华娱，我的女友是国民女神 第459节

第246章 ：方案

　　11月24号，国内发行方联盟方面单方面宣布了一个重大进展，已经与70%的影院和院线签订了新的发行合约。

　　这个数字是中影数字的人亲自下场跟各家影院逐个谈出来的成果，越过院线直接对接终端，策略简单但有效。

　　中影的渠道优势和行政资源在这个环节里发挥了关键作用，不少中小型影院面对“签就有的放、不签就没片放”的处境，最终选择了妥协。

　　有的影院经理在电话里对中影的人说了一句，“你们这是掐着我们的脖子让我们签字。”

　　语气里带着怨气，最终还是把名字签在了合约上。

　　几家大院线依然咬死了不松口。

　　万达和新影联为首的院线联盟态度强硬，叶宁甚至在一次内部会议上拍了桌子：“中影这一手玩得漂亮，但咱们不能松这个口。今天让三个点，明天他就敢要五个点，后天咱们就成给他们打工的了。”

　　新影联那边也放出了狠话：“如果片方强行提高分账，我们就涨票价。”

　　这一招相当毒辣，直接把矛盾从发行方和院线之间转移到了观众身上。

　　意思很清楚，不是院线不想让你们赚钱，是发行方在逼我们，票价涨了你们找发行方去。

　　“发行联盟”这边反应也不慢，当天就发了一份措辞明确的声明：“不会因为分账比例的调整导致电影票价上涨，请热爱和支持中国电影事业的广大观众放心。”

　　声明底下附了六大发行方的联合署名，按首字母排序。

　　苏宇看到名单的时候注意到自家的名字被放在了最后面，其他几家有意无意地把他往后挪了挪，倒也符合他在后面摇旗呐喊的定位。

　　....

　　真正的角力发生在11月25号上午。

　　总局组局拉了发行方和院线的代表坐下来谈，苏宇本人在洛杉矶没去，派了苏婷和蒋雪柔出席。

　　苏婷出发前给苏宇打了个电话：“老弟，你确定让我去说那个阶梯分账的方案？”

　　“确定。该说的说，不该说的别说。他们问你就答，不问你就坐着看。”苏宇在电话里叮嘱了一句。

　　“行，那我去了。”

　　苏婷挂了电话之后在玄关换鞋，蒋雪柔已经在楼下等着了。

　　两人坐上车往电影局方向开的时候，蒋雪柔侧头问了一句：“苏总。苏导说了新方案没？”

　　苏婷靠在座椅上笑了笑：“没。那方案咱俩已经推过好几轮了，逻辑上是通的，看他们认不认。”

　　蒋雪柔点了点头，没再追问。

　　会议室的场面比苏婷预想的还要热闹几分。

　　长条形的会议桌两边坐得满满当当，发行方这一侧坐了中影、华艺、博纳、星美、光线、拾光六家的代表，院线那边来了万达、新影联、大地、太平洋、魔都联合院线等十几家的负责人。

　　于东那个鸡贼的胖子跑去参加金马奖了，派了个公司副总来充数，坐的位置离主桌隔了好几个位子，从头到尾没怎么发言，跟个来观摩的实习生似的。

　　王忠磊倒是亲自来了，穿了件深色的夹克坐在发行方这一侧的正中间，眉头拧成了一个疙瘩，面前放着一个保温杯和一叠打印好的资料。

　　前半程基本是双方互相拍桌子。

　　王忠磊对着万达院线总经理叶宁拍了两次桌子，第一次拍是因为：“制片成本涨了多少你们知道吗？”

　　第二次拍是因为，“一部电影成本动辄上亿我们回本压力多大你们根本不懂？”

　　叶宁的脸色也不好看了，回了几次嘴，语气里带着不容退让的强硬：“院线的房租水电人工哪年不涨？你们不能光看自己困难不看别人困难。我们开影院不是为了做慈善，是要赚钱的。”

　　王忠磊的声音拔高了几度：“那我们的成本就不是成本了？明星片酬翻着跟头往上涨，剧组几百号人的吃喝拉撒，后期特效、宣发费用，哪一样不是钱？你们坐在家里收票钱当然觉得轻松。”

