港岛风云1977 第212节

　　黄家豪循声望去，只见李家成风度翩翩地走过来，面带微笑，伸出手来。

　　两个人的手掌握在一起。

　　李家成目光平和，语气沉稳而真诚：“黄生，这是我们第一次真正意义上的合作，欢迎你加入国际城市集团公司。”

　　他这句话说得很有分量，李家成和他长江公司在香港商界举足轻重，任何人都不敢小视。

　　黄家豪加入国际城市集团董事会这件事，若只是寻常人事变动，不值得他亲自说这一番话。

　　但这关系到长江公司的既得利益，显然是把这次“合作”看得很重。

　　黄家豪握紧他的手，目光坦然地迎上去，同样真诚地说道：“能和李生共事，是我的荣幸。往后同心协力，把公司的事做好。”

　　两人相视一笑。

　　这一笑里，有彼此的试探，有互相的认可，或许还有几分心照不宣的默契。

　　…

　　…

　　…

　　会议正式开始。

　　长桌两侧，几双眼睛各自落在面前的文件上。

　　秘书将茶水悄无声息地续上，会议室的门被轻轻带上，隔绝了外间的一切声响。

　　小马登坐在主位，环顾一圈，简单开场之后，便示意各部门负责人依次汇报。

　　数字、图表、进度条，一页页翻过去，乏善可陈。

　　国际城市集团的状况，在座的人都心知肚明，目前股价跌破发行价，每股不足一港币，几个项目推进缓慢，资金链绷得紧，像一根快要拉断的弦。

　　黄家豪安静地坐在自己的位子上，手中握着一支笔，面前的工作笔记上已经零零散散记了几行字。

　　他没有急着发言，目光在每一个发言者脸上扫过，像是在掂量什么。

　　直到讨论转向具体项目时，他才微微前倾了身子，开口了。

　　“我看过城市花园的进度报告。”他的声音不大，“按照目前的计划，要到明年下半年才可以出售第一批楼花。”

　　会议室里安静了一瞬。

　　城市花园，是国际城市集团旗下第一个启动开发的项目。按原定计划，明年下半年拿到第一期预售许可证，然后推出市场。

　　这个时间表在座的人都不陌生，已经讨论过多次，没有人提出过异议。

　　李家成点了点头，语气平稳：“确实是这样。我们计划在明年底推出，主要是为了获取最大利益。”

　　这话说得在理，地产行业向来是择时而出，待价而沽，争取最大利益。

　　市场好的时候推盘，一套房子多卖几十万，整幢楼就是几千万甚至上亿港币的差价。

　　国际城市集团目前的财务状况不算宽裕，每一分利润都至关重要。

　　黄家豪点了点头，若有所思地“嗯”了一声，然后问了一句：“李生的意思是，明年下半年地产市场会更旺？”

