重生16，从越南开始财富自由 第38节

　　快速扫了一眼屋里的陈设，林牧的心中已经有了一些了解。

　　何老伯为他们冲泡茶水，采用的正是功夫茶的泡制方法。

　　端起茶杯先闻了闻茶香，林牧随即开口说道：“这泡单丛茶的火功掌握得刚刚好，在越南这个地方，能喝到这样的茶，真的是很不容易。”

　　何老伯脸上带着笑容回应道：“小林你还懂得品茶啊?这些茶叶是我侄子从潮州凤凰镇寄过来的，他每年也就寄那么几斤，我自己平时都舍不得喝。”

第48章 阿莲要开新店

　　林牧和何伯两人围绕着单丛茶开始聊起，接着又聊到了广济桥，从广济桥又聊到了牌坊街，类似这样的交谈持续了将近半个小时。

　　孙浩坐在一旁，由于听不懂潮汕话，他只能看着何老伯脸上的笑容越来越多，这让他心里悬着的那块石头，慢慢地放了下来。

　　感觉聊得差不多了，林牧便将手中的茶杯放下。

　　他开口说道：“何伯，今天我们来拜访您。其实还有一件事情想跟您商量，在守德郡大学城对面，有一间铺面，请问那是在您名下的吗?”

　　听到这话，何老伯脸上的笑容不像刚才那么灿烂了，淡了一些。

　　“你说的是那个铺面啊……其实在昨天，已经有人交了意向金了。小林，照这样看来，这件事情可能有些不好办了。”林牧回应道：“何伯，意向金终究只是代表一种意向而已，正式的合同还没有签订。我今天带这位朋友过来，就是希望您能给他一个机会，听他讲一讲他的方案。”

　　于是，孙浩将“茶越香”的品牌资料用双手递了过去。

　　这份资料是他在来这里的路上，按照林牧的要求临时整理出来的。

　　虽然资料的制作显得有些粗糙，但其中的每一项内容，都是实实在在的经营数据。孙浩一边翻看着资料，一边用普通话进行解释，林牧则在旁边用潮汕话同步翻译。当聊到租金方案的时候，何老伯的脸色变得认真起来。

　　孙浩提出的方案是签订三年的长期合同，每年的租金递增百分之五，并且三年的租金可以一次性预先支付。

　　具体来说，在签订合同之前先支付首年的全部租金，后两年的租金则按季度进行支付。

　　沉默了一小会儿，何老伯才开口说道：“之前有个台湾人，只愿意签订一年的租房合同，租金还是按月支付。他们跟我说，开奶茶店的风险很大，万一经营得不好，他们随时都要撤走。”

　　他接着又问：“你们倒好，一开口就要签三年的合同，还愿意预先支付全年的租金。你们怎么就这么有信心，一定能把店经营好?”

　　听完何伯的问题，孙浩张了张嘴，一时间不知道该如何回答。

　　让他没想到的是，林牧直接替他做出了回答。

　　“何伯，我跟您说实在的，孙浩他们在胡志明市已经开了八家直营店，而且每一家店都处于盈利的状态。”林牧继续说道：“大学城周边有三万多名学生，平均每五个人里面，就有三个人会喝奶茶。他们敢签订三年的长期合同，正是因为他们有把握把这家店经营好。”

　　何老伯端着茶杯，半天没有喝一口。

　　大约过了半分钟的时间，他才将手中的茶杯放在了茶几上。

　　“你们等一下。”

　　他站起来走进里屋。

　　何老伯出来的时候手里拿着一份文件，他把意向书放在茶几上。

　　然后，他当着林牧和孙浩的面，慢慢撕成了两半。

　　“明天上午，带上合同来找我。”他看着孙浩，拍了拍那份品牌资料说道：“小伙子，好好干。”

　　从何老伯家出来的时候，天已经全黑了。

　　堤岸区的老街在路灯下泛着暖黄色的光，路边一家潮州粥铺还在营业，飘出来阵阵香味。

　　孙浩站在骑楼下面，仰头看了好一会儿二楼那个褪色的门楣。

　　“牧哥，这笔账我回去跟他们两个算一下。”孙浩看着林牧，认真的说道：“三间铺面全部谈下来，省下来的转让费至少有十万人民币。”

　　林牧摆了摆手，说道：“先把店开起来再说。”

　　孙浩点了点头说道：“今天这件事让我想明白一个道理。”

　　林牧饶有兴趣的看向他。

　　“做生意拼到最后拼的不是钱，是人。你认识蔡会长，你还能用流利的潮汕话跟何老伯聊合作。”孙浩顿了顿说道：“你知道他想要的是一个稳定的租客，而不是一份随时能毁约的意向书。”

　　林牧看着他，笑着说道：“你什么时候也学会总结人生道理了？”

　　孙浩笑着说道：“跟你学的。”