　　叶宁冷笑了一声：“坐家里收票钱？你知道我们一个影城的电费一个月多少钱吗？”

　　两人你一句我一句地吵了将近一个小时，从分账比例吵到排片规则，从票价定价吵到影厅建设成本，把所有能翻出来的旧账都翻了一遍。

　　覃红在旁边偶尔插两句嘴，星美这次也是站在发行方这边的，语气比王忠磊温和得多，大体上在打圆场：“大家都有难处，坐下来谈就是要找个解决办法。”

　　苏婷全程没怎么说话，坐在靠边的位置上低头在笔记本上画小人，偶尔抬眼扫一下两边的表情变化。

　　佟局坐在正中间的位置上，一直没怎么开口，看着双方你来我往地吵了两个多小时，眉头越听越紧。

　　他面前的茶杯已经续了三次水，烟灰缸里多了三个烟头。

　　到了后半程他终于打断了一次，目光扫了一圈，最后落在苏婷身上：“苏婷，你说说。”

　　苏婷正低头画到第三排小人，被点到名的时候笔尖顿了一下。

　　她抬起头来看了看佟局的表情，又扫了一圈两边的人。

　　王忠磊还带着刚才拍桌子留下的余怒，叶宁的脸色也没完全缓过来，其他人都在等着她开口。

　　她慢慢合上笔记本：“领导，我没什么意见。院线有院线的难处，发行方也有发行方的痛处，两边都不容易。”

　　“不要给我打官腔。”佟局的语气不重，带着不容糊弄的意味，“找你们坐下来谈是要拿出个具体解决方法的。院线营运成本上升是事实。”

　　苏婷还没接话，王忠磊已经抢着开口了：“那我们制片成本上涨就不是事实吗？佟局，一部电影从剧本到后期到宣发，每一步都在烧钱，明星的片酬翻着跟头往上涨...”

　　“我知道。”佟局摆摆手打断了他，“所以我们现在要想个均衡的法子。谁有想法？”

　　....

　　沉默了几秒之后，一个坐在后排的中年男人举手了。

　　苏婷认得他，是中国电影产业研究中心的专家，姓张，之前在几个行业论坛上见过面，当时做的报告是关于好莱坞分账体系对中国市场的借鉴意义。

　　张专家推了推眼镜：“我们是不是能尝试一下好莱坞的阶梯式分账？”

　　佟局微微侧了侧头：“具体说说。”

　　“好莱坞发行方和院线有三种分账模式。一是固定比例分账，就跟我们现在一样。二是院线买断影片，票房跟发行制片就没关系了。第三个就是阶梯式分账。”

　　张专家看了一眼苏婷的方向，嘴角带着一丝若有若无的笑意，“苏总公司在好莱坞的事业很成功，她应该比我更清楚好莱坞的规则。请苏总给我们说说吧。”

　　苏婷在心里骂了句老狐狸，面上没什么波澜地接过话头：“好莱坞的阶梯式分账是按时间来分的。比如第一周，制片方可以收取80%的票房而影院只能收20%，这样制片方能够尽快趁着影片的热度收回成本。第二第三周在60%左右，第四周可能就只有30%甚至20%。这个模式的好处是制片方能够尽快收回大片的成本，降低风险。对于影院来说，如果这部大片足够吸引人，即使在第四第五周也能吸引到影迷，影院也能够获得不错的收益。”

　　她顿了顿，扫了一圈在座各位的表情，发行方那侧的人明显眼神亮了，院线那边的人眉头皱得更紧了。

　　于东派来的副总低头在手机上打了几个字又删掉，大概是在跟于东实时汇报现场情况。

　　她补充道：“但我并不认为这种模式适合我们。美国有四万块银幕，一部大片首周在本土抢一亿美元票房都做得到，上映周期通常也能拉到两个月甚至更久。我们银幕数远远不够，上映周期通常只有三十天。如果按时间阶梯分账，发行方会把片子扎堆放在周四或周五上映，就为了抢首周票房，其实更不利于整个市场的发展。”

