重生16，从越南开始财富自由 第129节
第141章 五条标准
黄页的收录标准是陈嘉树自己定的，一共五条。
第一，供应商必须在北宁实际运营满一年以上。
第二，供应商必须有独立的营业执照。
第三，供应商必须有可以现场核验的设备清单。
第四，供应商必须能提供最近半年的产能数据。
第五，供应商必须有至少一家可以联系上的客户作为背书。
这五条标准每一条都不高。
但是五条叠在一起，剔除掉了差不多两成的供应商。
被剔除掉的那些供应商，大部分是“皮包公司”或者“实际产能远低于宣传产能”的。
陈嘉树剔除他们的时候，心里其实是有点心疼的，因为这些供应商如果能进入黄页，可能会给他们带来一些订单。
但是陈嘉树想清楚了，黄页的核心价值不是数量，是信任。
如果黄页里出现了一个皮包公司，那用了这本黄页的贸易公司就会觉得，牧嘉的黄页不靠谱。这个“不靠谱”的判断一旦形成，那这整个黄页就废了。
所以陈嘉树宁可数量少，也要保证每一家都能经得住核验。
黄页的每一页都是一家供应商的详细页。
每一页包含六个部分����
基础信息
设备清单
三、产能数据
四、品质认证
五、主要客户
六、牧嘉国际业务员的实地评估意见
第六条，也就是牧嘉国际业务员的评估意见，是这本黄页最独特的地方。
这一段是陈嘉树自己或者阮文俊、林牧、阮氏梅去现场看过之后写的。
这段话并不是官方的说法，而是业务员亲身经历的事情。
例如一家注塑厂家的评估报告中写道：“该厂车间卫生状况为中等偏上。阮老板是越南人，懂一点中文。设备维护记录很齐全。库存管理比较混乱，但是成品的质量还是可以的。适合小批量订单，不适合月产量超过五十万件的大订单。”
黄页的价值体现为真实的评价意见。
购买了黄页的贸易公司，其他的东西都可以从供应商网站上找到，但是这一段是花钱也买不到的。
挂牌仪式之后的第三天。
黄页上线之后，第一个付费用户就出现了。
不是别人，正是陈嘉树的暧昧对象李清。
黄页上线当天早上，陈嘉树就给李清发了一条微信。
“我们第一版【越南供应商黄页】已经上线了。你试一试可以吗？”
李清没有马上回答。
她回复的时候是在当天下午。
她说：“嘉树，给我看看。”
陈嘉树把黄页电子版发送给了她。
李清打开电子版之后，从第一页看到最后一页，大约用了一个小时的时间。
看完后她给陈嘉树发语音。
“嘉树，我要买这本黄页。多少钱？”
“除了黄页的钱之外，我还想请你帮我一个忙。”
陈嘉树：“什么忙？”
“就是我推荐的越南供应商，在下一期的黄页上会优先展示。”李清回道。
陈嘉树心里咯噔一下。
李清提出的方案比他本人设计的方案要成熟得多。
李清是一家做跨境贸易的公司。
除了黄页之外，她还希望把自己的品牌跟黄页联系在一起。
这就是李清跟陈嘉树合作的方式，并非一般的买卖关系，而是相互信任。
陈嘉树把这件事告诉了阿强。
阿强想了一会之后说：“这个方法是可行的。”
“可以给李清做一个【专属推荐】栏目。但是该栏目的推荐人只能是李清本人。每一个被她推荐的供应商，都需要签订一份背书协议。”
“签订合同后，如果供应商出现问题，李清要承担连带责任。”
“这样李清就更有动力去推荐可靠的供应商了。牧嘉的黄页内容也会更丰富一些。”
陈嘉树把阿强的想法告诉李清。
李清听完之后愣住了。
之后她说：“嘉树，你们公司想出的这个方案比我自己想的还要专业。我来签订这份合同。”
李清签完字之后就做了一件事情。
她根据黄页上的信息，给深圳的一位客户找到了一家在北宁的注塑厂。
从询问到打样一共用了五个工作日。
在跨境贸易领域中，这样的数据就是先例了。
一般而言，一个深圳的贸易公司为欧美客户寻找越南注塑供应商的服务，从询盘到打样要花费一个月左右的时间。
李清只用了五天的时间就完成了这个流程。
李清把这件事情告诉陈嘉-树的时候用的是语音。
“嘉树，你们的黄页解决了我最头疼的问题。”
李清一字一句的说。
“以前我为欧美客户寻找越南的供应商。依靠人情，运气。”
“运气好可以找到一个可靠的人，运气不好一年也找不到。”
“今天从我打开黄页看到的注塑供应商，一共用了7分钟。”
“从我联系供应商到拿到样品一共用了五天时间。这五天里，我一个月的工作效率提高了六倍。”
语音的最后，李清说。
“嘉树，你的黄页将会改变越南跨境贸易的局面。”
陈嘉树听完这条语音后坐在自己的办公位上。
他没有立刻给李清回信息，而是把这段语音再听了一遍。
听完之后他就站了起来，走到会议室的窗户旁边。
窗外就是胡志明市的下午。天空湛蓝，白云悠悠。
陈嘉树望向窗外，内心十分平静。
他一年里所做的一切。
从跟林牧一起去阮文成家吃饭，到自己一个人跑到北宁去，在会议室里提出“越南供应商黄页”的建议，再到现在李清说“你会改变整个越南跨境贸易的生态”。
每一步都和他想象的不同，但是他每一步都做好了。
第二天，黄页上线的第一周数据就出来了。
陈嘉树将数据整理成简报发到了工作群里。
第一周的数据为：
-付费用户：一个（李清）
-免费下载：三十七次
-促进跨境贸易对接：三单
促成的三单中比较有趣的就是第二单，第三单了。
第二单就是东莞的一家电子公司，通过黄页找到的北宁的一家SMT贴片厂。
这家东莞的电子公司叫做“DZ市锋华电子”，其老板姓吴。
第三单是，一家东莞的塑料玩具厂商，用黄页找到了一家北宁的注塑供应商。
这家东莞的塑料玩具厂商叫“DZ市盛达玩具”，老板姓黄。
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