重生16，从越南开始财富自由 第27节
今天是越华置业，明天就可能是别的公司。
厂房中介行业门槛很低，任何人都可以进入并分得一杯羹。
如果牧嘉国际的核心竞争力仅仅是“林牧会谈判”，还有“林牧能帮客户压价”，那么迟早会被其他公司超越。
价格战打到最后大家都是赔本的。
林牧要想出一个办法，使牧嘉国际和所有的竞争对手都不同。
这个突破口，是黄国良无意中帮他找到的。
那天黄国良在微信上发了一条消息，语气很不耐烦。
“林总，越南当地的劳动法你了解多少呢？我厂里有一个工人，在试用期干了二十天之后就提出辞职。他刚辞职就像劳动监察部门投诉说，我没有与其签订劳动合同，要求赔偿三个月的工资。”
林牧给打黄国良打了个电话，询问具体情况。
“黄总，你当时没有和他签订劳动合同吗？”
“我以为试用期不用签！在国内不都是这样的吗？试用期过了才签正式合同。”黄国良在电话那头叹了口气，说道，“结果人家告诉我，越南劳动法规定，入职十五天内必须签书面合同。跟是不是试用期没关系。”
“现在白白地损失了两千多万越南盾。虽然钱不多，但是很憋闷。”
林牧给黄国良分析了一会儿之后，又把之前认识的一个越南律师的联系方式转给了他。
打完电话之后，他靠在椅子上，脑海突然有了一个想法。
黄国良并不是第一个在越南吃法律亏的客户。
之前刘志强在饭局上抱怨过清关的事情，赵永康说过越南中间商吃差价，赵德胜买地的时候最怕的就是中间商。
这些人不缺乏资金，市场，他们缺少的是在越南扎根的知识。
他们需要懂越南法律，懂越南税务，懂越南劳动法规的人在后面当顾问。
林牧想了想，目前还没有哪家厂房中介能够提供这样的服务。
林牧将电脑屏幕切换到浏览器之后，开始查找河内，胡志明市的中越双语律师事务所。
翻了大半个晚上之后，他的目光停留在了某个名字上面。
陈文孝，毕业于河内法学院，还是中国人民大学的法学硕士。
他在河内工作了十二年，主要为外商投资企业提供法律服务。
第二天早上，林牧就给陈律师打了电话。
“陈律师，我是牧嘉国际的林牧。我这边有不少中国客户在越南这边遇到了法律问题，所以我想跟您谈个合作。”
电话那头的声音很稳重，但是又不失热情。
林牧大概说了几个客户的情况。
陈律师听完之后沉默了两秒左右，然后说道：“林总，你来河内一趟，我们当面谈谈。”
河内还剑区一条安静的老街上，陈律师的事务所在一栋三层法式小楼里。
办公室里放着很多法律文书，卷宗，墙上挂着中越两种语言的执业证书。
林牧和陈律师聊了一个下午，最后就商量出一个方案来。
牧嘉国际所有客户找陈律师进行法律咨询一律打八折。
聘请年度法律顾问的费用比市场价格低三成。
作为交换，牧嘉国际每年都会支付一笔固定的费用，相当于为所有的客户批量购买了法律援助服务。
对于陈律师来说，林牧所承诺的客户数量可以让他薄利多销。
对林牧来说，他用一个固定的成本为自己的客户铺好了一张安全网。
回胡志明的飞机上，林牧打开笔记本电脑开始写一份大纲。
大纲的标题是【越南开厂指南】。
目录页上有六个大项：公司注册流程及外资政策，税务登记与纳税注意事项，劳动合同法详解与合同模板，海关清关流程与常见问题，工业园区选择与租金参考，常用政府部门联系方式。
第33章 《开厂指南》
大纲写完之后，林牧就又打开电脑把之前收集到的所有资料都找了出来。
林牧觉得有些地方自己不明白，就让陈律师帮忙审核并补充。
前后一共花了一个星期的时间，一本厚厚的指南才最终完成。
新书印刷的事情交给阿强去做。
阿强找了一个印刷厂，印了两百本，封面用的是深蓝色铜版纸，在上面印了一行白色的标题����《越南开厂指南》，落款是牧嘉国际出品。
