港岛风云1977 第406节
中巴那两块地虽然是内部问题，但毛元洲那边对合作方式，在董事会上反复交锋了几轮，最终没有让黄家豪失望，敲定的方案双方都能接受。
弘利地产通过这次合作拿到了北角核心区的地块开发权，而中巴也能从土地增值中获得稳定的回报，算是各取所需。
他想了想，交代庄立群道：“北角那个项目你亲自盯，设计方案尽快拿出来，别让中巴董事会那边等太久。”
他们虽然嘴上不说，但心里肯定在关注进度。拖久了容易让人起疑心，觉得我们拿了地不干活。”
庄立群应了一声：“设计方案已经在做了，春节后第一版出来我就报给你过目。”
“嗯。”黄家豪挥挥手道：“你先去忙吧。”
庄立群走后没多久，黄家豪的电话又响了。接起来是李国栋的声音，语气里带着明显的兴奋。
“老板，好消息。程控交换机那边的入网审批通过了，邮电部正式发了批文，厦新电子那边刚把文件传真过来。”
黄家豪握着话筒，心里那根弦松了一下。从康力科技研发成功、到厦新电子递交申请、再到审批走完流程，前后等了差不多四个月。
内地市场的准入门槛高、审批流程复杂，他知道急不来，但也一直在关注进度。
如今批文正式到手，产品可以合法上市销售了。
“厦新那边有没有说什么时候开始铺货？”黄家豪问道。
李国栋答道：“他们计划春节后正式启动销售。现在先做前期预热，联系了一批目标客户做试用安装，收集反馈数据。
等开春之后再大规模铺开，直接面向各地邮电系统和企事业单位做推广。”
黄家豪想了想说道：“春节前这段时间也别闲着，让厦新那边先跑一批样板客户出来，把安装案例和用户评价整理成材料，等年后再铺开的时候手里有现成的东西可以用。”
李国栋应道：“好，我马上跟厦新那边沟通，让他们把样板客户的名单先定下来。”
挂了电话，黄家豪靠在椅背上，把今天收到的三个消息在脑子里过了一遍。
青衣地皮换元朗屯门地皮、中巴联营公司成立、程控交换机入网获批，三件事分别属于地产、通讯两个不同的领域，几乎是在同一段时间里同时取得了阶段性进展。
壳牌那边如果月底能给出正式答复，鸭��洲的大型屋苑计划就能进入实质推进阶段。
北角的联营项目设计和施工需要同步启动。程控交换机这边厦新的销售团队已经在预热市场。
几件事看起来各自独立，但背后都指向同一个方向，整个弘利系的版图正在从不同侧面同时向外延伸。
元旦刚过，新的一年才开了个头，手头的事情已经开始一件接一件地往前跑了。
这种喜上加喜的事，比什么都让人踏实。
1986年，注定是不平凡的一年。
第305章 内地之行
春节前。
黄家豪收到内地方面的邀请，再次前往蛇口工业园考察。
这一次他组织的考察团阵容不小，会德丰的刘德明、弘利银行的梁博韬、康力投资的李国栋、港灯的格林随行。
车队从香港出发，过了关口之后沿着新修的公路往蛇口方向驶去。
黄家豪靠在考斯特座椅上，看着窗外掠过的景象，随口问道：“国栋经理，康力科技在内地这边，现在情况怎么样？”
李国栋坐在旁边，答道：“挺受欢迎的。我们经常收到内地通过新社转交的投资考察邀请，各个省市都有，有的是希望我们去建厂，有的是希望我们去合作搞项目。”
黄家豪点了点头说道：“邀请多说明我们影响力极大，但也不是每个邀请都要接。
你那边要有个筛选标准，条件不成熟的、对方诚意不够的、跟我们业务方向不匹配的，该拒绝就坚决拒绝。
不要因为面子问题把资源和精力分散到不划算的项目上去。”
李国栋点头应道：“好的老板，我回去之后会梳理一套筛选标准出来，不合适的邀请直接婉拒。”
黄家豪转过头看向刘德明，话锋一转问道：“德明经理，船务那块我不是太懂，但有几点我还是想跟你提一下。
现在油价在往下走，远洋运输的成本压力肯定会减轻一些，亏损面应该会收窄。这是一个机会。”
刘德明欠了欠身，认真听着。
黄家豪继续说道：“我想的是，趁这个机会调整一下航线布局，开辟一条从内地出发、途经香港、日本再到北美的远洋航线。
这条线如果跑通了，运力要大规模投入进去，不能只是试水。具体怎么操作你来定，我只讲方向。”
刘德明听完，略作沉吟后答道：“老板这个方向我认同。
日本到北美那条线货运需求一直在增长，很多内地的出口货物现在还是走香港转口，如果我们会德丰能够开拓这条航线，确实能截住不少生意。
我回去之后会做一个详细的方案，包括船型选择、班次频率、成本测算这些，等方案出来再向您具体汇报。”
黄家豪点了点头，又说起了另一件事，问道：“盐田港那边，你了解多少？”
刘德明显然早就摸过底，直接开口道：“盐田港那边我专门跑过一趟鹏城，跟他们的人当面聊过。
对方态度挺客气，但话里话外的意思是不太想让我们现在参与进去。
