重生88：从拒绝前妻开始暴富 第580节

毕竟按照林书平的个人计划，到了九十年代后期，他早已经拿着造车资质，一脚踏入四个轮子的汽车领域。

如今让幻想汽车赴美上市，就是计划的第一步。

等圈到资金，形成商业制造良性循环，那就算林书平不投钱进去，未来的幻想汽车也能靠着招股得来的钱，一步一脚印的去拿下市场份额。

当然，在林书平看来，鉴于未来世界格局风云变幻莫测，他笃定新能源汽车是历史大势，但即便如此，他也要提前下场，进军汽车造车领域，最大的原因，自然是积累造车经验，以便未来未雨绸缪。

一念至此，林书平就忍不住想起比亚迪，比亚迪要在1995年才成立，所以现在，王传福这厮也不知道现在藏在哪个犄角旮旯里。

但即便没有王传福，凭借李书福这个可靠臂膀，林书平也有信心闯荡汽车领域，机缘巧合，他比许多人都更早拿到造车资质，正是天将降大任于斯人也的时候。

“林董，我来之前跟李书福有沟通，熊猫X2、X3的车型已经在设计当中，他托我向您带句话。”

此时，周楷璇把工作汇报完毕，提起了李书福：“说是摩托车的设计需要资金，还需要打造新的生产线，招聘更多工人……”

林书平一愣，问道：“他需要多少钱？”

同时心中纳闷，熊猫X1在海外大杀四方，难道国内就没什么动静？

台州那边还需要向我要投资？

第579章 人脉好强

“国内的摩托车品牌可选择有很多，熊猫X1只是其中一种。”

“而且论价格，比幸福250摩托车还要高出五百块，这五百块在基层百姓中还是有些重量的，很多人就是因为这五百块的差价，转而去购买了幸福250摩托车。”

周楷璇说道：“根据已知消息进行估算，过去一年中，幸福250摩托车销量在两万到两万五千辆之间。”

“而台州熊猫摩托车是新兴品牌，最近也以性价比高在内地闻名。”

“但即便如此，因为售价对标的是幸福230摩托车，但又比幸福250摩托车高出五百块，所以在这个层面上，很多用户在有购车需求时，都选择了幸福250摩托车……”

林书平快被绕晕了，直接问道：“台州产的摩托车，在国内卖了多少？”

周楷璇顿了顿，说道：“大概三万多辆。”

林书平表情立即就严肃起来，上次在推动唐人文旅招股时，他曾与赶来帮忙的李书福面对面交流过。

根据李书福的估算，台州产的摩托车，在年内达到五万辆便是稳住基本盘，达到十万辆就是大获全胜。

而现在，才三万多辆，这就有点太偏离预估了。

他没想到熊猫摩托车在内地的销量竟然还不如海外。

周楷璇继续说道：“可能是感受到了压力，在上个月的时候，李总就开始研发熊猫X2、熊猫X3摩托车，但目前只存在于纸面协议，也因为销售没有达到预期，各个经销商渠道结款较慢，所以他托我向您转达这个投资意向……”

林书平哭笑不得，李书福毫无疑问是一个人才的，在他看来甚至是一位时代枭雄，但现在面临销售压力之下，不自己来要钱，竟然转托他人来传达意见？

是笃定了我会大发雷霆？

我在外人眼中有这么严肃吗？

周楷璇道：“李总面临的压力还是蛮大的，特别是林董您与广东政府那近乎于对赌的合作协议，年产三十万辆并成功销售出去可并非是一件容易完成的事情。”

林书平摆摆手道：“虽然有纸面协定，但广东方面不会在这方面逼迫我。”

年产三十万辆至少需要两到三年的时间才能完成，而现在熊猫工厂也不过刚起步一年而已，如今海外销量能逼近十万辆，在林书平看来已经算是达到了预期，待明年市场更加成熟，熊猫摩托车年产三十万辆也并非不可能。

广东政府并不目光短浅，如今熊猫摩托车的势头正好，每个月都能有保底两万辆的摩托车销往海外，这已经是个非常喜人的成绩。

不过，讲实话，林书平觉得台州这边的熊猫摩托车销量的确少了一点。

别说十万辆，五万辆都没达到。

当然，这也许是因为还未到年关的原因，毕竟年关将至，自行车、摩托车甚至轿车等代步工具都将会迎来一个销量大爆发。

不过距离春节满打满算也就一个半月的时间了。

林书平蹙起眉头，“我给老李打个电话。”

言毕，他便站起身来，拿出电话来给李书福拨了过去。

李书福接听的很快，电话只响了一声便传来问候：“您好，我是李书福。”

林书平表明了自己的身份，并直入主题的问道：“你那边什么情况？销量没达到预期？”

李书福思考了两三秒后，说道：“目前总销量大概四万辆左右，临近年底，用户增多，厂里准备联合各渠道商举办优惠大酬宾活动，我们保持原价不变，客户每过买一辆摩托车，我们送一辆凤凰牌自行车……”

自1986年起，由于市场商品逐渐供应丰富，且自行车进货渠道增加，所以已经取消凭票供应。

到了现在，市场经济进一步发展，自行车市场供需关系发生了较大变化，购买自行车基本不再需要凭票。

按照沪市凤凰牌自行车每辆300元左右的价格，售价2499元的熊猫X1摩托车，如果再有台州本地人身份证，参与相关活动立减贰佰元的话，那么一辆熊猫X1摩托车，售价已经基本与幸福250摩托车的价格相同。

