从巴黎开始的时尚人生 第810节
“OK，你们开心就好，YSL已经独立，我今天就是来旁听的，只要能赚钱，我不会插手YSL。”
瓦莱丽赫尔曼开口：“史蒂芬，继续汇报市场和产品分析。”
“好的，首先看市场分布情况。2010年，诺悠翩雅的全球营收为4.78亿欧元，按地区划分：欧洲市场1.82亿欧元，占比38.1%；美洲市场1.24亿欧元，占比25.9%；亚洲市场1.72亿欧元，占比36.0%。”
“欧洲市场是诺悠翩雅的传统市场，增长相对稳定，2010年同比增长28.7%。
其中意大利本土市场营收0.56亿欧元，占欧洲市场的30.8%。”
“美洲市场2010年同比增长32.4%。美国市场是美洲最大的市场，营收0.98亿欧元，占美洲市场的79.0%。”
“亚洲市场是增长最快的市场，2010年同比增长87.3%。其中日本市场营收0.68亿欧元，占亚洲市场的39.5%；华夏内地市场营收0.48亿欧元，占亚洲市场的27.9%；华夏香江市场营收0.32亿欧元，占亚洲市场的18.6%；韩国市场营收0.16亿欧元，占亚洲市场的9.3%。”
“值得注意的是，华夏内地市场的增长速度最快，2010年同比增长152.6%。按照这个增长速度，华夏内地市场将在2012年超过日本，成为诺悠翩雅在亚洲最大的市场，在2014年超过美国，成为诺悠翩雅全球最大的市场。”
“2010年，诺悠翩雅的产品营收构成如下。
男装2.92亿欧元，占比61.1%；女装0.96亿欧元，占比20.1%；配饰0.57亿欧元，占比11.9%；家居用品0.19亿欧元，占比4.0%；面料销售0.14亿欧元，占比2.9%。”
“男装是诺悠翩雅的核心业务，占比超过60%。
诺悠翩雅的男装以经典、优雅、舒适著称，主要客户群体是40岁以上的高收入男性。
其中，羊绒针织衫和西装是最畅销的产品，分别占男装营收的35%和28%。”
“女装业务占比20.1%，是诺悠翩雅近年来增长最快的业务线，2010年同比增长68.3%。
不过，诺悠翩雅的女装设计相对保守，主要面向成熟女性，在年轻女性中的影响力不大。”
“配饰业务占比11.9%，包括围巾、手套、帽子、皮带等，其中围巾是最畅销的配饰产品，占配饰营收的62%。”
“家居用品业务占比4.0%，包括羊绒毯子、靠垫、床上用品等。这是一个非常小众的市场，但利润率很高。”
“面料销售占比2.9%。诺悠翩雅每年会将一小部分顶级面料出售给其他奢侈品牌，包括爱马仕、香奈儿、阿玛尼、古驰以及我们YSL。
虽然面料销售的占比不高，但它是诺悠翩雅行业地位的重要体现。”
“客户群体方面，诺悠翩雅的客户主要是全球最富有的1%人群。
他们对价格不敏感，更看重产品的品质、舒适度和 exclusivity（排他性）。
诺悠翩雅的客户忠诚度非常高，根据我们的调查，超过70%的客户会重复购买诺悠翩雅的产品。”
“品牌形象方面，诺悠翩雅在消费者心中树立了低调奢华、极致品质、意大利工艺的品牌形象。
与其他奢侈品牌不同，诺悠翩雅很少做广告，它的品牌传播主要依靠口碑营销。
这种低调的品牌形象反而吸引了很多真正的富豪，他们不喜欢张扬的logo，更看重产品本身的价值。”
“不过，诺悠翩雅的品牌也存在一些弱点。
第一，品牌年轻化不足，客户群体年龄偏大，平均年龄在45岁以上；
第二，女装业务发展滞后，设计缺乏创新；
第三，配饰和皮具业务占比过低，而这两个品类是奢侈品行业利润率最高的品类；
第四，数字化营销能力薄弱，几乎没有线上销售渠道。”
“这些弱点恰恰是我们YSL的优势，如果我们能够成功收购诺悠翩雅，我们可以将YSL的设计能力、品牌营销能力和数字化能力注入诺悠翩雅，帮助它解决这些问题，释放更大的增长潜力。”
李砚听完后开口：“没错，诺悠翩雅的品牌基础非常好，但它的运营和营销能力确实比较薄弱。
作为一家家族企业，它的管理方式比较传统，对市场变化的反应速度较慢。
如果我们能够接管诺悠翩雅的运营，我有信心在两年内将它的营收翻一番。
诺悠翩雅就像一块未经雕琢的璞玉，它的内在价值非常高，但还没有被完全开发出来。”
......
“史蒂芬，你那边持续跟进，趁其他人还没有关注我们的动作，尽快开始收购，不要像开云战略部门收购华伦天奴那样。”
史蒂芬笑着点头：“没问题布鲁斯，我们会加快步伐并且保持低调。”
小皮诺摸了摸下巴，这事都过去多久了？还在说，这小子挺记仇啊...