　　第二天上午，签约在守德郡的公证处顺利完成。

　　合同签完，孙浩把合同拍了张照发到三兄弟的群里。

　　下一秒，阿杰的电话就打了过来。

　　孙浩开了免提，阿杰满是激动的声音传来：“牧哥，昨晚的事浩子都跟我讲了。以后你让我们往东，我们绝对不往西。”

　　阿莲的茶叶店搬了新铺面以后，生意好得连她自己都没想到。

　　原来在阮知方路中段那个老铺面，夹在理发店和中药铺中间，门口连个招牌灯都不好挂。

　　现在这个新铺面在街角，旁边是新开的商场，门口就是公交站，每天人来人往。

　　店里靠墙的玻璃柜台擦得锃亮，墙上那幅财神像还是原来的。

　　但旁边多挂了一块“牧嘉优选授权经销商”的铜牌。

　　以前阿莲店里一个月流水大概七八千人民币。

　　搬到新铺面的第一个月，直接冲到两万五。

　　阿莲自己都不信，对着账本翻了好几遍，又让林牧帮她核对了一遍。

　　生意好了，她胆子也就大了。

　　三月初的一天，阿莲给林牧打了个电话，说：“林总你什么时候有空，我想跟你聊聊。”

　　“你来办公室吧，正好阿强刚把新一季的茶叶样品送过来，你顺便看看。”林牧回答道。

　　阿莲到的时候带了两杯甘蔗汁，一杯递给林牧，一杯自己插上吸管喝了一口。

　　她坐在林牧的对面，开门见山的说道：“林总，我想开第二家店。新铺面开了快四个月，每个月的流水都在涨。”

　　“老客户没有流失，新客户也越来越多，有的客户从新富郡那边坐公交车来买茶叶。”阿莲顿了顿之后又说道：“我想既然那边的人愿意跑这么远来我店里，那我就把店开到他们家门口去。”

　　林牧并没有马上评价是好还是不好。

　　“阿莲姐，如果你真的想要做的话，我需要先带你去做一件事。把胡志明的主要商业区都走一遍。”林牧说：“什么地方的租金低，住户买得起你的茶叶，有没有竞争对手。提前了解清楚这些情况。”

　　阿莲点了点头，表示同意他的看法。

第49章 品牌效应

　　接下来的一周，林牧带着阿莲跑了六个商业区。

　　第一郡范五老街附近人流量最多。

　　但是游客很多，不是茶叶的目标客户。

　　第五郡堤岸区华人最多。

　　但是老字号茶叶店很多，竞争很激烈，新店进去就是价格战。

　　第七郡富美兴，韩国人跟日本人多，消费能力强。

　　但是对中国茶叶的认知度不高，教育市场的成本太高。

　　林牧每次去一个地方的时候，都会让阿莲自己记录下来。

　　这里的房租是多少，附近有什么小区，小区里有多少华人家庭，最近的茶叶店在哪里，那家茶叶店开了多久了，生意如何。

　　一个商圈下来要两三个小时，阿莲用本子记得密密麻麻。

　　晚上回到店里还要对着账本算。

　　如果要开设新的店铺，需要多少启动资金，每月的固定成本是多少，大概需要几个月才能收回成本。

　　林牧没有帮她算，让她自己去算。

　　阿莲知道他教的是做生意的方法，并不替她做决定。

　　到第三天的时候，新富郡一个新建成的中产小区引起了林牧的注意。

　　这个社区交房不到一年，入住率已经很高了。

　　周边三个小区加起来大概有两千多户人家，其中有至少三分之一都是华人家庭。社区门口的杂货店招牌都是中文的，一家广式烧腊排挡生意很好，一家中药铺刚刚开业。

　　他们在小区周围转了一圈，最近的茶叶店离这里大概有两公里左右的距离，是一间杂货店兼卖茶叶。

　　里面品种很少，货架上只摆放着几包塑料袋装的散装绿茶。

　　“这个地方，可以开。”林牧说。

　　阿莲站到社区门口之后，看了看对面的沿街商铺，又看了看进出的人群，然后说：“就这里了。”

　　店铺已经选定，现在要选茶叶的包装。

　　林牧把阿莲叫到办公室，桌上放着两份包装样品。

　　一份是阿莲现在用的，另一份是设计师刚做的样品。

　　新的包装是深绿色的哑光纸袋，正面印有茶叶种类的名字，背面则写有泡茶的方法以及【牧嘉优选】的溯源二维码。

　　阿莲把两份包装并排放在桌子上，看了好一会儿。

　　“阿莲姐，你现在老店的经营模式就是挂一个招牌卖茶叶，货架上摆什么就卖什么。在第十郡做社区熟客是没有问题的。”林牧顿了顿，继续说道：“但是你要开第二家，第三家的时候，就不能再叫‘阿莲茶叶店’了。”

　　“你的客户会记住阿莲这个人以及她家的茶叶品质，但是新客户并不认识你，所以你要给你的品牌一个一眼就能认出的名称。”