风起文娱时代 第185节

　　把整个镇子的市井线盘活。

　　还有城隍庙支线！

　　每月固定的庙会，说书唱戏，杂耍卖艺，江湖骗子摆摊。

　　路人、小贩、艺人、香客，有大量的群像戏可拍。

　　主演的活动范围，也彻底放开。

　　不能所有人，天天待在客栈发呆，闲聊、蹲柜台。

　　调整后。

　　佟湘玉会经常离开客栈，走街串巷，打理镇上人情世故，拉生意，调解邻里纠纷。

　　郭芙蓉时常也会去上街看热闹、打抱不平。

　　白展堂则经常穿街过巷，探查动静，跟踪可疑的江湖人。

　　吕秀才常去茶肆听书，与人辩理，摆摊代写书信。

　　李大嘴赶集买菜，跟商贩讨价还价。

　　莫小贝，偶尔会去私塾，在街上顽耍胡闹，惹是生非。

　　不再只是店里的单一场景，而是一个古色古香的鲜活小镇。

　　还可以增加一些中原的风土轻喜剧单元。

　　结合北方集镇、中原民俗、漕运码头特点。新增一些贴合地域特色的小故事、小剧情。

　　像什么南北方言误会、南北饮食差异，客商习俗冲突，中原民风与异乡人的碰撞。

　　笑点依旧诙谐，不破坏原版风貌，却比原版更加丰富。

　　整部剧改版之后。

　　主线不变、人设不变、味道也保留。

　　但视野变宽了，故事变多了，全镇皆戏。从几个人的小客栈日常，变成以这几人为主的古镇日常。

　　“每一条街，一间铺子、一处市井，都有人、有故事！”

第211章 朱仙古镇的政企谈判

　　经过双方私下多次接触和酝酿，朱仙古镇的项目谈判，在星空大厦会议中心进行。

　　本次政企谈判，星空传媒这边，由沈涵负责。李牧只提前画出了大方向和底线。

　　另一边，则是汴州文旅招商代表团。

　　简短寒暄过后，沈涵开门见山。

　　“现在各地影视文旅项目很多，合作模式大致分两种。”

　　她说着拿起桌上的文件。

　　“第一种，也是很多地方采用的范本，轻资产取景模式。”

　　“土地、基建、后期景区运营，全部由贵方全权负责，资产归贵方，风险归贵方。我们星空这边只负责《武林外传》的拍摄，提供一定的热度，进场完成拍摄后，合作到此终止。”

　　“往后影视古镇红火还是萧条，都和星空没有关系。”

　　“第二种，是重资产深度合作模式，双方共同成立合资公司，都要拿出实打实的资金完成实缴出资，利益捆绑，风险共担。”

　　“星空会派驻完整的运营团队，长期负责剧组引进、场景迭代，文旅商业盘活。地方输出土地、政策、金融配套。”

　　“双方合力，把朱仙镇打造成长效的影视文旅产业基地。”

　　“两条路，两种方向，有利有弊，我们想听听贵方的意见。”

　　话音落下，会议室瞬间安静。

　　汴州带队的领导侧头和身边国资、文旅的同事飞快对视一眼，随即开口，语气诚恳。

　　“沈总，实话实说，第一种轻资产取景模式，我们很难接受。”

　　“我们千里奔赴沪上，不只是追求短期效益，是为了长期发展，双方合作，共同把诛仙古镇影视项目做大。”

　　“如果剧拍完，星空抽身离开，只留下一座古镇在那儿。我们没有剧组资源，也不懂运营，最后可能变成一座空壳，成为地方财政包袱。”

　　“我们对上面没法交待，对人民也没法交代。”

　　说着，他叹了口气：“我们找星空合作的初衷，就是因为我们清楚自身的短板。”

　　“搞基建、修古建筑，我们没问题，但影视文旅太吃资源和市场化运作了。”

　　“靠我们自己，项目大概率会荒废。”

　　“所以，咱们按第二种模式合作吧。重资产共投共建，你们星空也实实在在的出资，双方利益绑，这个项目才有活路。”

　　沈涵点点头：“重资产合作模式，也不是不可以谈。”

　　“但事情讲究对等交换，想要我们星空掏真金白银。对应的，贵方也要有足够的诚意，各种配套条件，也不能停留在口头上。”

　　“毕竟，我们如果选择打造影视基地，想合作的地方很多，贵方并不是地理人文条件最好的。我们需要一个充分的理由。”

