港岛风云1977 第309节

　　嘉华银行眼下最缺的，是一个真正懂信贷、会收账的人。黄家豪让猎头公司满世界找人，最后锁定了一个名字：邰经纬。

　　五十多岁，恒生银行信贷部出来的老人。他在恒生干了将近三十年，从基层一路做到高层，经手的贷款案子少说也有上千笔。

　　什么样的企业能贷，什么样的企业不能贷，他一眼就能看个八九不离十。

　　更难得的是，他处理过不少坏账，知道怎么跟赖账的人打交道。

　　黄家豪亲自约邰经纬吃了一顿饭。

　　饭桌上没有谈工资，没有谈待遇，黄家豪只问了一句：“邰先生，嘉华现在这个情况，您敢不敢来？”

　　邰经纬端起茶杯抿了一口，放下，不紧不慢地说：“黄生，我今年五十三了，在恒生该看的都看过了，该做的也做过了。

　　您要是给我一个安稳的地方养老，我反而不想来。但您要是想收拾烂摊子，我倒是有点手痒。”

　　黄家豪笑了，伸手跟他握了一下：“那就这么说定了。”

　　邰经纬出任嘉华银行副总经理的消息传出去之后，业内不少人都在暗暗点头。

　　这个人选，说明黄家豪是懂行的。他不是随便找个听话的人来充数，而是真正请了一个能打仗的老将。

　　然而，人事班子搭起来之后，摆在面前的烂摊子才真正露出全貌。

　　审计团队加班加点，把嘉华银行的家底翻了个底朝天。

　　报告送到黄家豪办公桌上的时候，数字触目惊心，账面上的亏损已经达到五亿九千万港币。

　　将近六个亿的窟窿。

　　这里面最大的一笔，是新加坡泛电的三亿五千万贷款。

　　这家公司前两年扩张得太猛，借了一屁股债，嘉华银行是它的主要贷款行之一，这笔钱大概率是回不来了。

　　但泛电只是冰山露出水面的那一角。冰山下面，还有一堆大大小小的问题贷款，散落在各个行业。

　　有的客户已经人去楼空，有的还在苦苦支撑，有的干脆耍起了无赖，电话不接，信函不回。

　　黄家豪把报告翻了两遍，合上，靠在椅背上闭了一会儿眼睛。

　　梁博韬坐在对面，面色也不好看。他在银行界干了这么多年，不是没见过坏账，但一次性面对将近六个亿的窟窿，还是头一回。

　　“黄生，我跟邰经理初步估算了一下，”梁博韬斟酌着用词，“这五亿九千万里面，有一部分款项还能追回来。

　　有些客户不是不想还，是真的暂时拿不出钱，给他们一点时间，也许能收回个两三成。

　　但有些客户，恐怕已经没有什么可执行的了。”

　　“你们的结论呢？”黄家豪问。

　　“最终损失，大概在四亿港币左右。”梁博韬说出了一个还算乐观的估计，“这是最理想的情况。如果追讨过程遇到阻力，或者时间拖得太长，可能还不止。”

　　四亿。

　　黄家豪在心里默念了一下这个数字。账上统计坏账将近六亿，就算最终损失控制在四亿，也是损失惨重。

　　这还没有算上接下来恢复经营需要投入的运营资金。

　　但他脸上的表情没有太大变化，看向邰经纬，问道：“邰经理，您在恒生处理过不少类似的情况，依您看，眼下的当务之急是什么？”

　　邰经纬想都没想，脱口而出：“两件事。第一件，追债。通过法律手段把那些能收回的贷款尽快收回来，能收多少算多少，拖一天就多一天的损失。

　　第二件，拉存款。银行的命脉是存款，没有存款就没有流动性，什么都干不了。”

　　黄家豪点点头。这两件事他其实心里也有数，但他需要听到邰经纬亲口说出来，以此来印证自己的判断。

　　“追债的事，我负责在外面找人。”梁博韬接过话头，“我已经联系了几家律师事务所，准备组建一个专门的追债团队。

　　不同的案子情况不一样，有的需要发律师函，有的需要申请资产保全，有的恐怕要起诉到法院。

　　这是一个漫长的工作，得一点点啃。”

　　“那就抓紧办。”黄家豪说，“律师费该花的就花，只要能追回来，成本高一点也值得。”

　　接下来，话题转到第二件事，恢复嘉华银行的信用，吸纳存款。

　　这个问题比追债更棘手。追债是跟欠钱的人打交道，拼的是法律和专业能力。

　　但恢复信用是跟整个市场打交道，拼的是信任和信心。

　　而信任这个东西，一旦失去，要重新建立起来，比登天还难。

　　过去一年，香港银行业经历了挤兑潮。

　　老百姓的神经被吓坏了，很多人宁可把现金取出来放在家里，也不愿意存进银行。

　　嘉华银行虽然不是最惨的那几家，但信誉也受到了重创。

　　一些原本在嘉华开户的客户，悄悄把账户转到了汇丰、恒生这些大银行。

　　“要恢复信用，光靠喊口号没有用。”黄家豪说，“得拿出实实在在的东西来。”

