重生88：从拒绝前妻开始暴富 第788节
他语气笃定，显然对中方“双控股”的强势要求，早已忍无可忍。
林书平端起咖啡饮了一口，微笑道：“弗兰克先生，我比任何人都清楚双方的死结。中方坚持双绝对控股，根源是国家要求的文旅项目红线。”
“就像汽车家电等合资领域，每一个外国品牌进入中国，中方都坚持控股51%以上并掌握主导权，而迪士尼项目，作为标杆性外资文旅工程，政府绝不会突破这条底线。”
林书平顿了顿，认真道：“但是，这并不意味着要剥夺迪士尼的运营权，我们大可以换一种方式来取得平衡。”
“我和沪市政府打交道的时间很长，相比较你们这些外国人，其实我更清楚沪市政府的核心诉求，那就是名义控股、战略把控，而非插手具体运营。”
“毕竟中方承担了绝大部分前期投入，控股是对政策合规的交代，也是对巨额投资的保障。”
“但不得不说，运营是你们迪士尼的强项，这一点，我很清楚，一旦强行干预，或许会重蹈东京迪士尼的覆辙，你知道的，弗兰克先生，东京迪士尼就是因为运营细节和全球标准有偏差，所以在口碑方面，褒贬不一。”
“我是相信迪士尼的品牌和运营能力的，目前来看，迪士尼也需要中国的市场和现成的配套，实现全球扩张。”
“我们各司其职，才能把利益做到最大，互相成就。”
“至于政策、本土化审核这些外部麻烦，唐人文旅都能协调解决，届时，迪士尼只管专心建乐园、做运营就行，不会被杂事牵绊。”
弗兰克安静的听到这里，沉默思考的同时，也是拿出一支雪茄来点燃。
良久，才缓缓说道：“林，很感谢你的解释与信任，但无论如何，管理公司必须由迪士尼控股，如果中方非要在管理公司也占51%以上股份，即便你能协调运营权，董事会也绝没有可能通过的。”
“我们不能冒风险，让品牌运营标准被外力干预，这是迪士尼百年口碑的根基。”
他语气里有无奈，但却没有退让。
“你想错了，弗兰克先生。”
林书平眼底笑意收敛，认真解释道：“我提出的拆分架构，正是为了打破这个僵局。所谓业主公司，就是中方合计持股57%，其中国资37%、唐人文旅20%，迪士尼持股43%，这完全满足中方绝对控股的政策要求。”
“而所谓管理公司，也是中方愿意做出的妥协，即中方持股51%保持名义控股，但可以通过协议约定，将全部日常运营决策权委托给迪士尼，中方仅保留三项核心否决权，绝不触碰具体运营。”
林书平一边说，一边翻开桌上的文件，找到其中的一则条款明细，用纯正的加州英文说道：“这三项否决权，仅限定于重大违法违规经营、损害国家利益或公共利益、品牌形象严重失范且造成不可逆影响。”
“除此之外，从票务定价、员工培训、业务更新，甚至具体到花车巡游编排、商户招商管理等等，全由迪士尼自主决策。”
“如此，既守住了中方的政策底线，又把运营主导权完整的交给迪士尼，比你坚持的管理公司控股，更具可操作性，也能顺利通过中方审批。”
“什么？”
弗兰克眼中明显闪过一丝讶异，他匆匆把雪茄摁灭在烟灰缸，然后身体前倾，伸手去接过文件仔细去翻看，他脸上露出一丝顾虑：“名义控股？全权委托运营？”
“林，这在迪士尼的全球合作中可从未有过先例。中方握着51%股份，万一哪天以政策调整为由，推翻了委托约定，进行强行干预运营，那我们的品牌口碑可就毁了。”
“而且，我认为这所谓三项否决权，界定的模糊空间太大，很容易成为中方插手的借口。”
弗兰克显然被林书平的提议给吸引了，却也察觉到了风险点，所以仍旧有所顾虑。
