重生16，从越南开始财富自由 第69节

　　给他们递茶、点菜、订酒店。

　　现在他是坐在他们对面的一个中介公司老板。

　　同样的场景，同样的人，但是身份不一样了。

　　孙建国回东莞两周之后。

　　胡志明市区，越华置业的办公室里。

　　刘老板坐在自己的办公室里，手上拿着一份行业周报。

　　他今天心情不太好。

　　心情不好的原因不是业务方面的。

　　业务上他这个月倒是还行，签了两单，都是台资的小客户。

　　刘老板心情不好的原因，是因为他昨天晚上在东莞商会一个饭局上，听到了一个消息。

　　饭局是他在东莞的一个老哥请的。

　　饭局上一共十几个东莞老板。

　　其中一个人是孙建国。

　　孙建国跟刘老板不熟，但也在饭局上见过几次面。

　　饭局到中间的时候，孙建国讲了他在越南的经历。

　　他说他上个月刚在北宁租了一个厂房，专门做精密连接器。

　　有一个老板问他，是通过哪家中介搞定的。

　　孙建国笑着说道：“是牧嘉国际。”

　　刘老板当时端着酒杯的手僵了一下。

　　孙建国接着说：“我之前也接触过越华置业。刘老板，我今天不是跟你抬杠。”

　　“你们越华做事的方式跟牧嘉国际比起来……”

　　他停顿了一下。

　　“他们那些人是带我看房子，你们那些人也是带我看房子。但是给我的感觉就是不一样。”

　　“这个问题我想了很长时间。我觉得区别是，你们是把厂房卖给我，他们是在给我按家。”

　　刘老板当时坐在桌上，脸都没绷住。

　　他脸上的肌肉抽了一下，然后咬牙露出一个笑容。

　　”孙总，你这话说的可就不对了。你把你的要求告诉我们，我们也能找到一样的。”

　　孙建国没多说什么。

　　他这种人不是那种爱跟人撕破脸的。

　　他说完这句话就转过头跟别人聊别的了。

　　但是刘老板心里那把火，一直烧到今天早上都没灭。

　　他坐在办公室里，把桌上的行业周报翻了几下，上面有一小段关于北宁工业地产的分析。

　　里面提到牧嘉国际近半年在北宁市场表现活跃，已经谈拢了多个东莞制造业的订单。

　　刘老板啪的一声，把周报扔到桌上。

　　随即伸手按下内线电话：“把陈秘书叫过来。”

　　老陈是刘老板手下一个做了七八年的项目经理。

　　老陈进来的时候，看刘老板脸色不对，就没敢多说话。

　　“北宁那边，我们最近有几单跟牧嘉国际撞上过？”刘老板厉声问道。

　　“三单。”老陈如实回答。

　　“三单都输了？”刘老板问。

　　“有两单生意我们没能进入最终谈判。孙建国那单我们聊过，但是……”

　　“但是什么？”刘老板追问道。

　　“孙建国走的时候说了一句话。他说我们的中介一路上都在跟他讲租金和位置，他问我们粉尘控制的问题，我们答不上来。”老陈回答道。

　　刘老板闭上眼睛，其实他自己心里是明白的。

　　越华置业做了这么多年中介，做的都是传统中介的活。

　　带看、报价、谈价、签合同。

　　这种活以前是没问题的。

　　因为以前的客户对越南也不熟，中介带他们看看就行了，客户自己会判断厂房好不好。

　　但是最近这两年，客户越来越懂技术了。

　　客户懂了之后，中介就要比他们更懂。

　　牧嘉国际那帮人，就是“更懂”的那种。

第82章 三个人的功劳

　　“老陈，从明天开始，我们要做一件事。”刘老板吩咐道。

　　“什么？”老陈疑惑的看向自己的老板。

　　“招人。”刘老板一字一句的说道说：“招懂技术的项目经理。招懂工业地产的分析师。招能跟客户讲清楚粉尘控制、地坪厚度、HVAC回风的人。”

　　“咱们公司不能再只是一个带看中介了。”

　　老陈愣了一下。

　　过了一会儿，他开口说道：“刘总，这么做的话……成本会上升很多。”

　　“上升就上升。”刘老板满不在乎的说：“如果我们不这样做，就等着被牧嘉国际慢慢挤出厂房中介这个市场吧。”

　　老陈点了点头，转身出去了。

　　刘老板一个人坐在办公室里，看着窗外。

　　他心里其实是有一点不甘的。

　　他做了这么多年生意，怎么就被一个二十几岁的年轻人给逼到这一步了。

　　但是他知道，这个不甘没有用。

　　生意场上，认清对手，是最重要的一步。

　　他之前不认。

　　是因为他之前以为林牧不过好运，撞上了黄国良这种好客户。

　　现在他认了。

　　牧嘉国际靠的不是运气，而是能力。

　　北宁的那三个单子签完之后的一个礼拜。

　　牧嘉国际的会议室里。

　　林牧站在白板前面。

　　白板上写着最近一个月的业绩数据。

　　北宁三单，总佣金：四百八十万人民币

　　除去成本，净利润：三百二十万。

　　这个数字比他们整年的净利润还多。

　　会议室里坐了一桌人。

　　阿强、张明哲、阮文俊、黎文龙、陈嘉树、黎氏红，还有新招的几个业务员。

　　林牧把马克笔盖上，坐到白板前的椅子上说：北宁这几单能顺利拿下，不是我一个人的功劳。”

　　会议室里一桌人都看着他。

　　“我们真正要感谢的三个人是，文俊，文龙哥，还有阿强。”

　　阮文俊听到林牧点他的名，瞬间就坐直了。

　　“文俊，你在北宁一路跑，从园区保安到管委会助理，一个一个人聊过来。友尚精密的信息是你第一时间挖出来的。这个信息是这一单的关键。”

　　阮文俊点了点头，没说话。

　　“文龙哥。”林牧继续说。

　　黎文龙也坐直了。

　　“你才来公司两个月。这两个月你一直在适应我们的做事方式。”

　　“北宁这一战，你做的技术评估和从黎茂强那里拿到的月报，是我们的底气。”

　　林牧说完把目光转向阿强。