重生16，从越南开始财富自由 第146节
阮伯华在电话那头顿了一下。
然后他慢慢的说：“陈总，我跟你说实话。”
“上个月平顺众合的老黎，亲自打电话到我这里，让我别再跟牧嘉合作。”
“他说如果我继续跟牧嘉合作，他就会跟我的一个欧洲老客户打个招呼。”
陈嘉树的手指头绷紧了。
第157章 黎德诚认输
“那位欧洲客户，是我们家过去十年最大的一个买家。我当时确实动摇了。”
“我想过，干脆退出黄页，不跟牧嘉合作了。”阮伯华在电话那头一字一句地说：“但是这个礼拜，你们发的那份周刊，让我改主意了。”
陈嘉树心里“咯噔”了一下。
“为什么？”
阮伯华在电话那头笑了一下，说道：“陈总，我跟老黎打交道二十年了。”
“他上礼拜发给我的东西是一份新的报价单，他给我推荐了三个欧洲买家。”
“你们发的东西是一份行业周刊，上面有本周的采购信息、行业数据、政策解读。”
“你告诉我，哪一份更实在？”
陈嘉树愣了一下。
他没有想到，阮伯华会这么直接地做对比。
“陈总，老黎的报价单，对我短期有用。你们的周刊，对我长期有用。”阮伯华说道：“我做家具三十年，我知道“短期”和“长期”哪个重要。”
阮伯华顿了一下。
“我决定继续跟你们合作。”
“顺发木业留在黄页里面。以后你们做任何跟我们合作的事情，我全力配合。”
陈嘉树的手心出汗，这一刻他心里挺感慨的。
牧哥没有让他跟平顺众合正面冲突，牧哥让他做一份行业周刊。
而这份行业周刊，让阮伯华自己做出了选择。
接下来的两天，另外两家被施压的企业，越春家具和德胜实业，也陆续给陈嘉树打了电话。
越春家具的老板阮明达，在电话里说：“陈总，林总发的东西，比那家中介给我的报价单实在多了。”
德胜实业的老板林进在电话里说：“陈总，我们德胜以后所有的出口订单，都愿意通过牧嘉黄页公开信息。”
三家被施压的企业，全部主动回来了，没有一家退出黄页。
平顺众合的黎德诚在办公室里得到消息的时候，他坐在椅子上愣了很久。
他这一辈子做工业地产中介，从来没有见过这种打法。
他给顺发木业阮伯华打电话，是在报价单层面做威胁。
牧嘉给平阳家具协会发的东西，是在行业信息层面做服务。
这两种打法完全不在同一个维度。
黎德诚在心里默默地想，这个林牧，到底还有多少张牌。
他想了差不多有十分钟。
然后做了一个决定。
从今天开始，平顺众合停止对牧嘉黄页收录企业的任何施压行为。
他跟他儿子说：“我们这次输了。”
“以后跟牧嘉，不要正面冲突。他们做的事情，我们做不来。这就是牧嘉在平阳的第一场胜利。
同一时间，苏州这边。
徐总如约飞到越南。
同行的还有徐总的厂长，一位五十岁的老工程师，姓王。
他是徐总公司的元老级人物。
还有徐总公司的一位自动化工程师。
一位三十五岁的年轻工程师，姓刘。
他负责徐总公司整个产线的自动化系统。
林牧亲自到胡志明新山一机场接机。
这是林牧这一年做业务少有的动作，他一般不亲自接机。
但徐总这一次不一样。
徐总的项目一旦签下来，是牧嘉在苏州联络办的第一个大单。
而且徐总背后代表的是整个苏州电动工具行业，这份分量比任何一个单个客户都要大。
徐总一行下飞机，林牧就在出口处等着。
他手里举着一块白色的接机牌，上面写着����“徐总��苏州”。
徐总看到接机牌的时候，他愣了一下。
因为这块牌子，只写了徐总两个字，没有写公司名称、没有写职位。
这个细节的分寸感，徐总这一刻已经感觉到了。
如果写“XXX公司徐总”，就变成“这是一个客户”。
只写“徐总”，就变成“这是一位老朋友”。
徐总走过来，他跟林牧握手。
林总。
“徐总，您路上辛苦了。”
林牧转过身来，跟徐总的厂长王师傅，还有自动化工程师刘工也一一握手。
他直接称呼王师傅，刘工，不叫王先生，刘先生。
这个称呼上的差别，是制造业的语言跟服务业的语言的区别。
徐总的团队一听，他们就知道，林牧这个人懂制造业。
从机场到酒店的路上，林牧并没有谈论关于业务的事情。
他跟徐总聊苏州这几年的变化，聊去年在苏州工业园区所见的一些细节，也聊对苏州电动工具行业的未来三到五年的发展看法。
在这条路上，徐总的神情也逐渐放松下来。
此时此刻，徐总才发现林牧并不是一个急着卖东西的中介。
林牧是真正了解你所从事行业的伙伴。
第一天，北宁。
当天的行程是参观北宁的电子产业配套情况。
有人会想问，徐总做的都是电动工具，牧嘉为什么要带他先去看电子产业配套呢？
这是林牧所制定的战略方案。
由于徐总的电动工具中，最重要的部分就是电子控制模块。
而北宁是越南最大的电子产业带。
如果徐总要在越南建厂的话，那么电子控制模块只能从中国进口或者在越南当地购买。
从中国进口的商品有关税的成本。
在越南本地购买的话，就必须要有一个可靠的电子供应商。
牧嘉的【越南供应商黄页】就是给徐总看的。
第一天上午，他们来到了北宁VSIP二期。
阮文俊由平阳赶来接待，他今天穿了一件淡蓝色的衬衫。
阮文俊直接带徐总一行去了一家在黄页里面的电子控制模块供应商����北宁华芯电子。
华芯电子的老板姓吴，一位从深圳过来的中国老板，四十多岁。
他在北宁建厂三年，主要给三星、华为的手机做电子控制模块。
吴总一看到徐总，他先愣了一下。
因为徐总是苏州电动工具行业的知名人物，吴总这几年一直想拿下电动工具行业的订单，但一直没机会。
今天林牧亲自把徐总带到他工厂，这就是机会送上门。
吴总非常热情，他亲自带徐总一行看了车间，看了SMT贴片线，看了老化测试线。
徐总的自动化工程师刘工，他今天一直在做记录。
上一篇：大国崛起，从新能源造车开始
下一篇：返回列表