林书平见状，笑着说道：“如果你担心，我可以在协议中加入三重保障，彻底打消你的顾虑。”
“第一，委托条款设定为不可撤销，除非迪士尼触发前述三项否决情形，否则中方无权单方变更或终止委托，且该条款需经沪市公证处公证，具备最高法律效力。”
“第二，明确三项否决权的量化标准，比如因运营失误导致重大安全事故，或者恶意篡改迪士尼核心文化内核、违反中国文化审核规定造成恶劣社会影响等，均有明确界定，避免模糊解读。”
“第三，管理公司董事会席位按持股比例分配，但运营决策层全部由迪士尼委派人员组成，中方持股代表仅列席董事会，无运营投票权，仅在行使否决权时参与表决。”
林书平说的口干舌燥，他一口把那杯咖啡牛饮下去，紧接着继续道：“你想想，东京迪士尼你们只授权不运营，利润分成有限，还难以把控品牌调性。”
“而巴黎迪士尼，你们全资运营，但资金压力巨大，还与当地政府频繁冲突，而我目前提到的这个模式，中方既担下前期重资产风险，也搞定了政策合规性，你们迪士尼堪称是零风险掌握运营权，稳赚高利润，远比纠结于管理公司控股更划算，也更符合双方的核心诉求……”
弗兰克沉默半晌后，便低下头去，认真的琢磨着文件上的条款细则，脑海里快速权衡利弊。
一边是中方不可动摇的双控股政策红线。
一边是迪士尼坚守的运营主导权。
而林书平的方案不仅拆分了权责，还通过三重保障锁死了风险……
这的确是眼下唯一的破局之道！
弗兰克抬头，内心疑虑消散，眼中满是赞叹和钦佩：“林，我真是太佩服你了，你似乎完美的找到了双方的平衡点，还把风险防控做到了极致！”
废话！
老子提出来的这些条例内容，全都是前世迪士尼总部和沪市政府经过长达十多年的谈判所得到的研究成果。
十多年的接触和磋商才有了这些条例和解决办法，能不完美才怪了。
林书平笑着看着弗兰克，说道：“那么弗兰克先生，您是否同意这个方案了？”
“是的，我完全同意，但是林，我需要将这个方案，完整提交董事会详细审议，但不得不说，这的确是唯一能让双方都满意的最优解，相信我，林，我会全力推动董事会通过这个方案。”
弗兰克伸出手，笑容满面的握住林书平的手，“感谢你，林，是你让我看到了合作的诚意，也让我相信，浦东迪士尼，或许会在不远的将来，能成为迪士尼全球合作的标杆。”
此刻，他越想刚刚那个方案内容，就越是敬佩林书平的头脑。
这家伙简直是个天才！
这样完美的方案都能想出来！
他能保证，董事会也一定乐意看到这样的方案出现，毕竟中国十几亿人的市场太庞大，谁能不眼馋？
接下来，双方就合作协议细节，继续展开了深入探讨。
弗兰克提出，希望项目三年内动工、五年内运营，与浦东机场建设进度同步。
林书平则满口答应，允诺会加快川沙的基建进度，绝不耽误迪士尼落地，最后还补充道：“中方那57%股权对应的前期投入，我们会按时足额到位，至于国资的市政配套、动迁资金等，也都跟我们的土地和基建款项同步划转，保证项目启动不缺资金，并符合迪士尼的建筑标准。”
这一刻，双方谈得格外顺利。
僵持了两年的局面，被林书平这么一介入，短短几个小时就有了突破性进展。
恐怕连沪市政府都没有想到。
中午，弗兰克在迪士尼总部餐厅设宴招待他们。
席间弗兰克与林书平相谈甚欢，从商业合作聊到全球文旅产业趋势，林书平什么都能聊一点，可深聊，亦可浅谈，让弗兰克惊异连连，忍不住询问起林书平的学历。
林书平脸不红心不跳的回答道：“中专。”