后来我通过别的渠道打听了一下，他们一期工程已经找到了日元贷款的资金来源，所以暂时不缺钱，也不打算引入外部投资。”
黄家豪听完没有多说什么，这个结果在他意料之内。
盐田港从84年提交报告到现在才刚完成可行性研究，真正动工要等到90年，前前后后跨度很大。
前世和黄公司到了93年才正式签约入驻，说明前面几年确实很难插得上手。
“一期进不去很正常，这种事急不来。”黄家豪说道：“但你不能因为进不去就把这条线断了。
派个人盯着那边的动静，隔段时间去拜访一次，保持存在感就行。
这么大的港口不会只有一期，后面还有二期三期，等到他们需要找投资的时候，我们一直在门口晃着，自然就会排在前面。”
刘德明点头应道：“我安排一个人专门对接盐田港那边的动态，定期去拜访，不主动推销什么，就是让他们知道我们会德丰一直有兴趣。”
黄家豪又问道：“蛇口港那边的情况呢？”
刘德明说道：“一般般。蛇口这边的工业出口规模还不大，港口吞吐量也比较有限。”
黄家豪想了想，说道：“你可以考虑加大会德丰的船只停靠蛇口港的频次，如果有条件的话，甚至可以参与蛇口港的投资改造。
将来蛇口周边要是道路网络完善了，货物从珠三角各地汇聚过来，走蛇口出口比走香港要便宜不少，这个量一旦起来了，港口的价值就会翻倍。”
刘德明听完，认真地应了一句：“我回去之后评估一下蛇口港的投资回报周期，如果条件合适，我会提前做布局。”
黄家豪靠回座椅上，目光重新投向窗外。
车队拐过一处弯道，蛇口工业区的厂房群已经出现在视野里，一排排标准化建筑沿着海岸线铺展开来，远处还能看到码头上的吊机。
黄家豪沉默了片刻，又开口说道：“不过有句话我要说在前头：内地我是看好的，但基建项目回报周期长、资金压得久，得算好账。
我们的根基在香港，任何时候都不能松懈。只有香港的基本盘稳住了，我们才有底气在内地铺更大的摊子。主次不能搞反。”
刘德明郑重地点头说道：“老板放心，香港这边的核心业务我会盯紧。内地项目我会控制好比例，不会挤占香港这边的资金和资源。”
黄家豪接着道：“另外还有一件事：如果会德丰在内地接触到需要资金周转的合作伙伴，可以介绍给弘利银行。
我收购弘利银行的目的之一，就是给自己的供应链和合作伙伴做金融服务。”
他说起弘利银行的现状，心里也算了一笔账。收购弘利银行之后，他早早甩掉了上一任留下的不良地产资产。
现在香江经济在复苏，加上他个人的品牌效应，市民存款涌入弘利银行的规模不小。
存款多了是好事，但存款是银行的负债，需要转化成贷款才能产生利润。
所以弘利银行一直需要几个优质的客户来消化存款、平衡资产负债表。
“蛇口工业区的经济发展速度很快，这边企业的产能和创汇能力都在往上走。”黄家豪说道，“如果这边有企业需要扩产资金、设备贷款或者外汇融资，可以让梁博韬去对接。
这个市场刚起步，我们提前占住位置，后面就能一直做下去。”
坐在对面位置的梁博韬应道：“老板放心，我已经让弘利银行在鹏城这边布了一个点，专门对接蛇口工业区企业的融资需求。”
目前已经接触了三四家企业，规模不大，但都在培育期。”
黄家豪点了点头，没有再继续这个话题。
车队已经驶入蛇口工业区的核心区域，道路两旁的行道树是新栽的，还没长成气候，但路面平整干净，几栋崭新的办公楼整齐排列在路边。
黄家豪一行人下车后，接待他们的是蛇口工业区的招商负责人，双方在会议室里简单交流了康力科技工厂目前的运营情况。
黄家豪问了一些关于工人招聘、水电配套和税收政策的问题，对方一一作答，态度很热情。
从会议室出来之后，黄家豪来到工厂区里走了一圈。
流水线一字排开，几千名工人各自守在工位上忙碌，组装风扇、电话机、电子表和收音机的动作熟练而重复。
整个车间整洁有序，物料堆放整齐，地面也干净，比内地不少国营工厂的环境好了太多。
这种简单的组装工艺确实提不起他多大的兴趣，风扇和电话机类的产品技术含量不高，靠的就是人工成本和规模效应。
但他还是沿着流水线从头走到尾，在一处工位旁边停下来，跟旁边一位中年女工聊了几句。
“在这边做了多久了？”黄家豪问道。
女工抬头看了他一眼，又低头继续手里的活，答道：“刚建厂就进来了，快一年了。”
“待遇怎么样？吃得惯住得好不好？”
女工笑了笑道：“挺好的，比原来在国营厂强多了。工资高一些，过年过节还有加餐，年底有奖金，听说年初开工还有红包拿。”
黄家豪点了点头，又问了几个关于工作时间和加班安排的问题，女工一一答了，态度自然，没有因为他是老板就显得紧张。
旁边的车间主任补充了几句，说康力科技这边的员工福利和关怀机制一直是参照香港企业的标准来执行的。
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