从截胡女神到网红教父 第39节

　　待两人落座，马蕾蕾开门见山：“首先恭喜二位，你们策划的校园甜妹活动真是大获成功，我们市场部的同事都在关注。这次冒昧请两位过来，是想谈谈合作。”

　　她将一份产品画册推到曹斌面前：“我们木茜新一季主打几款年轻化的通勤装，目标客户正是大学生和初入职场的年轻女性，我们希望能邀请贵公司的程uu女士，为我们新款拍摄一组宣传视频。”

　　马蕾蕾顿了顿，伸出两根手指：“合作方式有两种！一种是按视频最终播放量阶梯计价，播放量越高，单价越高。另一种，我们也可以一口价买断视频的广告授权。曹总可以看看，哪种方式更合适？”

　　曹斌翻看着画册，听马蕾蕾说完后才开口道：“马总，感谢贵公司的认可。不过，我这里有一个更有意思的合作方案，不知道您有没有兴趣先听一听？”

　　马蕾蕾眉头微挑，做了个请的手势：“洗耳恭听。”

　　她既然主动邀请星辰传媒，自然是看中了对方制造爆款和吸引流量的能力。

　　对于曹斌的提议，她保持着尊重的态度。

　　曹斌道：“不知道马总有没有听说过，抖音即将上线一个名为购物车的新功能。而我们星辰传媒，很幸运地拿到了首批内测合作的名额。”

　　马蕾蕾疑惑问道：“购物车？这是什么功能？类似收藏夹吗？”

　　曹斌解释道：“可以在购物车里面挂上商品链接，观看视频的用户可以直接点进购物车，买里面的所有商品。”

　　马蕾蕾恍然大悟：“像淘宝那样，跳转到商品详情页？”

　　曹斌点点头：“没错，这其实是抖音与淘宝合作的功能。用户点击后，会直接跳转到关联的淘宝商品页面！马总公司应该有淘宝官方店铺吧？我们到时候，可以直接把你们的新品链接挂上去，只要用户看了我们的广告视频，产生购买兴趣，一键就能直达你们的店铺。”

　　马蕾蕾听完，双眼顿时亮了起来。

　　她找网红拍广告，根本目的就是为了宣传引流，增加销售额。

　　传统的广告模式是“观看-记住-搜索-购买”，时间长，成本大。

　　而有了这个购物车，就能直接购买。

　　这功能简直是为品牌方量身定制的啊！

　　不知道是哪个天才产品经理想出来的。

　　太夯了~

　　马蕾蕾：“曹总，不知道你们的条件是什么？”

　　曹斌笑了笑，他知道对方心动了。

　　“我们按销售额分成，通过我们视频成交的交易，我们从中抽取销售额的10%作为佣金。比如一件衣服定价一百元，成交一件，我们拿十元。销量越高，我们赚得越多，当然贵公司的收益也会越高。

　　这相当于我们把广告效果直接与销售业绩挂钩，风险共担，利益共享，不知马总觉得如何？”

　　马蕾蕾听到这话，几乎没有任何犹豫道：“行！曹总，就按你说的办，10%的佣金，我认了！”

　　她是富二代出身，家里有点资产，不是没见过世面的人。

　　这些年电商冲击实体，10%的抽成看着是高，可要是真能通过短视频直接把货卖出去，那省下来的广告费、渠道费、时间成本，远不止这个数。

　　马蕾蕾深吸一口气，看着曹斌语气复杂道：“曹总，不瞒你说，如果这个模式真能成功，以后搞不好会成为新的风口。”

　　现在淘宝这些平台已经把实体店冲得够呛了，要是再加上短视频直接带货，这玩意儿要是成了，那就是又一次行业洗牌。

　　曹斌脸上没什么波澜，心里却笑了笑。

　　这才哪儿到哪儿？

　　现在才2018年，购物车才刚内测，真正的直播带货、品牌自播、全域营销......那些乱七八糟的玩法还在后头呢。

　　曹斌吩咐道：“董姐，你跟马总把合同细节敲定。另外，记得也给抖音那边发一份。顺便跟抖音那边说清楚，这次我们是帮他们测试新功能，服务费和技术费就免了吧。”

