港岛风云1977 第240节
黄家豪的城市花园项目搞得热热闹闹，风头一时无两。
但香港岛的另一头，中环皇后大道中某栋写字楼的高层办公室里，百得置业的李兆基正焦头烂额。
他坐在宽大的办公桌后面，面前的烟灰缸里已经塞满了烟头。
他向来是个讲究人，衣着考究，举止儒雅，在香港地产圈里有“四叔”之称，以精明稳健著称。
但此刻，他西装外套搭在椅背上，衬衫袖口卷到手肘，领带也扯松了些，整个人透着一股少见的焦虑。
桌上的文件堆成小山，最上面那份的标题赫然写着：“沙田第一城滞销情况分析”。
“老板，不能再等了。”坐在对面的地产负责人林高演递过一份新拟的方案，语气沉重。
“沙田第一城第二期已经推出快一个月了，两千多个单位，到现在只卖出不到三成。”
李兆基没有接那份文件，只是深深地吸了一口烟，缓缓吐出来。烟雾在昏黄的灯光下缭绕，模糊了他的表情。
沙田第一成是百得置业在沙田的大型项目，总楼面面积超过百万平方尺，是李兆基近年来的重头戏。
第一期销售还算顺利，赶在了地产高峰尾巴上出货，虽然没赚到大钱，好歹没亏。
但第二期推出的时候，市场已经急转直下，销售数据更是惨不忍睹。
他何尝不知道不能等。可问题是，能怎么办？
降价？
隔壁北角那个后生仔已经在“顶烂市”了，每平方尺降了百多块，还送冷气、抽黄金，把刚需客全吸了过去。
百得置业要是也跟着降价，那就是火上浇油，把整个市场往死里砸。
可要是不降价，沙田第一城那些单位就得继续压在手里，每个月光利息就能压死人。
“百得置业的负债率现在是多少？”李兆基终于开口，声音沙哑。
林高演翻开另一份文件，脸色不太好看：“算上沙田第一城的开发贷款，总负债已经超过十五亿，负债率逼近七成。”
李兆基闭上眼睛，手指在桌面上轻轻敲着，发出单调的“笃笃”声。
他是从恒基兆业出来单干的，当初雄心勃勃，要在香港地产界打下一片属于自己的江山。
恒基兆业这几年确实发展不慢，手里攥着几个好项目，百得置业虽然是联营公司，但沙田第一城寄予厚望的旗舰盘。
可谁能想到，市场说变就变？
香港前途的谈判还未开始，但开始议论纷纷，整个市场就像被泼了一盆冷水。
股市、楼市虽未跳水，但开始观望，本地买家也捂紧了钱包。
沙田第一城位于新界沙田，交通不算方便，开始变得不受市民欢迎。
百得置业这样的中型地产商，恰恰是最难受的，盘子比那些小开发商大，扛着的债务多。
“银行那边怎么样？”李兆基问。
“催得很紧。”林高演苦笑，“汇丰那边已经来过两次电话，问沙田第一城的销售进度。
虽然没有直接说要抽贷，但那意思很明白，如果再卖不动，他们就要重新评估授信额度了。”
李兆基睁开眼睛，目光落在窗外。中环的天际线依然壮丽，一栋栋玻璃幕墙的大厦在阳光下闪着冷光。
可他知道，在这光鲜的表面之下，多少地产商正在咬牙硬撑。
“国际城市集团那边，今天卖了多少住宅单元？”他忽然问。
林高演愣了一下，然后说：“听说光是今天一天，就卖了两百多个单位。全天下来，四百九十八个单位，估计能出掉八成以上。”
李兆基苦笑了一下。一天卖八成，这是什么概念？
沙田第一城一个月卖了不到3成，人家一天卖两百多个。这就是降价的力量，这就是促销的力量。
可问题是，人家降得起。国际城市集团背后是港灯，那现金储备是真正的“雄厚”，亏一个盘就当是战略布局，扛得住。
“老板，我有个想法。”林高演往前探了探身子，压低声音说，“沙田第一城价格本来就比较低，我们能不能也搞个促销？
不需要像城市花园那么狠，但至少把声势造起来。现在不是矜持的时候。”
李兆基没有说话。
他又点了一根烟，烟雾在两人之间升腾、弥散。
良久，他将烟头在烟灰缸里狠狠摁灭，声音低得像是在跟自己说话：“好，你去做一个方案，我去通知各大股东。但动你要快。”
“好的，老板。”
…
…
…
城市花园售楼处二楼，临时布置的庆功会场内觥筹交错。
侍应生托着银盘穿行于人群之间，盘中的手指三明治和鱼子酱小点被陆续取走。
落地窗外，维多利亚港的海面被夕阳染成碎金，几艘货轮缓缓驶过，汽笛声隐约可闻。
