重生16，从越南开始财富自由 第16节

　　“你们与其在第五郡跟一堆老字号店铺抢地盘，不如先去守德郡那边占据一个好位置。”

　　周明在边上听了半天，忽然开口冒出一句：“林牧，你说的这些数据都是从哪里来的啊?”

　　“网上都有公开的资料，只要多花点时间整理一下就能得到。你们要是想看的话，回头我发一份给你们。”林牧回答道。

　　三个奶茶老板听到林牧的话，同时掏出了手机。

　　老金在旁边看得直乐。

　　他今天组这个局，本来是想让大家互相认识认识，没想到林牧一来，直接变成专家门诊了。每个人问的问题他都答得上来，不是那种模棱两可的客气话，而是具体到人名、地名的干货。

　　饭后，服务员撤了盘子，换上茶水和果盘。

　　大家又坐在一起聊了一个多小时。

　　他们的话题转换的很快，从越南的营商环境聊到国内的经济形势，再到从股市聊到房价。

　　他们每个话题都能聊两句。

　　散场的时候，五个人全加了林牧的微信。

　　刘志强临走的时候，还拍着林牧的肩膀说：“林总，下回有机会，咱们单独约。”

　　赵永康也跟着说：“对对对，改天我做东，我们好好聊聊腰果的事。”

　　孙浩他们三个人最积极，已经在群里问林牧什么时候有空去他们店里坐坐，顺便帮他们参谋一下买铺面的事。

　　面对这些问题，林牧都一一点头应了。

　　回去的路上，陈嘉树开车，林牧坐在副驾。

　　林牧把车窗摇下来一半，夜风吹进来，他身上的酒气散了大半。

　　陈嘉树憋了半天，终于忍不住问了一句：“牧哥，我有个事想不通。”

　　“你说。”

　　“今天这顿饭，你帮他们出了这么多主意。但你一分钱都没收，这是图什么？”

　　林牧靠在椅背上，看着窗外胡志明的夜景。

　　路灯把梧桐树的影子投在马路上一片一片往后倒。

　　面对陈嘉树提出的问题，他并没有直接给出答案。

　　林牧反而向对方抛出了另一个问题：“嘉树，在你看来，我们从事商业活动，最终所获取的究竟是什么?”

　　稍作思考后，陈嘉树语气十分肯定地回应道：“那当然是金钱！”

　　林牧将头转向他，作出了否定的回答：“你的想法有误，实际上我们投身商海，所追求的并非金钱，而是人脉。”

　　“人脉?”陈嘉树满脸困惑地望向林牧。

　　林牧解释道：“今天坐在这张桌子旁的几位，表面上看都是些小商人。但实际上，刘志强在服装尾货领域已经打拼了十多年，对于海关方面的各种门道，他都了如指掌。”

　　“至于赵永康，他把越南的腰果和咖啡售卖到国内，供应链对他而言是至关重要的。他手中掌握着一整个产区的相关资源。”

　　“还有孙浩他们三个人，开了家奶茶店。每天都和越南当地的年轻人接触，消费者的喜好，他们比任何人都清楚。”

　　停顿了片刻，林牧接着说道：“从目前来看，这些人和我们的生意似乎没有什么关联。”

　　但从长远考虑，我们经营厂房中介业务。客户来了总得吃饭吧?总得购买生活用品吧?也需要找人进行装修吧?”

　　“而这些方面的资源，他们手里全都具备。”

　　“今天我没有收取他们的费用，但他们每个人心里都会觉得欠了我一份人情。等到以后我们需要帮助的时候，这份人情就会变得非常有价值。”

　　陈嘉树沉默了很长一段时间，然后开口说道：“这么说来，你今天是提前做好了准备才来的。”

　　林牧微微一笑，带着一丝调侃的语气说：“难道你觉得我这几天只是在仓库里清点钱款吗?”

　　陈嘉树转过头对林牧说：“这么看来，你昨天晚上是在查阅这些资料啊。”

　　林牧略带不满地瞥了他一眼，反问道：“如果不是这样，你以为我是神仙，能够随口就说出这些信息吗?”

　　陈嘉树听后便不再说话了。

　　他双手握着方向盘，目光注视着前方的道路，但脑子里却思绪万千，各种想法不断涌现。

　　他突然意识到，自己和林牧之间存在的差距，并不仅仅是经验和能力上的不同。更重要的是两个人有着不一样的思维模式。

　　他所思考的是完成一单生意能赚取多少金钱，而林牧考虑的却是一个人脉网络能够带来多大的价值。

　　车子拐进老城区后，街道两旁的灯光变得昏暗起来。

　　摩托车的喇叭声渐渐稀疏，路边的小摊也开始收拾东西准备收摊，铁皮卷帘门发出哗的声响被拉了下来。

　　这时，林牧突然开口说道：“嘉树，其实在商业领域发展到最后，相互竞争的并非金钱，而是人与人之间的关系。”

　　“今天刘志强添加了我的微信，以后他遇到清关方面的问题就会来联系我。赵永康下次去平福收购腰果时，也会记得是我给他指引的路线。”

　　“这些关系在平时或许用不上。但当真正遇到关键情况的时候，很可能就会成为帮助我们摆脱困境的重要力量。”

　　陈嘉树将车停在了出租屋楼下，并熄灭了发动机。

第19章 新的赛道

　　车厢内安静了几秒钟。

　　“牧哥，我明白了。”陈嘉树忽然说道。

　　林牧把头转过来，看着他问道：“你真的明白了吗?”