弗兰克满脸问号，听闻林书平解释后，才一脸震惊，然后竖起大拇指道：“林，在我心里，你比哈佛毕业的硕博还要厉害，他们都只是书呆子，你懂吗？书呆子。”
尽管他是斯坦福毕业，也是所谓的书呆子，但却明显更推崇林书平。
“弗兰克先生，您在开玩笑。”
林书平连忙摆手，只当是客套话，完全没放在心上。
不过，中专毕业在未来的确有点上不得台面，改天或许考虑搞个文凭装点一下门面。
接下来，林书平就在阿纳海姆市逗留了两日。
两日后，弗兰克传来消息，方案成功通过董事会审核。
于是当天，迪士尼副总裁鲍勃��韦斯带着团队跟利智对接，开始起草合作协议的具体条款。
鲍勃��韦斯之前去过浦东考察，对川沙的情况有所了解，跟利智对接起来很顺畅，很快就达成了不少共识，各项工作都在按部就班推进。
接下来几天，林书平一行留在迪士尼总部，和对方团队反复打磨协议细节。
期间，弗兰克邀请林书平再次参观了阿纳海姆迪士尼乐园。
“林，你看，这是我们给浦东迪士尼做的初步设计方案。”
在阿纳海姆迪士尼乐园，弗兰克指着墙上的一张设计图，语气里满是期待：“我们计划在浦东建一个集乐园、酒店、商业、娱乐于一体的综合度假区，规模比东京迪士尼还大，而且会引入最新的游乐设施和技术，把它打造成全球最顶尖的迪士尼乐园。”
林书平看着设计图，眉头直跳。
这一版迪士尼乐园规划图，与他印象中的前世浦东迪士尼规划图，几乎有七八成相似。
尤其乐园核心的那座奇幻童话城堡，在这一版中，被设计成全球最大、最高。
“你觉得怎么样？”弗兰克询问道。
林书平回过神来，笑道：“这个方案很不错，我相信，等建成了，浦东迪士尼一定会成为全球游客都想来的地方。”
“哈哈，这离不开你的支持。”
弗兰克笑着说道，“如果不是你提供的土地和基建配套，我们也无法实现这样的规划……说起来，我还很好奇，你为什么会如此看好浦东的发展？要知道，现在的浦东还处于建设初期，存在很多不确定性。”
林书平望着窗外喧闹的迪士尼园区，语气坚定地说道：“因为我相信中国的发展潜力，也相信浦东的未来。”
“浦东也是中国对外开放的窗口，有国家政策的支持，也有充足的人才和资源，未来的浦东，一定会成为全球最具活力的区域之一。”
弗兰克看着林书平认真的样子，认真的点头。
他知道，自己这次好像没有选错合作伙伴，这家伙，比沪市政府看起来靠谱多了。
一周后，双方正式签署合作备忘录，约定三个月内，完成正式协议签署并成立联合工作组。
离开的那天，弗兰克亲自将林书平一行送至总部门口。
而迪士尼安保车队已等候就绪，队长科尔简单请示返程路线后，弗兰克就立即与林书平握手，热情的道别：“林，期待我们在浦东相见。”
“一定会的，弗兰克先生。”
当天下午，林书平一行前往洛杉矶国际机场，搭乘航班返程，依旧经由东京机场中转。
经过将近24小时的飞行与中转，林书平一行终于在次日下午，抵达沪市虹桥机场。
此刻，薛向民已经带人在贵宾通道等候，见到林书平后，便快步上前，笑着伸手相握道：“书平，你可算回来了，迪士尼如果真的能落地浦东，你绝对是最大功臣！”
林书平离开的这几天，他几乎每日都在关注项目进展，也提前从林书平那里了解到访美全程经过，得知了迪士尼项目落地的可能大大提高，此时自然喜不自禁。
林书平也是笑着握手：“薛叔，此行合作备忘录已经签好，接下来我们按部就班，分工协作，尽快把正式协议敲定。”
“好！好！好！”
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