重生88：从拒绝前妻开始暴富 第914节

二选一？

这操作，莫名的就很熟悉。

林书平想起后世的3Q大战，啧了一声后，问道：“都是哪些地区的经销商？”

“都有，华东地区有七八家，华南那边也有三四家，都是跟太阳神合作多年的老客户，关系深，渠道广。”

金尚道恼火道：“林董，这些人一边跟我们签了合同，一边又接了太阳神的威胁，现在跟我们玩起了拖字诀，既不说不卖，也不说进货，就这么吊着。”

“嗯，有没有经销商明确表示不卖了？”

林书平淡淡问道。

金尚道立即回答道：“暂时没有，但有几个已经好几天没进货了，我让人去问，他们支支吾吾的，说什么年后再谈，明摆着就是拖，压我们的货。”

林书平冷笑。

年后再谈？

等春节过去了，脑白金的黄金销售期也就过了。

太阳神经过调查，显然洞悉了脑白金的打法。

他们打的就是这个时间差。

只要拖过春节，拖过送礼高峰，就能让脑白金错失最好的销售窗口。

毕竟今年过节不收礼，收礼只收脑白金。

可一旦节日都不过了，还买什么脑白金……

“金总，你列个清单，把那些拖货的经销商名字、地址、联系方式都整理出来。”

林书平淡淡说道：“既然他们要玩，那就陪他们玩。”

脑白金的潜力有多大，林书平比谁都清楚，既然对方自掘坟墓，林书平不介意在坟墓上添一把土。

“还有，”林书平补充道：“你联系一下华东、华南几个大区的经销商，开个会，告诉他们，脑白金不缺渠道，谁愿意跟我们一起干，我们给返点、给账期、给广告支持，谁要是被太阳神吓住了，我们不勉强，但以后也别来找我。”

金尚道愣了半晌，支支吾吾问道：“林董，这会不会太强硬了？”

“强硬？”

林书平笑了，说道：“金总，你要记住，现在是脑白金火，不是太阳神火，那些经销商不傻，他们知道跟着谁赚钱，太阳神能给他们什么？三十八块的口服液，卖一箱赚几块钱？脑白金六十八，利润空间摆在那里，他们会算账的。”

金尚道恍然大悟，连连应声。

虽然仍觉不妥，且心惊胆颤，但林董既然发话，他自然选择照做。

于是接下来，各地药店、经销商都接到了这个消息，不少人在权衡过后，最终都做出了选择。

正如林书平所说，脑白金走的是中高端路线，其售价比太阳神要高出整整三十块，而这三十块，就是渠道经销商们的利润空间。

而现在，脑白金的销量正在以肉眼可见的速度暴涨，这时候逼人家割肉，没多少人会响应。

所以，脑白金该卖还是卖，哪怕太阳神口服液是老牌保健品，受众非常广，但在利润面前，没人会轻易二选一站队。

尤其那些选择站队的渠道经销商，一个个都打算把脑白金压在年后卖，但现如今，都被回收了脑白金经营权。

这一招，用林书平的话来说，叫杀鸡儆猴。

也让太阳神集团发布的“二选一”计划，逐渐无疾而终。

一周后，2月3日，腊月二十三，小年。

这一天，脑白金的销量再创新高。

金尚道在电话里报的数字让林书平都有些意外。

全国单日销量突破三万箱，华东地区贡献了一半以上，沪市单日销量首次突破一万箱。

“林董，咱们的新产品卖爆了。”

金尚道电话里的声音压抑不住的疲惫，但满足感却是实实在在的：“我现在每天接电话接到手软，全是经销商催货的。”

林书平笑道：“辛苦了，不过更艰难的战役还在后面。”

“您是说，春晚那个广告，还有那三个口播？”

金尚道开玩笑似的说道：“也是，万一广告效果太好，订单像雪片一样飞过来，咱们的生产线真的扛不住啊。”

林书平莞尔道：“扛不住也要扛，你只需要告诉工人，春节加班，三倍工资，所有问题应该就能解决了。”

