重生16，从越南开始财富自由 第144节

　　他本来以为能撑起这些事情的人，至少也应该是四十岁往上。

　　结果林牧才二十九岁。

第155章 我支持你

　　范会长沉默了两秒。

　　然后他缓缓地说：“林总，你比我年轻的时候还要果断。”

　　林牧愣了一下。

　　范会长笑了一下，继续说：“我年轻的时候，三十五岁才敢自己开公司。你这个年纪，已经能做到这个规模，你比我强。”

　　林牧连忙摆手。

　　“范会长，您别这么说。”

　　“平阳家具行业能有今天，是您这一辈人打下的底子。我们这些后辈，不过是站在您这些前辈的肩膀上。”

　　范会长笑了一下，没有再接话。

　　但是他心里其实已经开始重新评估林牧这个人。

　　因为一个二十九岁的年轻人，能这么自然地说出“站在前辈肩膀上”这句话，这份分寸感不是随便学得来的。

　　菜端上来，两个人开始吃饭。

　　阮文俊坐在旁边，他这个人在这种场合一贯是不主动开口，只是给两位倒茶、夹菜。

　　林牧吃饭的节奏很慢。

　　他知道跟范会长这样的人吃饭，不能急着谈正事。

　　吃到差不多一半的时候，范会长自己主动开口说道：“林总。”

　　“范会长。”林牧抬起头看向他。

　　“你这次来平阳，是有事情吧？”

　　林牧把手里的筷子放下。

　　“范会长，其实我这次来平阳，是想请您指点一下家具行业的一些事情。”

　　“什么事情？”范会长问。

　　林牧从随身的公文包里拿出一份文件夹。

　　这份文件夹是陈嘉树三天前熬夜赶出来的，《平阳家具行业2018年出口数据统计》。

　　林牧把文件夹递给范会长。

　　范会长接过文件夹，他戴上老花镜，一页一页地翻。

　　他一开始翻得快，翻到第七页的时候，动作慢了下来。

　　第七页上面是，平阳家具行业出口结构分析。

　　这份分析里面把平阳过去五年的家具出口分成了六大类：实木家具、板式家具、户外家具、办公家具、软体家具、五金配件。

　　每一类都有具体的数字，出口额、增长率、主要买家、主要产地。

　　范会长看着这份分析，心里其实有一点被触动。

　　因为这份数据比他自己作为家具协会会长，手里的数据还要详细。

　　家具协会这些年也做过类似的统计，但协会的统计一般只做到“总出口额”这个粗层面。

　　牧嘉这份分析，做到了每一类家具的具体细分市场。

　　范会长翻到最后一页，《平阳家具行业未来三年发展预测》。

　　这一页的核心结论是：未来三年平阳家具行业最大的增长机会，在户外家具和软体家具。

　　因为北美市场从2017年开始对中国出口家具加征关税。

　　那些原本从中国出口的家具订单正在转移到东南亚，而平阳是接盘最有优势的地区之一。

　　三年的增长空间大约在30亿到40亿美元之间。

　　范会长拿下老花镜。

　　看着林牧的时候，他眼中的林牧跟之前已经不同了。

　　“林总。”

　　“范会长。”

　　“这份分析是你自己做的吗？”

　　“不只我自己一个人。”林牧说，“由我们团队的陈嘉树带领两位新员工完成的。在平阳待了一个半月左右。”

　　范会长点头说，“林总，我直接问你一个问题。”

　　“您说。”

　　“你们做黄页，到底是为了什么？”

　　林牧没有马上回答。

　　看着范会长的时候，他心里其实已经明白了。

　　范会长问这个问题并不是为了了解目的，而是想问我为什么要支持你。

　　林牧一字一句的说，“范会长，这几年平阳的家具产业一直在扩大。”

　　“外地的买家来的时候，最烦恼的就是找不到可靠的供应商。”

　　“很多买家到平阳来一次，但是他们不能下单。因为不知道哪些工厂是真实的，哪些是虚假的。”

　　“我们制作黄页的目的就是为了解决这个问题。”

　　林牧顿了顿。

　　“并不是为了抢占地盘，而是给平阳的家具产业多一个被看见的机会。”

　　“让好的工厂被更多的买家看到。让不好的工厂被市场淘汰。”

　　范会长听完之后沉默了大概十秒左右。

　　此时他脑海中浮现的是过去二十年担任家具协会会长所经历的各种事情。

　　他见过很多次这种情况。

　　一位来自欧洲的客户来到平阳，找了三个当地的中介把供应商推荐给他。

　　三家中介给他介绍了差不多二十家工厂。

　　那位欧洲买家花了两个礼拜时间，一家一家去看。

　　结果，二十家里面，只有六家是他这个欧洲买家愿意合作的。

　　其他十四家，要么是设备不达标、要么是产能不够、要么是根本就是那些中介为了拿佣金硬推的。

　　这种信息不对称，就是平阳家具行业这二十年最大的痛。

　　范会长缓缓地开口说道：“林总，你说的没错。”但是，那些中介不是这么想的。”

　　林牧笑了一下，说道：“我不要他们都想通。只要协会愿意支持，我们就继续做。”

　　这三句话，是林牧这一次去平阳最关键的三句话。

　　范会长听完这三句话，他没有立刻表态。

　　他就那么坐着，手里端着一杯茶。

　　阮文俊在旁边，这一刻他心里其实挺紧张的。

　　因为范会长的表态，直接决定了牧嘉在平阳的下一步。

　　大概过了差不多有一分钟。

　　范会长慢慢地开口说道：“林总，我这一辈子做家具协会，最怕的是什么，你知道吗？“

　　“您说。”

　　“我最怕的是，平阳的家具产业永远做不出品牌。”范会长顿了一下，继续说：“我们平阳的家具，出口到欧美，大部分都是给别人贴牌。真正挂着“平阳制造”牌子的，十件里面找不到一件。”

　　为什么呢？林牧发问。

　　因为不能做到完全透明。

　　你所创建的黄页只是个开端，但是这是平阳家具第一次有可能做到的途径。

　　所以，我支持你。范会长一字一句的说：“从今天开始，只要牧嘉没有做出违反行业道德的事情，平阳家具协会就会站在你们这一边。”

　　林牧愣了片刻。

　　他并没有想到范会长的话会如此直白。

　　一位六十多岁的越南家具行业的老前辈，并不是被林牧所感动，而是被牧嘉的专业精神所打动。

　　因为他一生中做了很多年的家具。

　　他心中最大的愿望就是让平阳家具走向世界。

　　牧嘉所做的一件事正好触碰到了他内心最敏感的地