　　带队领导见星空松口，心中松了一口气。

　　“这方面沈总放心，我们可以合资成立一家公司，地方会无偿划转一块地给我们，用于合资公司建设影视基地。市财政也可以出面，为项目对接低息政策性贷款，缓解建设资金的压力。”

　　沈涵沉吟道：“贵方能不能具体说说！”

　　“土地多少亩？贷款担保额度是多少？星空不可能仅凭模糊的口头承诺，就选择投资，这些未来都要写进合同的。”

　　代表团内部低声交头商议了一阵。

　　有人觉得可以先压一压筹码，再看看星空传媒的态度。有人觉得不如直接亮出底牌，表达合作诚意。

　　片刻后，带队领导深吸一口气，决定亮底牌。地方能找到一个靠谱的项目不容易，不能态度模糊，把人吓跑了。

　　“沈总，那我们就亮出实底。第一，合资公司注册落地后，地方政府会无偿提供 800亩优质土地，归入合资公司，专供诛仙古镇建设，以及后续影视产业的开发。”

　　“这些土地完全免费划拨，不附带任何条件。”

　　“第二，市财政提供连带责任担保，为项目争取不低于 6000万的低息专项贷款。”

　　“最终能争取多少不确定，市里也要看我们的决心，看合资公司的实缴资金有多少，可能比 6000万还多。但保底 6000万。”

　　“这些资金，全部用于影视基地的建设，风险政企共担。”

　　如此重磅条件砸出，现场一片安静。

　　沈涵神色依旧冷静，心里对这个条件则比较满意，为了建这个影视基地，汴州方面真的下血本了。

　　“条件可以，星空原则上同意。”

　　带队的领导顺势抛出诉求：“资源配套由我们兜底，现金方面，我们希望做到对等。”

　　“汴州文旅出资两千万，星空传媒同样出现金两千万，双方对等投入。”

　　怕沈涵不同意，又连忙补充道：“这也是市里担保低息贷款的基础，让上面看到贵司和我们打造诛仙古镇的决心，真的砸了真金白银。实缴资金太少了，难以服众，会有人说闲话。”

　　“有 4000万实缴资金打底，6000万的低息贷款就很容易了，后面建设资金吃紧，也容易申请各种政策性贷款，市里也会大力支持。”

　　沈涵略作思索：“等额两千万现金实缴，星空这边可以接受。”

　　出资金额谈妥，气氛瞬间放松了一些，接下来就是股权划分，

　　一名国资体系的干部，忽然开口道。

　　“既然出资对等，再加上 6000万的担保和 800亩的土地，都是我们地方提供的公共资源。”

　　“按照国资管理相关规定，合资公司理应由汴州文旅控股，持股至少在 51%，掌握重大事项决策权。”

　　这话一出，沈涵当即摇头。

　　“这个方案星空不接受。”

　　这名干部道：“沈总，双方出钱一样，大量资源来自地方，凭什么国资不能控股？”

　　沈涵道：“你们掌握控股权，掌握重要事项决策权，什么事情你们说了算。那我们合作的意义在哪？你们自己运营不就行了。”

　　这名干部连忙道：“沈总，我们没有争夺运营权的意思，我们可以双方共管，合作运营。”

　　沈涵直接摇头，态度坚决。

　　“共管，等于无人负责。”

　　“影视行业节奏极快，场景改造、剧组档期、置景调整、商业落地，全部需要快速决策。”

　　“政企共管，流程繁琐，层层审批，会拖死整个项目。”

　　“星空不可能做那种，只出钱、不控权、担风险、无主导的项目。”

　　带队的领导连忙打圆场：“运营还是星空来做，股权双方均分。有什么问题，咱们都可以商量。”

　　沈涵摇了摇头道：“项目还没开始，我们已经有了扯皮内耗的苗头，这对项目未来的运营有很大风险。”

　　说着，认真的看向代表团的一行人：“这个项目如果想做好，做的长远。我觉得，我们星空要拿到控股权，至少 51%，才能保证朱仙古镇项目顺利推进。”

　　“不然，已经可以想象了，我们以后会面临多少问题。多少经营理念和模式的分歧。”

　　“会陷入内耗扯皮和无效争执。”

　　说着，她态度坚定道：“我们星空肯真金白银的投入，就是想做好这个项目，后续也会投入大量资源持续运营。”