美利坚：从华尔街实习生开始 第49节
而杰米则直接用现实处境回应了对方。
斯坦��盖尔看着光腿涉水走进河中的杰米，面带笑意的无奈摇头：“你确实是个有趣的人。”
杰米停下了脚步。
任由这条不知名的小河河水，从自己的腿上流过。
他面色平静从容：“盖尔先生，我们都知道半导体产业对高良品率和超精细化，是一个追求极致的缩影。”
“为了应对芯片制程不断微缩和材料日益复杂的挑战，每一个半导体企业都需要不断地推动技术升级，以及产业发展。”
斯坦��盖尔点了点头：“英特格专注于为IBM、英特尔，还有德州仪器和英飞凌这样的企业供货，并提供技术支持。”
IBM和英特尔都是知名互联网it企业。
而德州仪器和英飞凌则是半导体芯片相关企业。
他脸上浮现一抹凝重之色：“但是为他们提供设备和技术的，并不只是英特格一家企业。”
杰米微微一笑：“或许我们可以先不去讨论英特格到底需要在IPO的时候募集多少资金。”
随着杰米如此说。
斯坦��盖尔和约翰��维拉斯同时面露疑惑。
不谈IPO募资，还能谈什么？
难道一个华尔街投行员工，还能知道半导体技术？
两人心中念头刚起。
杰米已经朗声道：“据我所知，如今的半导体行业，正在研究从微米级到分子级的极致精度。”
“精度越来越高，应用领域越分越细。”
“英特格目前掌握的是微米级基础过滤技术，采用的似乎也是非对称UPE微米级滤膜，从而保障制程液体洁净度。”
“但为了持续占据市场，包括英特格在内的半导体企业，都在推进进入10纳米级别的超高分子量聚乙烯材料。”
一个个专业名词，从杰米的嘴里缓缓道出。
就仿佛他真的不是华尔街投行员工，而是一个深谙半导体行业的专家。
维拉斯观察了下斯坦��盖尔的表情变化，轻声道：“杰米，你说的这些都只是发展方向，似乎和英特格进行IPO并没有关系。”
杰米却是摇了摇头，继续说道：“刚刚我说的都是有关于过滤技术的阐述，过滤需要更高的精度。而晶圆和光罩保护运输，则需要不断推高尺寸。”
“英特格目前支持300mm晶圆全自动传输，兼容SEMI标准，提供可靠的颗粒和AMC防护。”
“但下一代450mm的晶圆制程以及用于承载的晶圆盒，却是关键。”
说着话。
杰米目光转动，看向周围的河景。
他语气幽幽：“至于将来的高纯石墨精密加工，等离子体增强化学气相沉积技术，以及集成式流体分配单元，可精确控制腐蚀性化学品的组件，相关产业会越来越需要系统解决方案。”
站在岸边的伊莎贝拉，已经眉头紧蹙，神色紧张。
她也想不明白，为什么杰米放弃直接谈判IPO相关事宜，反而去聊半导体行业的技术发展。
河水中。
斯坦��盖尔更是眉心紧锁，脸上隐隐浮现出一丝不悦。
他将手中的钓竿递给维拉斯，而后一步步地走向杰米，走动的时候脚前带起大团的水花。
“你到底在说什么！”
“你究竟想说什么？”
杰米却已经伸出一根手指头。
“半导体相关行业，过滤与纯化技术，是追求极致纯净，精度向分子级迈进，应用领域越发精细化。”
“晶圆和光罩保护，同步适应尺寸进化，支持晶圆尺寸增大和自动化生产，同时向异形基板领域延伸。”
“高性能材料从加工迈向创造，从材料加工商进化为拥有县级你材料的平台化解决方案提供商。”
“气液体系统与组件则会更注重系统协同，从提供单个组件转向提供系统化的精确分配方案。”
“英特格想要成为多个核心环节的无冕之王，需要走的路会很长。”
终于。
杰米一气说完所有准备好的话。
斯坦��盖尔连连摇头：“这又能说明什么？”
杰米反而笑了起来。
他面色认真地注视着眼前这位英特格的CEO。
杰米一字一句地说出一句话。
“盖尔先生。”
“在华尔街的资本市场里。”
“没人比我更懂半导体。”
说罢。
他再次张开双臂。
“我可以代表摩根士丹利，与你站在同一条湍急的河流里。”
“也只有我，更能理解盖尔先生你们，以及英特格这家企业的未来。”
从一开始。
当知道美林证券的报价，英特格的心理价位。
杰米就放弃了从IPO承销上做文章，去和对方洽谈合作。
而是反其道而行之。
既然IPO承销方案谈不了。
那我们就抛开金融，去谈半导体技术。
斯坦��盖尔一愣。
杰米却是愈发从容：“我很清楚英特格下一步需要发展多少个复杂的领域，也清楚想要解决这些麻烦，需要多少的资金才可以。”
“同样也因为如此，投资者就会更谨慎。”
“这个市场是讲究预期的，需要企业和我们为投资者构建一个美好的幻想。”
“英特格的IPO是否成功，都只是暂时的。”
“半导体行业的发展却是长久的。”
至此。
杰米轻叹了一口气。
“盖尔先生。”
“你们和英特格需要的不是一次IPO募资成功。”
“需要的是一个长久的能够信任和理解你们的金融伙伴。”
河面上。
气氛逐渐发展变化。
原本紧张的气氛，渐渐缓和下来。
杰米眼看气氛发生转变，立马说道：“英特格的路很长，将来还需要不断的并购其他企业，这同样需要持续的资金支持。”
“维拉斯先生，你是英特格的CFO，你应该很清楚，美林证券能完成英特格这一次的IPO，但将来能够信任和理解你们，为你们并购其他企业提供资金？”
身为英特格的首席财务官，约翰��维拉斯默默地摇了摇头。
承销英特格IPO，对美林证券来说，是稳赚不赔的事情。
可如果是提供并购资金和方案。
恐怕就不容易了。
也确如杰米说的一样，这需要双方能更加地信任和理解。
就在杰米还想要继续游说的时候。
他的视线里，出现了一只手。
“杰米。”
“欢迎你来到明尼苏达州。”
第41章 IPO谈判
终于。
站在不知名的河水中。