　　黄家豪想了想，说出了自己的想法：“第一，利用我的名气和影响力。

　　我既然接手了嘉华，就不会让它倒。这一点我可以公开承诺，让市场看到我的决心。”

　　梁博韬和邰经纬都点了点头。这一点确实管用。

　　黄家豪在香港商界的名声不小，弘利系的企业盘子做得很大，他亲自出来站台，至少能稳住一部分客户的心。

　　“第二，”黄家豪继续说，“利息要比其他银行高一点。客户把钱存进来，图什么？图安全，图收益。

　　安全的问题我来背书，收益的问题就用利息来解决。比汇丰高半个点，比恒生高半个点，自然有人愿意把钱转过来。”

　　“第三，”他竖起三根手指，“我旗下的企业全部过来开户。弘利地产的资金往来，弘利投资的日常结算，还有那些参股公司的现金流，部分走嘉华银行的账户。

　　包括部分员工的工资，也从嘉华发。这样一来，嘉华的存款基数就有了基本保障。”

　　邰经纬听完，眼前一亮。这三条策略，第一条打的是信任牌，第二条打的是利益牌，第三条打的是资源牌。

　　三条线同时推进，效果肯定比单打独斗好得多。

　　“邰经理，有两件事，麻烦您马上去办。”

　　邰经纬立刻拿起笔，准备记录。

　　“第一，打电话回访我们最近流失的那些客户。告诉他们，嘉华银行依然欢迎他们回来存款，利息按照年化百分之八计算。

　　态度要好，要有诚意，让他们感觉到我们重视每一位客户。”

　　邰经纬的手微微顿了一下。百分之八？外面的银行普遍在七左右，黄家豪直接拉高了一个百分点。

　　“第二，”黄家豪继续说，“对外大力宣传我们银行的高息政策。把存款产品细化一下，分大额存款和普通存款，再分一年期、三年期、五年期，不同期限不同利率，实行浮动利率。总之一个核心原则：我们用高息来吸引存款，用诚意来恢复信誉。”

　　邰经纬放下笔，犹豫了一下，还是开口了：“黄生，我有一个顾虑。”

　　“说。”

　　“百分之八的利息，比市面上普遍高了将近一个点。这样做确实能吸引存款，但是您想过没有，存款利息高，意味着我们要支付的利息成本就高。

　　银行贷款出去的利息虽然更高，但我们不可能把所有的存款都贷出去，还要留一部分准备金。

　　再加上运营成本、坏账准备，这个成本压力非常大。我担心，入不敷出。”

　　“邰经理，您的担心我明白。”黄家豪的声音很平静，“但这个高息政策，只是短暂的策略。

　　等我们的信誉恢复一些，客户对我们的信心上来了，我会做出调整。现在的首要任务是把人拉回来，把存款基数做起来。

　　没有存款，什么都谈不上。”

　　邰经纬想了想，觉得这个逻辑确实说得通。先通过高息把客户吸引回来，稳住基本盘，等局面好转之后再逐步下调利率。这是一个非常务实的打法。

　　“明白了，我马上去执行。”

　　邰经纬拿起外套就往外走。

第256章 黄金楼

　　天机公司。

　　办公室的落地窗外是维多利亚港的景色，阳光透过玻璃洒进来，把整个房间照得通透明亮。

　　荣文蔚翘着二郎腿窝在沙发上，手里端着一杯刚泡好的花茶，姿态慵懒而惬意。

　　阿琼坐在对面的办公桌后面，手里拿着一份文件，但显然心思并不在上面。

　　两个人有一搭没一搭地聊着天，话题不知怎么就拐到了黄家豪身上。

　　“阿琼，你说阿豪那个脑子是怎么长的？”荣文蔚放下茶杯，眼睛里带着笑意，“当初他让我们去做奢侈品代理，我还以为他就是随口一说。

　　结果你猜怎么着？这才多久，咱们在海港城那家店的流水，上个月已经突破了八百万。”

　　阿琼放下手里的文件，抬起头看她：“劳力士和那个欧洲钻石品牌的授权，确实拿得漂亮。

　　不过话说回来，当初要不是你亲自飞了两趟欧洲，人家也未必肯松口。”

　　“所以我说的没错嘛，”荣文蔚往前探了探身子，语气里带着几分得意，“阿豪的眼光加上咱们的执行力，这不就赚到钱了？”

　　阿琼听到她一口一个“阿豪”，嘴角微微上翘，露出一个意味深长的笑容：“还叫上阿豪了？我怎么记得以前你都是连名带姓叫他的？”

　　荣文蔚眨了眨眼睛，没说话。

　　阿琼继续往下说：“你老实交待，该不会是被他睡了吧？我发现你一旦动了心，就恨不得把心掏出来贴上去。”

　　荣文蔚愣了一下，随即笑出声来，笑得花枝乱颤，一点儿都没有被说中的窘迫：“哎呀，你这个人怎么这么讨厌呀，什么都往那方面想。”

　　“那你到底有没有？”阿琼追问，眼睛里全是促狭的神色。