　　“那你有什么建议？”佟局直接问。

　　苏婷沉默了两三秒。

　　这个方案她跟苏宇商量过好几轮了，把各个角度的利弊都推演过，从3亿到10亿的每一个档位都反复斟酌过数字，真到了要说出口的时候，她还是下意识地舔了一下嘴唇：“好莱坞按时间阶梯分账，我觉得我们可以按票房阶梯分账。比如三亿票房及以内，就按现在的43比57来分。三到五亿的部分按44比56。五到八亿按46比54。八到十亿47比53。十亿以上再降到41比59。”

　　会议室里安静了几秒。

　　有人在低头记笔记，有人在跟旁边的人低声交换意见，叶宁的表情从皱眉变成了凝神，显然在快速计算这个方案对院线的影响。

　　王忠磊靠在椅背上，一只手捏着下巴，目光落在桌面上不知道在想什么。

　　佟局的表情没什么变化，手指在桌面上轻轻敲了两下，示意她继续说。

　　“这样制片方回本的压力也小了，没能耐卖上三亿就别冒风险搞大成本。能多卖钱的片子，院线也愿意让你的电影多放映几天，毕竟后面他们会拿大头。”

　　苏婷的语气平静而清晰，“但这个方案有个弊病，随着市场的扩大，以后七八亿甚至十亿票房的电影不会少，过个三五年出现二十亿三十亿乃至五十亿的电影也未必不可能，到时候这个票房阶梯分账就没时间阶梯分账科学了，可能每年都要调整分账模式。”

　　佟局听完沉默了一小会儿，目光在两边来回扫了扫，然后微微点了点头，也没说好也没说不好，只是说了句：“这个思路可以再研究研究。”

　　....

　　苏婷回到座位上的时候注意到王忠磊偏过头看了她一眼，眼神里带着几分意外。

　　显然他没料到拾光会在这个节骨眼上抛出一个具体的、可操作的方案，而且逻辑严密、数据清晰，显然不是临时起意。

　　叶宁那边也在跟旁边的人低声交流什么，表情看起来严肃了不少。

　　苏婷低头翻开笔记本，然后若无其事地把那一页翻了过去。

　　会议结束的时候已经快十点了。

　　苏婷走出宾馆大门，外面起了风，深秋的夜风灌进衣领里有点凉。

　　她站在门口拢了拢外套，蒋雪柔跟在后面出来，两人对视了一眼，谁都没说话，一起往停车的方向走。

　　坐到车里之后蒋雪柔才开口：“苏总，你觉得有戏吗？”

　　苏婷靠在座椅上想了想：“佟局没说好也没说不好，只说再研究。这态度比直接否了强，说明上面确实在考虑调整分账的事。”

　　她掏出手机给苏宇发了条消息：“说完了，没吵起来。佟局说方案可以再研究。”

　　苏宇那边几乎是秒回：“没说好也没说不好？”

　　“对。就说了句可以再研究。”

　　“那就是有戏。等我回来再说。”

　　苏婷把手机丢回包里，靠在后座上闭了一会儿眼。

　　车窗外的路灯一盏一盏地往后掠过去，她轻轻吐了口气，然后对司机说了句：“回去吧，有点饿了。”

　　....

　　同一时间，比弗利山庄的房子里，苏宇看完苏婷的消息就把手机放在了茶几上。

　　刘艺菲刚从浴室出来，头发还湿着，裹了件宽松的棉质睡袍，光着脚踩在地板上走过来，在他身边坐下的时候带起一阵沐浴露的清香：“谈得怎么样？”

　　“没出结果，也没吵崩。”苏宇接过她递来的热牛奶喝了一口，“我要姐抛了个阶梯分账的方案出来，佟局说可以研究，算是个进展。”

　　刘艺菲也捧着一杯牛奶慢慢喝，她喝得很慢，一小口一小口的：“那你们这个‘发行联盟’就算暂时稳住了？”