扉页上有一行小字：牧嘉国际，不止是找房子，更是帮你扎根。
发出去两百本指南之后，林牧让阮文俊，黎氏红一个一个地给老客户打电话，问他们有没有收到。
给老客户发完之后，林牧就把剩下的书分给了潜在的客户。
新书的第一批反馈很快。
第一个打电话的是黄国良。
他在电话里中气十足的说：“林总，你那个指南我看了两遍！劳动法那章写得清楚，我直接让我的HR照着你们的合同模板重新签了一遍全厂的劳动合同。以后再也不怕被人告了。”
当天晚上，黄国良就在东莞商会的微信群宣传那本开厂指南。
并且还有一段话：“这本《开厂指南》是牧嘉国际的林总出的。从注册到税务，招工，清关，所有的重点内容都已经整理好了。在越南开厂的或者准备去越南开厂的，我都建议拿一本看看。”
一石激起千层浪。
群里有人问“怎么拿这本指南”，还有人@黄国良说“上次你推荐的那个林总就是做这个的？”。
有的还直接加了林牧的微信，备注上写着“黄国良推荐，想要一本开厂指南”。
第二个反馈的是赵德胜。
他正在跑购地手续，以前最头疼的就是审批流程不透明，怕中间人把手续给卡住了。
收到指南之后，他将政府机构的联系方式那一章复印了一份随身带着。
另外还给林牧提了一个建议：“林总，你在你的指南里面可以增加一个关于越南建筑材料标准的部分吗？我马上就要建厂房了，怕所用材料不符合越南的标准。”
林牧在备忘录上记下了这个建议。
每个客户的反馈都会被他让业务员整理成文档，在下一次修订的时候再加进去。
第三个给出反馈的是林牧没有预料到的人。
阿莲在微信群里发了一条语音说：“店里有个买茶的客户是开服装厂的，看到柜台上摆着的指南，翻了几页之后非要问林牧的联系方式。”
阿莲说：“林总，你那个指南再借给我两本。我把它们放在店内的柜台上，任何顾客只要来买茶都可以看到。”
第二周的时候，那本开厂指南的效果就开始显现出来了。
张明哲那边接的咨询电话中，有十之八九都提到了那本书。
有的是商会的朋友推荐的，有的是在网上看到别人拍摄的指南书内页的照片，还有的直接说“就是冲着这本指南来的，能写出这样东西的公司差不了”。
阮文俊带客户参观工厂，客户一见面就说：“你们公司的指南我看过了，写得非常实在。跟那些只会吹牛的中介相比要好得多。”
两百本指南在两周内全部寄出。
林牧让阿强又印了三百本。
林牧坐在新办公室里，看着业务员整理客户的反馈清单。
黄国良按照合同模板重新签了全厂的劳动合同。
赵德胜拿着联系人清单去跑审批。
东莞商会又增加了十几位潜在的客户。
阿莲柜台上的指南书成了她的“镇店之宝”。
还有人把指南拍成照片发到自己的行业微信群里，配文是“越南的新潮流，做生意的人手一本”。
这些反馈让林牧确认了一件事。
越华置业可以跟他打价格战，他可以把中介费降到零也可以。
刘老板可以指使人潜入他那里打探他的底价，在东莞散布他的坏消息，想尽一切办法来挖他的客户。
但是那本指南，他们写不出来。
即使刘老板请人抄一本，他也抄不走扉页上那行字的底气。
那不是一般的广告语，上面的经验是林牧一点一滴积累起来的。
每一份收到指南的客户都能在这句话里找到对应的实例。
林牧把反馈清单放在桌子上，然后看了一下窗外西贡河上的夕阳。
河面金光闪闪，货船的汽笛声由远及近。
从现在开始，在那些想要长期留在越南的中国企业看来，牧嘉国际就是唯一的选择。
这件事情已经不需要再进行证明了。
小阮找到林牧的时候，脸上的表情像是天塌了。
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