而台州熊猫X1摩托车的造车成本在1300元左右，所以即便立减两百元，再送凤凰牌自行车，甚至被渠道商抽成等，工厂方面依旧有得赚。

虽然利润较少，但对于市场占领却大有裨益。

实际上，不仅李书福在策划相关优惠活动，其它摩托车厂也都是如此。

甚至川崎、雅马哈这些中高端摩托车也都在磨刀霍霍。

毕竟临近年关，全国用户用车需求激增，尤其是那些进城务工的农民工，谁不想骑着一辆摩托车风风光光的赶回家乡过年？

在这种情况下，熊猫X1摩托车的售价拉到与幸福250摩托车同一个水平，已经算是全国最低，而这两款摩托车型比较起来，不管是外形还是质量技术，熊猫X1摩托车明显都高出一个档次。

所以，只要这项活动举办成功，那基本上算是能大获全胜了。

不然而，当林书平与李书福交流的越来越深入，便突然发现，李书福虽然是个造车好手，但似乎并不擅长做宣传。

时至今日，台州熊猫摩托车也仅在江浙沪这个地区打过广告，北方全面失守，这一瞬间，林书平就意识到了事态的严重性，“你没去央视打过广告？”

在当下这个时代，地方电视台的收视覆盖面实在太窄。

尤其是全国广大农村用户，在还不是人人一家电视机的当下，许多人想看电视都要跑到特定的场所去观看。

而大多数电视机也只能收取到两三个频道，除了本地电视台频道之外，就是央视综合频道。

所以，当下在央视综合频道打广告的性价比超高。

脑黄金之所以能在全国大卖，跟其在去年央视的春晚打广告不无关系。

但李书福却显然舍不得真金白银的广告投入，纵使投入，目光也只瞄向江浙沪等稍微富庶地带。

这就让林书平无奈了。

但这其实也怪不得李书福，因为和鹅城熊猫摩托车厂由广东政府撑腰、投资不同，台州熊猫摩托车厂在当地发展时，并未得到任何实质性的本地支援。

李书福能把台州产熊猫摩托车做到年销售四万辆，已经是力所能及。

再加上各渠道商的收账汇款较为缓慢，这就导致李书福并没有太多余钱拿出去打广告。

所以，即使是研发X2、X3摩托车型，也需要迂回着向林书平表达相关资金缺口，台州摩托车厂完全没有能力在短时间内拿出资金去投入广告宣传了。

林书平啧了一声。

李书福和史玉柱简直就是两个极端。

一个是极端实用主义，不把东西完美的做出来，都不好意思出去宣传，但酒香不怕院子深，虽然当下没有红极一时，但十几二十年后，却也是顺理成章的成为世界五百强企业的掌门人。

另一个则是东西刚做一半，各种实验结果都还没出来，就开始孤注一掷，在《计算机世界》或者央视上面打广告，东西卖不卖出去先不说，主打一个把名气、气势都打出来。

这样做，自然能在当下享受无限风光，但却并不持久，赚的都是被噱头吸引过来的快钱，一旦人们“审美疲劳”，那便会以惊人的速度下坠。

如果这两人可以合作、互补，或许能成为最佳搭档。

遗憾的是，史玉柱已经“叛逃”。

回过神来，林书平便向李书福提出自己的建议，那就是动用资金去央视打广告，“不能把广告范围限制在江浙沪，在全国各地都要铺设广告宣传片，我回头给你请一个香港明星过来打广告。”

“香港明星？”李书福一惊，连忙道：“林董，香港明星就算了，我打听过，他们的广告片酬太高，动辄几百万，就算一些二三线明星，想要他们拍广告也需要大几十万。”

林书平笑道：“你看到的应该都是明星的经纪公司对外报价，实际应该没这么高。”

“如果找一些香港二三线明星，那还不如不找，咱们大陆的明星，性价比就挺高的，最近央视播放的那部叫《渴望》的电视剧，简直火一塌糊涂，那个男主角李雪健，还有女主角张凯丽都不错。”

李书福兴奋的说着，显然对于林书平的提议也来了劲头，在此之前他其实没有想过找明星来代言，这就不得不说是时代的局限性了，因为在如今的大陆还不流行这一套。

就算有，也只是个例，不具备普遍性。

林书平听到李书福的提议，也是一惊，他并未关注过大陆娱乐圈，更不知道曾在这个时代引发过万人空巷的电视剧《渴望》已经播出，这部电视剧在央视播出后，曾达到过90%以上的惊人收视率，剧中演员哪怕只是个配角，也是红的发紫。

不过，纵然李雪健、张凯丽等人的确非常火，但想要找他们代言却是有些难度，这些演员因为都属于文工团文艺兵，所以极为爱惜羽毛，没有组织的命令也不会去代言任何产品。

而且电视剧的爆火只是一时的，而熊猫摩托车的贩售却是长久的生意，更何况，根据林书平所知，当下人们较为推崇的还是港台明星，要想产品显得高大上，请这些港台明星代言准没错了。

一念至此，林书平便提议道：“你觉得找李连杰代言熊猫摩托车怎么样？”

“李、李连杰？”

电话那端，李书福张大嘴巴，有些不敢相信的问道：“就是那个黄飞鸿？”

即便是在大陆，《黄飞鸿》系列影片也非常有名气。

事实上，在香港大火过的影片，诸如成龙的《警察故事》，周星驰的《赌圣》系列等，在大陆的录像厅内，基本都是人手一打盗版录像带。

凭借每人次三毛、五毛的票价，使得这些录像厅一度赚的盆满钵满。

而《黄飞鸿》作为今年最火的港片之一，也适时的被人盗录，在大陆许多录像厅内播放。

这些都是司空见惯的事情，而李连杰也因为《黄飞鸿》系列，不仅在香港再度爆火，也是再一次的在内地，走进千家万户的视野。