“不过我还是希望你能给我带来好消息。”

　　说完，她转身离开了会议室。

　　薛晓舟长舒一口气，瘫坐在椅子上：“这个女人每次出现都让我后背发凉。”

　　胡曼黎却是一针见血的说道，“太现实了。”

　　“别瞎猜。”苏宁打断他，转向电脑屏幕，“我们得想想下一步怎么打动李奋斗。”

　　“明白。”

　　接着想到孙阿桃会因为心脏病去世便是嘱咐胡曼黎，“对了！曼黎，我发现那个孙阿桃的脸色不太好，根据我的医学知识判断可能是心脏病。”

　　“啊？老板，你还懂医术？”胡曼黎已经不自觉的换了称呼。

　　“哈哈，略懂。”

　　“行！我下午就带她去医院检查。”

　　一旁的薛晓舟不由得问了一个关键问题，“苏宁，费用怎么说？”

　　“这一次我们拿了不少提成！检查费和后续的治疗应该没多少，从我这边出好了，就算是我们给客户的一次返利。”

　　“返利是违规的。”薛晓舟小声的提醒了一句。

　　“哈哈，赣度！我们又不是直接给钱，只是带孙阿桃去医院检查身体，没事最好！有事就治病。”

　　“这……”

　　“再说，孙阿桃已经把她的积蓄拿来买信托了，真要是有病拿什么治病？”