　　“我真的明白了。”陈嘉树回答道：“以后像这样的饭局，你每次都一定要带上我。”林牧注视着他，轻轻拍了拍他的肩膀，露出了笑容。

　　林牧在朋友圈进行了几回宣传，茶叶的销售情况还不错。

　　不过林牧心里很清楚，仅仅依靠熟人圈子里的零散订单，并不是长久的经营之计。老金、小阮他们每个人能够消化的茶叶数量是有限的，朋友的朋友数量也是有尽头的。

　　要是再按照这种方式卖下去，迟早有一天会无法继续销售。

　　他正在思考这件事的时候，一个机会意外地出现了。

　　那天，阿强在群里转发了一条消息。

　　内容是Shopee越南站刚刚推出了针对新商家的扶持计划，新商家在前三个月可以免去佣金，还会获得首页流量的补贴。

　　阿强曾经在海关代理公司工作了五年，对于电商物流清关等相关事务都非常熟悉。他在把链接发过来的时候，还特意加上了一句：林总，这个政策对我们来说非常合适。”

　　林牧看完消息后，直接给阿强打了个电话。

　　“阿强，关于线上店铺的事情，你有把握能够把它做起来吗?”

　　阿强在电话那头笑了一声，回答道：“林总，我以前在海关工作的时候，专门帮助跨境电商处理清关事务。Shopee的后台操作，我比你还要熟悉。”

　　“那好，牧嘉优选的线上店铺就交给你负责了。需要多少资金，你直接告诉我就行。”

　　“暂时不需要资金，平台的扶持计划可以免去佣金。我先搭建好店铺的框架，在一周之内让我们的网店正式上线。”

　　阿强并没有说大话。

　　在接下来的七天时间里，他几乎都待在电脑前。

　　店铺的横幅是找学设计的朋友制作的，主色调采用黑白灰，走的是简洁风格。

　　产品的详情页全部重新拍摄，每条茶叶的包装、茶叶以及茶丝都拍摄了特写。

　　他还亲自撰写了商品描述，采用中文和越文双语对照的形式，对每一款茶叶的口感和适用场景都进行了详细的描述。

　　有一天半夜，林牧去仓库时，看到阿强仍然在电脑前盯着屏幕，桌子上摆放着三罐已经喝完的红牛。

　　“你这家伙，难道不睡觉吗?”

　　阿强没有回头，回答道：“快好了，等把这个详情页修改完就去睡觉。”

　　“难道明天再弄不可以吗?”林牧问道。

　　“不行，明天Shopee的品类经理要审核店铺。如果错过了这波扶持期，流量补贴就没有了。”

　　林牧没有再说什么，下楼买了一杯冰咖啡放在了他的桌子上。

　　一周之后，牧嘉优选线上店铺正式上线。

　　店铺的首页设计干净利落，产品分类、促销标签、买家评价区等功能一应俱全。阿强还为店铺添加了一个越南语的品牌故事，内容是“牧嘉优选，只做你喝得起的中国好茶”。

　　在店铺上线的当天，阿强又做了一件事。

　　他之前在网上搜索了一番，找到了几个越南本地的茶叶测评博主。

　　这些博主的粉丝数量虽然不算多，但每个都有固定的粉丝群体。

　　阿强给其中五个博主发送了私信，表示可以免费寄样品给他们，条件是他们抽完之后要发布一篇真实的测评，好就是好，不好就是不好，不需要违背良心去夸赞。有三个博主回复了消息。

　　其中粉丝数量最多的那个博主，ID叫“烟枪阿辉”。

　　他拥有十几万粉丝，在越南茶叶圈里小有名气。

　　样品寄出去后的第三天，阿辉的测评视频就发布了。

　　在视频中，他拆开了一块茶砖。

　　阿辉抽出西些许茶叶泡着，喝了两口之后，对着镜头说道：“这个口感，兄弟们。我告诉你们，绝对不是越南本地茶叶能够比得上的。”

　　“这款茶叶的茶香柔和，回味甘甜甜。关键是价格便宜。这款茶叶的性价比我可以给到九分。”

　　视频末尾，他在屏幕上打了牧嘉优选的店铺链接。