我能收到未来的信息 第118节

　　这时眼神微眯，似笑非笑道“周总，你们是不是管的有点多？”

　　几个意思？

　　担心我的资金和资源不够用？

　　还是说我和别的半导体企业合作，需要你们批准？

　　岂有此理！

　　闻言。

　　周耀干咳一声，笑道：“我就随口问问，来你们公司的时候碰上了，陈总不用多想。”

　　陈旭点点头，正色道：“你问完了，接下来到我了？”

　　周耀嘴角上扬，志得意满：“当然，尽管问！”

　　“周总，贵公司前五大客户销售额就占90%以上，其中中芯国际一家就占了近70%......我想请问一下，假如中芯国际的采购策略发生调整，或者它扶持别的供应商，你们有没有想过，这意味着什么？”

　　“又或者说，客户集中度高是你们的致命缺陷，你们要如何应对与改变？”

　　这个问题非常犀利。

　　像针一样扎了过去。

　　安集科技之所以创办如此之久，仍处在盈亏线上挣扎，就是因为客户结构的脆弱性与缺陷，一旦中芯国际发生点什么，或者彼此关系出问题，那么这个打击将是致命性的。

　　受限于市场环境和芯片行业格局，这个问题一直在困扰安集，始终没有找到合理方案应对。

　　这也是它为什么需要外部资金和资源介入的原因之一了。

　　这个问题，一下子就问到了周耀，或者说安集的痛点。

　　他本想打官腔，或者说番场面话糊弄过去。

　　但他立马反应过来，这个名叫陈旭的年轻人可不是好糊弄。

　　“呃，这个嘛......”

　　周耀用喝茶来掩饰自己的尴尬，思维飞速转动，在脑海中搜索着应对之话。

　　不过还没等他开口。

　　陈旭又是一道道极其犀利专业的问题接连抛了过来，打得他措手不及，一时不知该如何回答：“你们的产品结构很单一，在以后的市场竞争和更新迭代中，有什么备选方案，抗风险能力又在哪里？”

　　“你们的全球市场份额只占2%，凭什么认为能在这块蛋糕上切下更大的份额？”

　　“你们的复合增长曲太平缓，像步入晚期的老年人，所以你们能给投资者什么信心与回报？”

　　“还有.......”

　　一道道尖锐问题抛过来，周耀头一次在这个年轻人面前感觉到压力山在，额头仿佛在冒汗。

　　一时间如芒在背，如坐针毡。

　　看着他尴尬之极的模样，陈旭云淡风轻喝着茶，淡淡道：“我能给你们的，不止是钱，还有你们最想要的东西......”

　　说到这里。

　　他把早就准备好的一份文件递过去：“你们来之前，我已经和相关部门领导进行过深入沟通交流，这是他给你们的政策包，你可以好好看看。”

　　“另外楚南的功率半导体行业正在崛起，包括国内一些大型存储企业，我也可以能过人脉资源，帮你们接触这些潜在意向客户，能最大程度解决你们客户结构单一的问题。”

　　“还有这里的产业生态和退出通道等等......”

　　“这些所有的东西加起来，你觉得我有没有资格跟你们合作？”

　　说完。

　　陈旭目光灼灼盯着他。

　　周耀四十多岁了。

　　在半导体材料领域，也算是个有头有脸的人物，见过风浪的人。

　　可在这个年轻人面前，他忽然觉得自己好像犯一个巨大的错误.......

　　“陈总说笑了，你当然有资格！”

　　意识到错误，周耀一改前态，真诚道。

　　不过陈旭却是摆摆手，淡淡道：“不好意思，考虑到你之前的傲慢，我现在觉得安集科技、确切的说是你，没资格跟我合作！”

第92章 入局寒武纪

　　寒武纪派了一位工程师过来。

　　没错。

　　确切的说，是一位临时挂帅、披着商务总监身份的工程师。

　　这是在后续交谈中，刘达礼自己说的。

　　“陈总，你好你好~”

　　刘达礼戴着一副老式眼镜，西装不太合身，要么是临时买的，要么是找人借的。

　　他身材较为瘦削。

　　相貌普通，但一眼看去似乎刻有一种科研人员的严谨与坚持。

　　刘达礼伸出双手，笑如春风，诚恳又热烈。

　　“你好，刘总，请坐，不好意思，让你久等了......”

　　陈旭热情招呼他坐下。

　　并亲自为他泡上一杯茶。

　　人，都是相互的。

　　相较于周耀的傲慢轻视，刘达礼的态度和言行，不说天壤之别，那也是差距立显。

　　这才是谈合作的态度。

　　陈旭虽然看好安集科技，但如果他们公司都是像周耀这种态度，那么不合作也罢，虽说安集科技的产品技术有稀缺性和唯一性，但半导体领域的初创公司不止他一家，他是投资实现共赢，而不是看他们脸色的。

　　“陈旭，我简单介绍一下寒武幻的情况，您有什么想问的或了解的，可以随时打断......”

　　刘达礼准备得很充分。

　　带来厚厚一沓资料。

　　他有着工程师的严谨与认真。

　　也有着临时挂帅商务总监的态度与责任。

　　他位置摆得的很正。

　　陈旭跟他的交流沟通非常顺利，非常愉快。

　　一方面陈旭处于强势方。

　　另一方面，刘达礼这种科研学者型的商务人士，没有什么弯弯绕绕、精明算计，只有务实高效和认真执着。

　　而在看完陈旭送出的政策大礼包，比如税收减免、研发补贴、人才政策、场地支持、项目申报等，特别是在订单这一块，相关部门承诺会从中协调，帮他们和楚南省相关企业实现对接，尽力促成他们的业务订单时，刘达礼激动了。

　　寒武纪不缺技术。

　　资金肯定是缺的。

　　但相对而言，他们更缺订单，或者说最缺能为他们企业带来真正意义上，能促进寒武纪良性发展，打开影响力和局面订单。

　　到目前为止，他们几乎没有订单。

　　受限于市场形势和竞争力，以及行业资源和实际应用等诸多方面因素，没有哪家企业对他们的芯片设计方案感兴趣。

　　这是寒武纪目前最大的困境。

　　“陈总，非常感谢您对寒武纪的支持与认可，请问您这边还有什么需要了解，或者说有什么要求？”

　　到底是科研人员出身，刘达礼脸色微红，性子直率没有城府。

　　对寒武纪和安集科技这两家公司，陈旭不是脑子一热，是经过深思熟虑，也做过详细背调的。

　　寒武纪的情况，他十分了解。

　　中科院的背景。

　　也有几家科技类创投对寒武纪感兴趣。

　　虽说这家公司的注册资金才90万，成立时间也才一个多月，但根据他们的技术成果，以及中科院背景的深度，还那几家科技类评估的估值，寒武纪的天使轮估值，大概在5亿人民币左右。

　　这个估值让很多机构投资者望而却步。

　　这也是创始人连跑20几家，却连连遭拒，没有谁愿意投资的原因之一了。

　　但陈旭觉得值。

　　相较于半导体生产制造，动辄数百亿的投入，而且周期性和回报都太长的困境下，寒武纪这家芯片设计公司的轻资产模式，估值5亿非常合理。

　　“刘总，我投5000万，占你们公司15%的股份，这点能接受吗？”

　　“另外我需要一个正式董事席位、重大事项的一票否决权、优先认购权和信息权，以及战略协同条款......”

　　陈旭正色道。