第557章 皮拉蒂正式告别YSL
就在开云集团发布YSL独立公告后的第77分钟，斯特凡诺��皮拉蒂通过个人账号发布了一份告别声明。
这份声明没有经过任何公关公司的润色，没有华丽的辞藻，只有一段平实的文字和一张他与李砚的合影。
照片里，皮拉蒂穿着黑色西装，左手搭在李砚的肩膀上，嘴角带着温和的笑容。
李砚站在他身边，穿着简单的白衬衫和黑色西裤，手里拿着一支马克笔，眼神专注地看着镜头外的某个方向，背景是YSL工坊......
这张照片是一位负责拍记录片的员工抓拍的，表情自然，没有一点摆拍的痕迹����经典往往诞生在无意之间。
很多YSL的粉丝看到这张照片忍不住泪崩，青涩稚嫩的李砚，胡子拉碴的皮拉蒂......
皮拉蒂声明全文如下：
“今天，我正式告别。
在YSL工作的这几年是我职业生涯中最宝贵的时光。
我有幸能够在这个伟大的品牌留下自己的印记，有幸能够与世界上最优秀的团队一起工作，有幸能够见证YSL从低谷走向复兴。
当布鲁斯��李来到YSL的时候，很多人都不看好这个年仅21岁的年轻人，太年轻、来自一个没有时尚传统的国家、会毁掉伊夫��圣罗兰留下的遗产。
但我知道。
布鲁斯是我见过的最有才华的设计师，他对时尚有着近乎本能的理解，他知道女人想要什么，他知道如何将YSL的经典精神与现代审美完美结合。
在过去的时间里，我看着他一步步将YSL带向巅峰，看着他创造出一个又一个令人惊叹的系列，看着他让这个沉睡的品牌重新焕发生机。
我和布鲁斯是最好的朋友，也是最好的合作伙伴。
我们一起分享成功的喜悦，一起讨论每一个细节......没有他，就没有今天的YSL。
很多人会问，为什么我要在这个时候离开？
答案很简单：因为YSL已经不再需要我了。
布鲁斯已经完全掌握了这个品牌的灵魂，他比任何人都更懂YSL，比任何人都更有能力带领YSL走向未来。
现在是时候让他独自掌舵了。
我从去年就开始考虑离开的事情。
我已经在YSL工作了很久，我想迎接新的挑战，想探索一些不同的东西。
我和弗朗索瓦��亨利��皮诺先生以及瓦莱丽、布鲁斯都谈过，他们都理解并支持我的决定。
离开YSL并不意味着我会离开时尚行业。
我会继续做我热爱的设计工作，我会继续关注YSL的发展，我会为布鲁斯和他的团队加油助威。
最后，我要感谢开云集团，感谢他们给予我的信任和支持，我要感谢YSL的所有员工，感谢他们多年来的辛勤工作。
最重要的是，我要感谢布鲁斯��李，谢谢你，我的朋友。祝你和YSL一切顺利。
斯特凡诺��皮拉蒂
2011年1月8日于巴黎。”
这份声明发布后的十分钟内，Instagram服务器出现了短暂的崩溃。
这是斯特凡诺��皮拉蒂第一次在社交媒体上公开发声。
在此之前，这位低调的意大利设计师几乎从不使用任何社交平台，他的所有采访都只通过《女装日报》和《Vogue》等专业时尚媒体发布。
巴黎时间上午10点32分，《女装日报》官网率先转载了皮拉蒂的告别声明，并配上了醒目的头条标题：“皮拉蒂正式告别YSL！布鲁斯��李时代全面开启！”
文章写道：“斯特凡诺��皮拉蒂的离开标志着YSL一个时代的结束。
这位意大利设计师在2004年接手YSL成衣系列，在品牌最艰难的时刻坚守阵地，为YSL的复兴奠定了坚实的基础。
在皮拉蒂执掌YSL的6年里，他成功地将YSL从一个濒临破产的品牌转变为一个盈利的时尚品牌。
他设计的缪斯包、机车夹克成为了YSL的经典单品，深受全球消费者的喜爱。
但真正让YSL实现质的飞跃的，是2007年加入的布鲁斯��李。
皮拉蒂在声明中对李砚的赞美毫不吝啬，他称布鲁斯是他见过的最有天赋的设计师，并表示YSL已经不再需要我了。
这种坦诚和大度在竞争激烈的时尚行业实属罕见。
现在，YSL已经完全进入了布鲁斯��李的时代。
这位年轻的华夏设计师不仅掌握着YSL的创意大权，还成为了YSL集团的副总裁，拥有了集团的决策权。
他将带领YSL集团与LV、爱马仕、迪奥、香奈儿等巨头展开全面竞争。
时尚行业的格局正在发生改变。一个新的帝国正在崛起。”
巴黎时间上午10点45分，《Vogue》法国版官网发布了题为“斯特凡诺��皮拉蒂：我离开是因为布鲁斯��李已经足够强大”的深度报道。
Vogue主编在文章中写道：“我认识斯特凡诺��皮拉蒂已经超过十五年，他是一个非常低调、非常谦逊的人，从不喜欢出风头，只专注于自己的设计工作。
在YSL最黑暗的日子里，是皮拉蒂坚守了下来。
当时，很多知名设计师都不愿意接手YSL这个烂摊子，但皮拉蒂接受了挑战，并且做得很出色。
斯特凡诺��皮拉蒂的离开是一个明智的决定。
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