“对对对，这事儿您之前提过，我也已经安排下去了，大家听完都干劲十足，没一个人请假，也没人有怨言，他们都想趁着过年这段时间，多赚一些钱。”

“是啊，多朴实的老百姓，就想多赚点钱。”

林书平挂断电话后，感慨万千，心中亦有一种复杂情绪涌起。

脑白金卖得越好，他心里的那根弦就绷得越紧。

不是因为竞争对手，而是因为行业本身。

毕竟保健品这个行业，太容易出问题了。

产品质量、广告宣传、渠道管理，任何一个环节出纰漏，都可能引发连锁反应。

前世，三株口服液就是因为一个“喝死人”的官司，从年销八十亿跌到谷底。

脑白金可不能走那条路，下沉市场，可以碰，但绝对不能夸大功效，不然《广告法》降临，万一追溯过往，脑白金十张嘴都说不清楚。

前车之鉴。

所以，太阳神、三株等业内巨头才会在那一刻，轰然倒塌。

第793章 你去陪她吧

一念及此，为了防止步三株口服液的后尘，林书平便拿起茶几上的笔记本，开始把后世的一些先进经验一字一字拷贝过来。

首先是产品质量上，要做到每批抽检，留样备查，建立追溯体系。

其次是广告一定要合规，绝不夸大功效，不承诺疗效，只强调送礼属性。

最后则是渠道管理，与建航药厂合作的所有正规经销商，必须严格备案，杜绝串货、假货。

如此一来，虽然会损失一些经销渠道，但却在一定程度上杜绝了后患，不至于等《广告法》降临时，被一锅端……

写完之后，林书平看了两遍，琢磨了一番后，又写出一个防患于未然的东西。

那就是建立危机公关预案，如此一来，一旦发生之前被栽赃陷害卖假货的勾当，不至于手忙脚乱。

不过这些事，他打算等春节过后，再专门跟金尚道谈一次。

距离春节没几天了，而越是临近过年，全国各地区的脑白金销售就越猛，这还是没有经过春晚广告洗礼的状况。

再过几天，脑白金的销量，会呈现出一个高强度爆发的趋势。

事实上，在南北方过小年的这两天，脑白金在各地区的销量就已经比原来多出30%。

这一定程度上，也是因为今年的春节没有腊月三十的原因。

因为今年腊月恰逢小月，只有29天，所以跳过了三十，直接到正月初一。

因此，到了腊月二十五，距离除夕还有四天的时候，央视节目组就提前跟建航药厂这边取得联系，向金尚道再次告知口播的正确时间。

即，开场一次，零点报时前一次，结束时一次，每次大概五秒。

这是央视春晚第一次给保健品品牌做口播，以前并没有先例，所以也算是新增了一种创收方式。

值得一提的是，或许是因为感觉要价太高，所以央视节目组在联系金尚道的时候，还热情地询问口播前后要不要加上一句广告语。

比如“今年过节不收礼”等等。

但时长上可能会增加五秒钟。

所以，得加钱。

虽然不多，只有一百万，但金尚道还是觉得春晚吃相太难看。

实际上，金尚道甚至觉得这两百万元的口播费用都是打水漂，因为央视要感谢的肯定不止脑白金一家，所以这口播根本没什么用。

不过，即便想一口回绝，但想到林董，最终金尚道还是忍住了，并就此事询问了林书平。

林书平却并没觉得有任何不妥。

一百万拿下五秒钟的口播，而且还是关键广告词，这很划得来。

那可是除夕夜。

还是春晚，以及六亿观众。

三个口播广告，才卖三百万元，还能带上“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这段广告词，这简直不要太爽。

林书平甚至有信心，今年春晚，脑白金三个字，将会在一夜之间，火遍大江南北，刻进几代人的记忆里。

脑白金这三个字，将在那一夜，刻进几亿人的记忆里。

也正是因为广告费付出的太多，再加上新的生产线开始工作，在接下来几天，哪怕除夕夜还没到，脑白金口服液也成为了新年过节许多人首选的礼品之一。

单单腊月25日这一天，全国销量就突破四万箱，华东地区再次占了一半，达到两万箱。

可喜可贺。