华娱：我的女友刘天仙 第371节

　　“歌已经录好了。”

　　他从包里又摸出一盘磁带，推进卡槽里，按下播放键。

　　前奏从随身听的小喇叭里淌出来，吉他扫弦混着合成器的轻快音色。

　　刘亦非带着一丝奶气的声音一出来，在场的人都安静了下来。

第294章 女强人刘小丽

　　“我喜欢酸的甜，这就是真的我……”

　　“每一天对于我都非常新鲜，我挑剔的味觉，有最独特的区别。”

　　副歌部分，一听到这两句时，张经理眼睛一亮，轻轻点了下头。

　　青春气息的旋律十分抓耳。

　　这两句歌词和娃哈哈果奶的契合度太高了，小姑娘的声音也合适的恰到好处。

　　一首歌放完，张经理立刻抬头看向陈琅。

　　“陈老师，麻烦你放一遍。”

　　陈琅按了倒带键，磁带哧哧转了几秒，他又按下去。

　　第二遍放完，张经理沉默了片刻。

　　“陈老师，这歌写得是真好。”

　　“刘亦非小朋友唱得也好，这个声音就是我们想要的，干干净净，甜但不腻。”

　　“不过我有些新想法，得跟公司汇报一下。”

　　陈琅笑着点了点头。

　　刘亦非抿着嘴唇，矜持的说了声谢谢。

　　张经理从公文包里又抽出一份文件，翻开扫了两眼，站起身。

　　“各位稍等，我有些新想法，得跟公司汇报一下。”

　　说完，他从口袋里掏出一个摩托罗拉手机，推开会议室的门出去了。

　　赵主任端起保温杯喝了口茶，头朝刘小丽这边歪了下。

　　“看这反应，有戏。”

　　刘小丽笑了笑没说话，拿笔在本子上记了一笔。

　　过了十来分钟，张经理推门回来，脸上带着一丝藏不住的喜色。

　　“陈老师，刘女士，赵主任，首先我要感谢你们在众多产品中选中我们娃哈哈。“

　　“接下来的话，属于我们公司的商业机密，希望你们不要外传。”

　　陈琅这边几人对视了一眼，纷纷点了下头。

　　张经理一边从公文包里拿出一份文件，又拿出一只笔来，边写边说。

　　“我们娃哈哈现在的拳头产品是果奶，市场占有率全国第一。”

　　“但乐百氏去年推了AD钙奶，切的是儿童营养这个口子，增长很快。”

　　“我们内部早就在对标这个方向，研发部门已经完成了配方，原本打算明年推出，名字都还没定，对外也没宣过。”

　　张经理改完合约，把笔一收，看向陈琅。

　　“但陈老师这首歌，曲子太贴合我们这款新品了。”

　　“不如咱们把合约改一改。”

　　“代言，歌曲，同时覆盖果奶和这款新品，双产品线一套宣传。”

　　“代言费我们在原先两年三十万的基础上加五万，并且娃哈哈愿意以二十万买断这首歌的版权。”

　　这话一出来，赵主任立刻看向刘小丽，朝她递了个眼神。

　　三十五万两年的代言费，二十万的歌曲买断，加一起五十五万。

　　在1995年的国内市场，这个价码绝对算得上诚意十足。

　　张经理把合同递到刘小丽面前。

　　“这个价格，宗总亲自批的。”

　　刘小丽把合同拿起来翻了两页，摇了摇头。

　　“版权不卖，只授权使用。”

　　张经理皱了下眉头，手指在合同上敲了敲。

　　“刘女士，二十万买断一首广告歌，这个价格在广告圈从来没有过。”

　　“这个价格不可谓不高了。”

　　他停了一下，看了一眼陈琅和刘亦非。

　　“考虑到这首歌的质量，以及两位现在的知名度，我可以在二十万的基础上再加五万。”

　　“二十五万买断，这是我能争取到的最大权限了。”

　　刘小丽看了陈琅一眼。

　　陈琅干脆自己开口。

　　“张经理，我写的歌永远都不会卖版权的，这点你可以问下我们的同事。”

　　赵主任笑着把保温杯端起来。

　　“这点确实，陈琅老师写的所有歌版权都是归他自己所有。”

　　“张国荣，梅艳芳，请他写歌，也只是授权了演唱权。”

　　“华星唱片看中他写的那两首英文歌，出价110万港币的事相信你也听说过了。”

　　旁边的秘书凑到张经理耳边轻语了几句，他皱着眉头缓缓松口。

　　“那咱们就谈谈歌曲授权。”

　　赵主任把保温杯往桌上一搁，正式代表中唱开始谈判。

　　第一句话说出来就把娃哈哈团队给整懵了。

　　“代言必须一年一签。

　　“一年一签？赵主任，这个不合规矩，广告投放和渠道铺货都是有周期的，一年一签我们风险太大。”

　　“就是，业内惯例都是两年起步的呀。”

　　赵主任不慌不忙的摆了摆手。

　　“张经理，我说句实在话，陈老师和刘亦非的上升势头你看得见。”

　　“聪明屋最后那一期，峰值收视率是6.2。”

　　“六一晚会节目也突破了历史新高。”

　　“这些节目一上，广告商的电话把我们企划部的座机打爆了，你应该也听说了。”

　　“诸位也是在广告领域深耕多年的，明年的价格不会是今年的价格，这个你们没意见吧。”

　　几句话一说完，娃哈哈方没再吭声。

　　心里差不多都是一个想法。

　　跟这些体制内的人谈判最麻烦了。

　　刘小丽笔记写的飞快，赵主任撇头看了眼，笑了笑继续。

　　“所以我们提一年一签，但同时给你兜底。”

　　“只要条件合适，娃哈哈有优先续签权。”

　　“别人出多少钱，你们出同样的钱，优先续给你们。”

　　“这样一来，你们不会被动，我们也不会吃亏嘛。”

　　张经理扭头跟旁边的法务低声交流了几句。

　　“一年一签可以，优先续签权我们也要。”

　　“那咱们正式开始谈一下条款吧。”

　　接下来双方开始真正的交锋。

　　代言年限，产品范围，排他条款的边界，肖像权使用的监督方式，违约责任的赔偿比例，一项一项地撕，一项一项地磨。

　　刘小丽专心的听，快速的记，偶尔侧头跟赵主任低声商量两句，又抬头把意见抛回谈判桌上。

　　陈琅和刘亦非坐在旁边，看了会儿双方你来我往的交锋。

　　两人对视一眼，一起有了动作。

　　刘亦非拿起小书包掏出零食，撕开包装递了过来。

　　陈琅拿过桌上摆着的瓶娃哈哈的果奶插上吸管，放在她的面前。