重生16，从越南开始财富自由 第166节

　　“两年。”

　　“两年。”陈副主席重复了一遍这个数字，然后再次开口，“你们现在在越南有几个办公室？”

　　“海防，北宁，平阳，同奈四个！”

　　“四个省份，两年时间。”他放下茶杯，很是感慨的说道，“林总，你们倒是扩张得挺快啊！”

　　话音刚落，林牧就听出来了。

　　陈副主席这句话，是在质疑他们。

　　因为在传统制造业老板的眼里，扩张快往往意味着根基不稳。

　　这种公司基本上很难稳住，搞不好就会出事。

　　林牧没有辩解，他只是平静的说道，“陈总，我们这两年开了四个办公室，但是开一个办公室之前，我们都会在当地待至少三个月。”

　　“在这三个月里，我们会把当地的工业园区，政府部门，供应商网络等等全部摸一遍。”

　　“等把这些功课做完，我们才会正式开办公室。”

　　听完这些话，陈副主席没有马上回应。

　　他只是拿起筷子夹了一口菜，包厢里又安静了下来。

　　这个时候，罗老板开口了，“林总，你说你们会提前三个月做功课，这个功课，具体是指什么？”

　　林牧看了一眼钱律师，后者朝他微微点了点头，示意他可以说........

　　第一百七十七章拿到信任！

　　“罗总。”林牧深吸口气，平静的说道，“我举个例子吧，我们这次来宁波，第一周没有见任何客户，做的第一件事，就是去鄞州工业园实地走访。”

　　“一周时间，我们记录了三十七家汽车零部件厂的信息。”

　　“每家厂我们都记录了公司名称，成立年份，主营产品，厂房面积以及初步判断的年产值。”

　　“这就是我们做的准备工作！”

　　罗老板听完他的说法，明显愣了一下，“你们记录了三十七家？”

　　“对。”

　　“怎么记录的？”

　　“实地走访。”林牧再次解释，“我和张总每天上午去园区，每经过一家厂，我们就记录门口铭牌上的信息。”

　　“最后亲自做成表格，方便做接下来的分析。”

　　这个时候，罗老板转过头看了一眼陈副主席，神色中满是震撼。

　　陈副主席的眼里，明显多了一点认真。

　　“林总。”陈副主席放下筷子，继续问道，“你们记录的那三十七家厂，有我的厂吗？”

　　机会来了！

　　林牧立刻点点头，“有，陈总您的厂，在A区东三路27号。”

　　“主营产品是汽车刹车系统的精密零部件，厂房面积大概是八千平米。”

　　除了这些，他还说了一些自己的专业判断。

　　有的东西可不是在明面上！

　　陈副主席再次被震惊，因为林牧说的每个细节，全都是对的。

　　包厢里的其他几位老板，这一刻也都抬起头看着他们

　　能坐在这里的，可不是什么一般人。

　　他们都能听出来，林牧刚才可不是在背资料，这是真的去过现场的。

　　陈副主席端起酒杯，朝林牧示意了一下，“林总，这杯酒我敬你。”

　　趁着这个机会，林牧也端起酒杯，跟他轻轻碰了一下。

　　随即，两个人仰头把酒喝完。

　　放下酒杯后，陈副主席再次缓缓开口道，“林总，实话说吧，宁波这个地方从来不缺中介公司。”

　　“但是愿意花一周时间，去园区一家一家走访的，目前我还没见过第二家。”

　　“就凭这份功夫，就值得敬佩！”

　　林牧听完，心里松了口气。

　　因为这句话，就是陈副主席对他的认可。

　　接下来的半个小时，包厢里的气氛明显不一样了。

　　陈副主席开始主动问林牧一些越南的情况，而且非常的详细。

　　“林总，越南现在的土地价格，大概是什么水平？”

　　“平阳每平方米120美元左右，北宁110美元，海防95美元，同奈130美元。”林牧非常详细的解释道，“这是工业用地的挂牌价格。”

　　“如果是租赁呢？”

　　“平阳每平方米每月3.5到4美元，北宁3到3.5美元，海防2.8到3.2美元，同奈4到4.5美元。”

　　陈副主席点了点头，“这个价格，比我想象的要低一些。”

　　这个时候，罗老板在一旁插话道，“老陈，你不会也想去越南吧？”

　　“想是想，但是没那么快，我得先把国内的订单稳住再说。”

　　“不过。”陈副主席看着林牧，再次开口，“林总，如果明年我真的要去越南，可以去找你吗？”

　　“陈总，随时欢迎。”林牧深吸口气，这就是他的目的！

　　到了这个时候，一切都进行的很顺利。

　　聚餐结束的时候，已经是晚上九点半了。

　　陈副主席站起身，跟在座的每一位握手告别。

　　轮到林牧的时候，陈副主席握着林牧的手，多停留了两秒。

　　“林总，今天很高兴认识你。”

　　“陈总，我也很高兴。”

　　“这样吧。”陈副主席从口袋里掏出一张名片，递给了他轻声道，“这是我的私人号码，你在宁波这段时间，如果需要什么帮助，随时给我打电话。”

　　“千万不要客气！”

　　林牧双手接过名片，连连开口，“谢谢陈总。”

　　从餐厅出来，钱律师送林牧两人回酒店。

　　“林总，今天你的表现很好。”在车上，钱律师忍不住夸赞道。

　　“谢谢钱律师。”林牧笑眯眯的说道，“今天能见到陈总，多亏您引荐。”

　　“引荐是小事。关键是你自己准备得足够充分。”钱律师摆了摆手，很是感慨的说道，“老陈做了三十年制造业，什么样的中介没见过。”

　　“但是像你这样，愿意花一周时间去园区做实地调研的，说实话，他是真的没见过。”

　　张明哲在一旁听着，心里其实挺激动的。

　　他这周跟着林牧每天在园区里走，详细记录着数据，其实心里始终不确定这样做有没有用。

　　而今天晚上，他终于看到了结果！

　　凭借这些，直接拿到了陈副主席的私人名片。

　　这张名片，就是宁波圈子的第一把钥匙。

　　回到酒店的时候，已经是晚上十点。

　　回到房间后，林牧打开笔记本电脑，把今天晚上聚餐的所有细节，全都记录了下来。

　　参加的人有哪些，每个人说了什么，陈副主席的反应，以及罗老板对越南的态度是什么。

　　每个细节，林牧都记录得非常清楚。

　　张明哲始终在旁边看着，过了好久，他实在忍不住问道，“牧哥，你为什么要把这些东西，记录得这么详细？”

　　“明哲，今天晚上这场聚餐是咱们的起点。”林牧头也不回的说道。

　　“陈副主席今天给了我名片，但不会马上跟我们合作。”

　　“他要看的是，我们接下来在宁波做了什么。”

　　“所以，就要把今天晚上的每个细节都记下来，然后根据这些细节，规划接下来的每一步。”

　　听到这些，张明哲若有所思的点点头。

　　林牧的声音还在继续，“从明天开始，我们要做三件事。”

　　“第一，继续补充鄞州工业园的企业档案，从三十七家扩大到五十家。”

　　“然后呢约罗老板见面，从今晚的表现来看，他对越南的兴趣更明显。”

　　“最后就是把宁波的供应商网络梳理一遍，如果有老板要去越南建厂，他们最担心的不是土地，是供应链能不能跟上。”

　　很快，张明哲拿出笔记本，把林牧说的一条条记下来。