　　“是的。”李家成的回答简短而笃定。

　　黄家豪没有再追问，只是微微颔首，像是接受了这个判断。

　　但他的心里，已经转过了几个念头。

　　原来，李家成的眼光，也就这样。

　　这个念头冒出来的时候，黄家豪自己都有些意外。

　　在香港商界，李家成的名字几乎等同于“精准”二字，他的每一次出手都被后人反复研究、津津乐道。

　　可今天坐在这张会议桌上，面对面地听他说出“明年下半年市场会更旺”的判断，黄家豪忽然觉得，那些被神化的光环，多少有些过了。

　　原来他也不是神人，对未来的风险，并不是那么预知正确。

　　这让黄家豪心里反而踏实了一些。如果李家成当真料事如神，那这盘棋反倒没法下了。

　　正因为对方也有盲区、也有误判，他才有机可乘。

　　当然，黄家豪也清楚，即便市场走势不如李家成所料，像长江公司、新鸿基、恒基这样的地产公司，也不会伤筋动骨。

　　他们讲究的是“货如轮转”。

　　这四个字背后，是一整套成熟的经营哲学：土地成本压得极低，即便香港住宅价格跌掉三成，他们开发的楼盘依然能赚钱。

　　更何况，这些大地产商旗下楼盘众多，操作空间极大。

　　市场低谷时，挑几个项目出售，回笼部分资金维持运转；更多的住宅捂在手里，等市场回暖再慢慢放出来，赚得更多。

　　这套“拖延战术”，是香港地产商发明的看家本领。

　　一个楼盘卖上好几年，分批次、分阶段推出，每批都比上批贵一点，既制造了稀缺感，又吃尽了市场上涨的红利。

　　后来这套打法被搬到内地，照样大杀四方。

　　可国际城市集团不是长江公司，也不是新鸿基。

　　黄家豪心里清楚，这家公司目前的处境，玩不起“拖延战术”。资金链绷得太紧，拖得越久，风险越大。

　　想到这里，他已经拿定了主意。

　　“李生，我说两句。”黄家豪放下手中的笔，坐直了身子，“出售楼花需要筹备广告、宣传、蓄客，这些都要时间。

　　为了更好的销售业绩，我建议加快建设速度，争取在明年上半年拿到预售许可证。”

　　话音落下，会议室里出现了短暂的沉默。

　　明年上半年？

　　在座的几个人交换了一下眼神。这个时间点，比原计划提前了足足半年。

　　李家成的表情没有明显变化，但他没有立刻接话。

　　倒是小马登先开了口，语气里带着几分思索：“黄先生说的有些道理。加快建设，在明年上半年销售一批，也不是不行。”

　　他这话说得不算坚定，但至少表明了态度，愿意听听黄家豪的建议。

　　黄家豪没有顺势往下说，因为他不可能去说，如果等到明年下半年甚至更晚，市场可能会跌得更惨。

　　但他心里清楚，明年上半年市场虽然不会比今年更旺，但价格依然在相对高位。

　　以北角住宅为例，今年巅峰时每平方尺1067港币，明年上半年就算回落，也能维持在860港币左右。

　　在场的人都不是外行。香港住宅市场从今年开始已经出现了微妙的变化，供大于求的迹象越来越明显。

　　只是大多数人还在观望，还在等“最后一波上涨”。黄家豪不相信那个“最后一波”。

　　他们见过太多人因为贪恋最后一个铜板而被套牢的故事。

　　李家成这时开了口，“黄生的建议很好。不过，香港住宅地产已经出现供大于求的迹象。

　　如果我们继续加快建设，到时候市场承接力不够，可能会出现有价无市的情况。”

　　他这话说得委婉，但意思很明确，就是怕卖不掉，行情出现变化。

　　有价无市，是地产商最怕的局面。房子摆在那里，价格标好了，却没有人来买。

　　资金压在里面动弹不得，银行利息一天天滚上去，最后就是慢性死亡。

　　黄家豪听完一愣，刚才还在心中暗笑李家成不是神人，难道只是试探？

　　但他没有犹豫，几乎是李家成话音刚落就接了上去：“那就顶烂市，回笼部分资金，用于后续开发。”

　　“顶烂市。”这句词一出来，会议室里的空气像是被抽走了一瞬。

　　在香港地产圈，这可不是什么体面的词。它意味着降价甩卖，意味着打破行业默契，意味着成为其他地产商眼中的“搅局者”。

　　谁先顶烂市，谁就会被同行戳脊梁骨。

　　黄家豪没有停下来，继续说下去：“我们降价销售，再搞些促销活动。

　　卖出去，总归比卖不出去好。哪怕是降价，回笼的资金也能维持公司运转。

　　现在银行贷款利息越来越高，如果继续通过银行贷款开发，将吃掉大部分利润。”

　　他说得直白，没有半点修饰。

　　李家成没有说话。他的表情依然平静，但眼神里闪过一丝不易察觉的波动。黄家豪这番话，他听进去了，而且听得很认真。

　　事实上，长江公司自己就是后世“顶烂市”最大规模的地产商。那种夸张的打法，李家成比谁都清楚。

　　但清楚是一回事，轮到自己头上又是另一回事。

　　更何况，长江公司手里的大部分地产项目，本质上是“空手套白狼”，就是和人合作开发，自己不需要出购入地皮的钱，怎么都不会亏损。

　　可国际城市集团不同，这里的每一个项目，都是真金白银砸进去的。

　　所以李家成犹豫了。

　　会议室里陷入了短暂的沉默。有人在翻文件，有人在低头写字，但所有人都在等着看，这个刚来的新人，能不能推动他的第一个提案。

　　小马登打破了沉默。

　　“我觉得黄先生说的有道理。”他清了清嗓子，语气比之前笃定了一些，“顶烂市总好过后面卖出去不赚钱划算。

　　市场这东西，越等越被动。与其赌未来的高点，不如先把能落袋的落袋。”

　　小马登的表态，起到了关键作用。