　　上一世，抖音购物车上线后，平台要从每笔成交里抽走高达50%的服务费和技术费。

　　现在？

　　想都别想。

　　既然是内测，是帮他们跑通流程，验证模式。

　　那这钱抖音就别想从他这儿分走一分。

　　50%抽成，说实话，这也太踏马黑了！

　　和丑团有的一拼，商家外卖员两头吃。

　　董沛瑶立刻点头：“好的，老板。”

　　其实，她心中一直有一个疑惑，自家老板好像早就知道购物车功能是怎么回事。

　　签署完合同后，董沛瑶把合同也发给了抖音一份。

　　附言里，她把曹斌提的条件写得清清楚楚。

　　邮件发出去不到二十分钟，抖音总部那边就有了动静。

　　“韩总，星辰传媒那边回信了，他们连品牌方都谈好了。”

　　“这么快？”韩上佑愣了一下，迅速扫了一遍合同。

　　“对方对购物车功能，就没提什么疑问？”

　　负责人摇了摇头，表情也有些不可思议：“他们好像什么都很清楚！而且对方还主动提了一个条件，这一次不能收取他们的服务费和技术费。”

　　听见这番话，韩上佑眼睛渐渐亮了起来。

　　他们内部确实讨论过购物车功能上线后的盈利模式。

　　但具体以什么名义收费，按什么比例抽成，都还在争论阶段。

　　“这说法好啊！”

　　“星辰传媒不简单！”

　　韩上佑沉吟片刻，果断拍板：

　　“回复他们，这个条件我们答应了。”

　　“另外，再讨论一下抽取费用的事情。”

　　负责人精神一振，快步退出了办公室。

　　韩上佑转过身，这个突然冒出来的MCN，一次又一次地给他带来惊喜。

　　“看来，这第一个内测名额，还真是给对人了。”

第39章 卡点变装，骚气的广告！老资历？老黄历！

　　从木茜公司回来后，曹斌使用了一张【内容策划卡】生成了一个服装变装卡点的视频内容策划。

　　卡点变装这种玩法，在前世要等到今年年末才会彻底火遍全网。

　　被无数博主冠以技术流之名疯狂模仿！！

　　如今被他提前搬过来，配合上【商业系列热度卡】和【初级流量运营卡】，想不起飞都难。

　　“又是一个能血洗平台的爆款。”

　　曹斌抬头看向一旁正在整理文件的董沛瑶，直接开口说道：“董姐，明天去订一间酒店的豪华套房，咱们拍摄广告要用到。”

　　董沛瑶点头说道：“好的老板，我马上去办。”

　　对于策划和内容方向，她早就清楚自己不如老板。

　　老板有什么要求，她只需要把后勤保障做到位就行了！

　　不得不说，董沛瑶真的是天选牛马打工人。

　　第二天一早。

　　曹斌扶着腰从卧室走出来，窗外已是日上三竿。

　　每次程uu一上头，他就不得不贡献大量体力。

　　这丫头火起来之后，精力倒是越来越旺盛了。

　　只能说程uu还是小孩，尤其说话的时候一开口满嘴都是孩子味。

　　简单洗漱后，他从冰箱里拿了点面包牛奶胡乱填了填肚子，便开车直奔星辰传媒。

　　刚到公司，董沛瑶就走过来汇报道：“老板，房间已经订好了，香格里拉的豪华套房。作为五星级酒店，他们套房的装修和环境都是一流的，落地窗正对着江景，光线和背景都很出片。”

　　曹斌“嗯”了一声，对这个安排很满意。

　　他径直走进办公室，打开电脑，重新查看起昨天写好的拍摄策划。

　　剧本其实并不复杂，但节奏快，情绪转折明显。

　　开头一幕，程uu穿着一身土里土气的牛仔服，被饰演男友的曹斌一脸嫌弃地推开她：“你这穿的什么？一点衣品都没有！”

　　接着镜头特写给到程uu。

　　她必须演出那种被恋人否定后的委屈，失落，眼圈微红，嘴唇轻抿，要让观众瞬间共情，心疼这个不会打扮的傻姑娘。

　　然后转折点来了：程uu低头时，瞥见了桌上那份木茜女装的广告单。

　　特写镜头必须给足！

　　广告单上除了新品展示，还得加一行醒目的广告语：【要让男人对你着迷，请选择木茜女装。】

　　程uu伸手拿起广告单，眼神从委屈渐渐转为坚定。

　　下一刻，音乐切换。

　　变装卡点开始！