国际城市集团董事长乔治��马登站在窗前，手里端着香槟，脸上难掩得意之色。
他环顾四周，会德丰、长江实业、香港电灯三家股东派来的董事和高层悉数到场，气氛热络。
会德丰来的两位董事正与港灯的代表低声交谈，长江公司的李家成则站在餐台旁，手里拿着一块三明治，神情松弛。
“各位，”马登放下酒杯，拍了拍手，“一天卖掉五百套，回笼两个半亿资金，集团的资金链压力算是缓过来了。
事实证明，这次降价走量的策略非常成功。”
他的声音不大，却足以让全场安静下来。
在场众人纷纷点头，有人举起酒杯朝马登的方向示意，有人侧身与邻座低声交流。
会德丰的一位董事轻声对旁边的同事说：“这个数字确实漂亮，原本还以为要卖两个月。”
谁都知道，别的开发商要消化五百套住宅有多难。
包装、造势、铺天盖地的广告，样板间请风水先生看过又看，售楼小姐换了三批话术，折腾几个月也未必能达到这个数字。
而国际城市集团只花了一天。
更有意思的是，那些没抢到的买家，事后个个后悔不迭，怪自己下手太慢。
黄家豪后来听手下人说起，有个在油尖旺开小五金店的老板，早上犹豫了一个钟头，下午赶过去时两栋楼已经清盘，气得在售楼处门口骂了自己半天。
市场的饥饿程度，远比所有人预想的要深。
马登的目光越过人群，落在角落里正在与旁人低声交谈的黄家豪身上。
黄家豪今天穿了一身深灰色的西装，领带是藏青色的，整个人看起来低调而妥帖。
他正与港灯的詹姆斯聊着什么，表情轻松，手里转着香槟杯，看起来不像在谈正事。
马登举杯示意：“降价这个点子，是黄生在董事会上提出来的。来，我们敬黄生一杯。”
众人纷纷举杯，目光聚焦到黄家豪身上。
黄家豪微微欠身，与身边那位港灯代表碰了碰杯，然后转向众人，语气却不像旁人那样兴奋：“听说这五百套基本都是自住买家，投资客几乎没有。市场底子还是冷的。”
在场的人都心知肚明。黄家豪早在地产高位时就清掉了自己的商业物业，住宅项目也一个没碰
。那时候很多人都觉得他太过保守，错失了继续上涨的机会。
但现在回过头看，银行和投资者对他的评价一直不错，说他“判断力精准”的，说他“审时度势”的，各种赞誉不一而足。
马登听了这话，心里也暗暗庆幸。
他这两年对香港地产始终没有放手一搏，会德丰的重心压在船务上，地产方面多是跟人合作，如今看来倒是歪打正着。
船务虽然也有波动，但至少不像地产这样，从高峰往下坠落的速度，快得让人来不及反应。
长江公司的李家成放下酒杯，神色从容。他今天穿了一件深蓝色的西装外套，没有打领带，衬衣最上面的扣子解开了一颗，看起来比在场所有人都要放松。
“既然第一批已经顺利出货，后面按原计划走就是了。”他说，“货如轮转，问题不大。”
他脸上挂着温和的笑意，声音不高不低，像是在说一件理所当然的事情。
但只有他自己知道，他心里颇为满意。黄家豪看淡后市，那就不会成为长江公司在住宅市场上的对手。
少一个竞争者是好事。尤其是在这个节骨眼上，市面上还能保持现金流的开发商屈指可数，黄家豪不进场，长江公司就能多吃一块蛋糕。
黄家豪转过头，目光落在李家成身上，笑容诚恳：“李生在地产圈摸爬滚打这么多年，根基还是扎实。外面风大雨大，长江公司倒是一点不慌。”
语气里满是钦佩，眼底却藏着一丝旁人难以察觉的深意。
李家成毫无戒心地笑道：“黄生过奖了，大家多少都受了点冲击，长江公司也不例外。不过话说回来，香港地产的后劲还在。”
“是呀。”黄家豪笑着接话，语气自然得像在聊天气，“我听说沙田第一城也准备打折销售？”
这句话落下去，空气里隐隐有些微妙。
沙田第一城是长江实业与另几家合作开发的大型项目，体量不小，一直是李家成手中的重点盘子之一。
黄家豪这句话表面上只是一句随口的打听，但听在有心人耳朵里，分量就不一样了。
李家成的笑意微微顿了一下，随即恢复如常：“市场有市场的节奏，每个盘有自己的情况。”
他没有正面回答，但也没有否认。
两位大佬嘴上互相抬举，话里却像在暗暗较劲。
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