重生16，从越南开始财富自由 第159节
“我们的中央部级评估组，上个月给出的合格评估，牧嘉是三家里面唯一一家过关的。”
“下面，我请牧嘉国际的副总经理阿强先生上台发言。”
台下响起了一片鼓掌。
阿强从台下的第三排站起来。
他穿着一身深蓝色的西装，头发梳得整整齐齐。
他今天的西装是林牧春节前给他挑的。
这件西装是阿强这两年在牧嘉唯一一件正式装。
阿强走上主席台，他把话筒拿在手里，看着台下的两百多张面孔。
他深吸了一口气。
PPT只有十二页。
第一页是一张牧嘉两年前那个仓库隔间的照片，照片上只有三张桌子、一块白板、一台咖啡机。
阿强指着那张照片开口说道：“各位老板，各位领导，大家好。我是牧嘉国际的阿强。“
“今天我不想用PPT讲话。我想用一个故事开始。“
“这张照片，是牧嘉国际两年前的办公室。”
“三张桌子，一块白板，员工也只有三个人。那时候我们没有客户、没有品牌，连一张像样的名片都没有。”
台下的一部分企业家听到这里，他们抬起头。
因为大部分的招商推介会，上台发言的中介公司都要展示自己“多大、多好、多厉害”。
没有一家中介公司愿意展示自己两年前“多小、多寒酸”。
阿强上来第一句话，就是“三张桌子、一块白板”。
这份反差，立刻抓住了台下的注意力。
“两年前的第一个客户，是一位从东莞过来的老板。”
“他要在海防租一间厂房，他的预算是每平方米三点五美金。”
“我们带他跑了三个园区，每一个园区的报价都比他的预算高。”
“那天晚上，我跟林总加上陈嘉树，三个人在办公室里加班到凌晨两点。”
“我们把海防所有的工业园区都摸了一遍，终于发现他要租的那个园区的隔壁，有一栋厂房要退租。”
“我们连夜联系那家退租的公司，第二天早上把这个信息告诉那位东莞老板。”
最后签订的厂房，每平方米的价格是2.9美元，比他预想的少15%。
“这就是牧嘉，两年前的第一单生意。”
“我们所依靠的并不是什么关系，而是比客户还要早一步掌握每个市场的信息。”
第170章 四个案例
台下刷刷抬起头一大片。
阿强所讲述的故事中，每一个细节都是真实的，每个数据都可以查证。
台下的企业家，都是做外贸或者办工厂的老板。
他们最讨厌空洞的许诺，最相信具体的事例。
阿强接着一个案例接一个案例的讲。
第二个案例，是何鸿达刹车片项目。
87天，从签订合同到开始生产。
这个数字，每一天都有时间戳的档案作支撑。
第三个案例，是徐总的电动工具项目。
在暴雨中查看厂房，60厘米的排水沟，6度的屋顶倾斜角。
这些数值是根据海防过去十年来的降水量来设计的。
第四个案例，是越南供应商黄页。
过去的一年半里，牧嘉到北宁，平阳，同奈等地去考察电子供应商，家具供应商，还有五金供应商。
这些工厂加起来一共有137家。
每一家都有现场的照片，认证证书以及生产能力的数据。
每一个案例都是一段真实发生的故事。
每一个数字都经得起任何审查。
阿强分享的，就是牧嘉这两年来所做过的事。
台下从开始时的很随意，到之后抬头倾听，最后拿出笔记本开始记录。
林牧坐在最后一排，他从头到尾都没有摸过手机。
他看着台上的阿强，眼神里满是赞赏。
阿强讲了差不多四十分钟。
最后一页PPT，上面只写了六个字：“牧嘉的水准，没有差别”。
这六个字，是阿强自己想的。
“各位老板。”阿强一字一句地说：“不管您是从江苏来、从浙江来、还是从广东来。不管您做的是家具、电动工具、还是电子。不管您在哪个牧嘉的办公室对接。”
“牧嘉的水准，没有差别。”
“因为我们知道，信任是每一个客户一次一次积累出来的。但是失去信任，只需要一次差别对待。”
“我的讲话到此结束，谢谢大家。”
台下响起了一片鼓掌，掌声持续了差不多有二十秒。
阿强从台上走下来的时候。
他自己都没有想到，推介会一结束，会有十几个企业家立刻围了上来。
“阿强，我做家具的，想跟您聊聊。”
“阿强，我做电子的����能不能加个微信？”
“阿强，我下个月要来越南，能不能安排一下参观？”
十几张名片同时递到阿强手里。
阿强忙着换名片，他连站起来的时间都没有。
林牧从最后一排走过来。
他等阿强忙完一轮之后，才走到阿强身边。
“阿强。”林牧看着阿强，一字一句地说：“你今天表现的很好，继续保持。”
阿强闻言愣了一下，随即他咧嘴笑了。
因为他在牧嘉国际干了两年多，这是林牧给他的最高评价。
当天晚上，阿强回酒店之后，第一件事是给他老婆打电话。
电话响了两声就通了。
“喂，阿强。”
“老婆。”阿强的声音有一点哽咽；“我今天上台演讲了。”
“讲得怎么样？”
“林总说'很好'。”
电话那头的阿强老婆，愣了两秒。
她不太懂牧嘉的内部文化，但是她听得出阿强今天的声音跟平时不一样。
“阿强。”她一字一句地说：“你告诉我，很好这两个字，你等了多久？”
阿强在电话这头愣了一下。
他想了想，一字一句地说：“我第一天进牧嘉的第一天开始，差不多两年五个月。”
电话那头沉默了几秒。
阿强老婆：“值得。”
推介会结束之后的第五天，一个更重要的消息从省政府传过来。
海防市“一站式投资服务窗口”试点，正式通过省政府验收。
验收总结会那天上午，阮宏盛局长坐在会议桌前，他做了一份差不多四十分钟的总结报告。
在报告的最后，他特别提到了牧嘉国际的名字。
“三家试点的中介机构里面，牧嘉国际是这一年半以来表现最稳定的一家。”
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