四合院：我张家大少，一路进步！ 第332节

　　冶金部马代表哼了一声。

　　“外观不精致倒是实话。第一创汇机械厂那壳子，谈不上漂亮。”

　　张伟没有反驳。

　　“第一代样机确实外观普通。现在重点是使用安全、温控一致性、材料寿命和批量制造能力。外观改良可以放到第二阶段。”

　　陈司长点头。

　　“毛熊方面也没嫌弃这个。他们看重的是实用。黑面包烤得均匀，腌牛肉加热不焦，土豆片边缘有焦香但不糊。这些生活场景，比我们桌上讲十页材料都管用。”

　　沈守成参赞这时开口。

　　他的声音不高，却让会议室里的笔尖都停了一下。

　　“外交口收到的反馈是，毛熊方面认为这类小型家用电热设备，可能纳入后续贸易安排。不是单纯采购商品，还可能作为部分订单纳入以货抵账谈判框架。”

　　会议室里彻底安静下来。

　　这话分量太重。

　　不是一台样机讨人喜欢。

　　也不是一个厂多卖点产品。

　　而是电烤箱可能从第一创汇机械厂的新产品线，正式变成国家对外贸易谈判里的筹码。

　　林向东看向陈司长。

　　“他们提了数量？”

　　陈司长没有立刻回答。

　　他端起茶缸喝了一口，茶水已经凉透，他皱了下眉，又把茶缸放回去。

　　“目前是采购意向和首批订单框架建议。毛熊方面口头提出，首批可以考虑三万台左右的意向规模，分阶段交付。具体数量、价格、规格、付款方式，以及是否纳入部分以货抵账谈判，还要正式磋商。”

　　三万台。

　　这三个字落在桌上，像砸下一块铁。

　　会议室里没人欢呼。

　　也没人拍桌子说好。

　　所有人第一反应，不是喜，而是沉。

　　三万台意向，听着热闹。

　　背后是产能、材料、配套、质检、说明书、包装、运输、售后、备件、报价、国际竞争。

　　任何一环出丑，都能从喜事变事故。

　　林向东没有急着高兴，而是看向张伟。

　　“张伟，你先说技术上能不能吃下。”

　　张伟沉默了几秒。

　　随后，他给出的第一句话，就让几个干部眼皮一跳。

　　“不能一口答应三万台。”

　　会议室里有人微微皱眉。

　　陈司长却没说话，只盯着张伟。

　　张伟继续说道：

　　“现在电烤箱只完成阶段样机测试和少量生活场景试用。材料留样和热循环测试刚跑通第一轮，温控复位一致性还在跟踪，外壳温升控制可接受，但仍有优化空间。三万台意向可以谈，但必须分阶段。”

　　沈守成问：

　　“具体怎么分？”

　　张伟把面前的纸转过来，用钢笔在空白处划了三道横线。

　　“第一阶段，试销验证批。数量不能大，用于不同地区家庭厨房和部分单位场景，重点收集黑面包、烤肉、土豆、再加热等实际反馈。”

　　“第二阶段，小批量供货。前提是材料热循环、绝缘耐压、温控复位、说明书安全提示全部通过复核。”

　　“第三阶段，扩大供货。必须等生产线改造完成，第三轧钢厂材料供应跟得上，轻工部配套件批次一致，国家质检组完成出口安全抽检框架。”

　　陈司长听完，反倒松了一口气。

　　“这话我爱听。我就怕你一听三万台，脑子一热，开口说能。”

　　张伟说道：

　　“大订单是好事，但没验证完的大订单，是雷。”

　　马代表一巴掌拍在桌上。

　　“这话对！材料还没完全跑明白，谁敢拍胸口说三万台，谁就是拿钢厂和第一创汇机械厂一起填坑。”

　　何远平也说道：

　　“轻工部这边电热管、门封、绝缘件能协调，但要扩到三万台意向规模，必须先摸产能。现在不能乱开口。”

　　宋科长推了推眼镜。

　　“国家质检组这边也一样。出口安全复核不做完，谁也别想让我签背书。”

　　会议室里的气氛这才从那三个字带来的冲击里慢慢缓过来。

　　林向东点头，看向各部门。

　　“那就按分工说。”

　　陈司长第一个开口。

　　“外贸部负责报价方案。报价不能狮子大开口，也不能因为以货抵账谈判就压得太低。要分基础耐用版、改良包装版和后续外观改良版。成本核算、运输、备件包、售后换件，都要列进去。”

　　何远平接着道：

　　“轻工部负责电热管、门封材料、旋钮、托盘、绝缘件配套。我们可以先组织三家配套厂做试制能力摸底，但正式供货必须等测试结果。”

　　马代表说道：

　　“冶金部负责第三轧钢厂材料测试、留样建档和后续表面处理协作。钢板这块能支援，但要明确箱体外壳、内壁、门框不同材料要求，别一张图纸扔过来，全让钢厂猜。”

　　宋科长说道：

　　“国家质检组负责出口安全复核。重点是绝缘耐压、外壳温升、温控复位、连续工作、误操作提示与说明书一致性。说明书写得再漂亮，产品本身不过关，不予背书。”

　　沈守成参赞说道：

　　“外交部负责谈判口径。尤其是对方提出见张伟同志一事，要提前划清边界。”

　　张伟抬头。

　　“毛熊方面要见我？”

　　陈司长点头。

　　“对。他们点名想见你。理由是希望和项目技术负责人交流，了解电烤箱设计思路、控温结构和生产准备情况。”

　　会议室里的空气像被人拧了一下。

　　机会很大。

　　风险也很大。

　　外方点名要见张伟，说明他们对产品是真有兴趣，也说明张伟这个技术负责人已经进入外方视野。

　　可外宾热情交流，往往也是套技术细节的好机会。

　　林向东当即沉声道：

　　“能讲产品，不能讲底牌。”

　　沈守成也看向张伟。

　　“张伟同志，外宾如果表达欣赏，你要压住节奏。可以讲产品定位、安全标准、使用场景、质量控制流程；不能讲核心温控结构参数、生产工艺细节、材料内部批号、协作厂真实能力。”

　　张伟点头。

　　“明白。”

　　陈司长补充：

　　“他们可能会问产能、成本、交付周期。你不能直接报死数字。产能由外贸部和一机部统一口径，成本由外贸报价组统一测算，交付由第一创汇机械厂和配套厂共同确认。”

　　“可以。”

　　林向东看着张伟。

　　“这次不是普通技术交流，是外贸谈判前置。你既是技术负责人，也是被外方盯上的人。说话要留余地，不能被热情带走。”

　　张伟说道：

　　“我只讲已公开测试和已批准口径。”

　　沈守成满意地点头。

　　“很好。下一步，我会安排一次谈判口径提醒。你妻子王莉莉同志有外事文字经验，已通过正式协助函参与非涉密英文说明书工作。准备会见预案时，可以让她帮你从外宾问话习惯上做预案。”

　　会议继续往下推进。