从巴黎开始的时尚人生 第801节
艾琳��伊娃点了点头，她面前的屏幕上立刻显示出一系列设计稿。
“目前，整个系列的设计工作已经完成了85%，秀场选在了巴黎荣军院......”
“这个口袋不要，没有意义。”
“颜色太杂了，蓝白渐变就好，搭配白色高跟。”
“领口开的太大，这种没有肩带的礼服可以搭配珍珠项链。”
“索菲娅，剩余的设计草图下午给你们传真过去，秀场那边可以缓一下，还有两个多月，不用急，今天就先这样。”
“OK，恭喜你，布鲁斯。”
“有孩子了，恭喜哦~”
李砚笑着点头。
“谢谢，你们也要加油。”
......
第551章 诺悠翩雅
“布鲁斯？出什么事了？”
“皮诺先生，没有紧急情况，只是有件事需要和你当面沟通，不过我等不及董事会了。”
“你说。”小皮诺那边传来了被子摩擦的声音，显然他坐了起来。
他直接开口道：“我需要你支持我成立YSL集团。”
电话那头沉默了几秒钟。
“YSL集团？”小皮诺的语气里带着明显的惊讶。
“你还真是不说一点废话，布鲁斯，你能解释一下吗？我以为我们之前讨论的只是扩大YSL的运营自主权。”
“是的，我们之前讨论过，但现在情况发生了变化。”李砚的声音没有丝毫波动，
“我需要的不仅仅是运营自主权，我需要一个独立的集团架构，我会向你详细解释我的理由，我相信你会同意的。”
“没问题，你说。”
“首先，从财务数据来看，YSL已经具备了独立运营的实力。”李砚开始逐条阐述。
“2010年全年，YSL的预计营收已经超过了PPR集团旗下除了古驰之外的所有品牌。按照目前的增长速度，到2012年，YSL的营收将突破50亿欧元，净利润将超过14亿欧元。”
“我知道这些数据。”小皮诺说道。
“但这并不意味着我们需要成立一个独立的集团，PPR的架构完全可以支持YSL的发展。”
“不，斯诺先生，你错了。”李砚的语气非常坚定，
“PPR的架构是为多品牌集团设计的，它的决策流程和管理体系无法满足YSL现在的发展速度。
上个月我们决定增加Rouge Pur Couture口红20%的产能，这个决策从提出到最终执行，花了整整12天时间。
在奢侈品行业，12天意味着什么？意味着我们损失了至少500万欧元的销售额......”
“我理解你的 frustration，我已经要求集团管理层简化YSL的审批流程。“
“简化审批流程是不够的。”李砚打断道。
“我们需要的是完全的决策权。YSL现在的业务已经非常多元化，我们有成衣、皮具、鞋履、美妆、香水、高级定制，还有即将推出的布加迪联名系列。
未来我们还会进入更多的领域，比如珠宝、腕表、家居，每一个业务线都需要快速的决策和灵活的运营。在PPR现有的架构下，这是不可能实现的。”
“其次，从品牌战略的角度来看，成立YSL集团是必然选择。”李砚继续说道。
“YSL已经不再是一个单纯的时装品牌，它正在成为一个生活方式品牌，我们需要一个独立的集团架构来承载这个战略。
古驰集团就是最好的例子，古驰在汤姆��福特时代就成立了独立的集团，这为它后来的快速扩张奠定了基础。
现在古驰集团旗下拥有古驰、宝缇嘉、圣罗兰？不，不对，圣罗兰现在独立出来了，古驰集团形成了一个完整的品牌矩阵。”
“我明白你的意思了你想让YSL也像古驰一样，成为一个拥有多个品牌的子集团。”
“是的。”李砚点头，
“第三，从市场竞争的角度来看，成立YSL集团，可以让我们更快地进行收购和扩张，我们可以用YSL的股票作为支付手段，收购那些有潜力的品牌。
我们可以整合上下游资源，提高供应链效率，我们可以和古驰集团形成协同效应，共同对抗LVMH。”
“第四，从亚洲市场的角度来看，成立YSL集团是当务之急，尤其是大中华区市场和霓虹市场现在是YSL增长最快的市场，按照目前的增长速度，到2015年，亚洲将成为YSL最大增长引擎，”
“而华夏市场有其独特性，消费者的喜好和习惯与欧美市场完全不同。
我们需要一个独立的集团架构来更好地服务华夏市场。
我们可以在魔都设立YSL集团亚太区总部，负责整个亚太地区的业务，我们可以更快地推出针对华夏市场的产品，更快地开设新店，更快地响应消费者的需求。”
“第五，从人才战略的角度来看，成立YSL集团是吸引和留住人才的关键，现在奢侈品行业的人才竞争非常激烈。LVMH和古驰都在疯狂挖人。
如果我们还是PPR集团旗下的一个品牌，我们很难吸引到最优秀的人才，因为他们知道，在PPR的架构下，他们的发展空间是有限的。”
“成立YSL集团之后，我们可以提供更多的职业发展机会，我们可以提供更有竞争力的薪酬和股权激励。
这样我们才能吸引到最优秀的人才，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。”
李砚一口气说完了几个理由，然后停了下来，等待小皮诺的回应。
“布鲁斯，你其实不用说这么多的......随便说说就行，我又不会拒绝你。
你说得对，YSL已经具备了独立运营的实力，成立YSL集团，不仅对YSL有利，对整个PPR集团也有利。”
“那你怎么不早点说？我口都渴望了......”
“哈哈...我忘记了...”
“那么，这件事就这么定了。”李砚摇摇头说道。
“我已经让瓦莱丽女士准备了相关的资料和合同，你那边也让律师团队准备一下，我们争取在今年年底之前完成所有的法律程序，正式成立YSL集团。”
“没问题，我会亲自跟进这件事，也会让集团最好的律师团队来处理这个事情。”
“好的，最后一件事，我想和你商量一下。”
“什么事？”小皮诺问道。
“我想收购诺悠翩雅。”李砚平静地说道。
电话那头再次陷入了寂静。
过了足足十秒钟，小皮诺的声音才再次传来，带着难以置信的语气：“布鲁斯，你说什么？你想收购诺悠翩雅？”
“是的。”李砚说道，
“我想在明年或者后年，用YSL集团收购诺悠翩雅，当做开门红。”
“我的上帝！”小皮诺的声音明显提高了八度。
“布鲁斯，你知道诺悠翩雅是什么吗？那是诺悠翩雅家族的企业！他们已经经营了一百多年！他们从来没有出售过任何股份！”
“我知道。”李砚的声音依然平静。
“但我相信，他们会愿意出售的。”
“为什么？”小皮诺问道，
“诺悠翩雅现在的经营状况非常好。他们是全球顶级羊绒和羊毛面料的绝对领导者，市场份额超过60%。
他们的盈利能力非常强，每年的净利润都在1亿欧元以上，他们根本不需要出售。”
“你只看到了表面。”李砚说道。
“诺悠翩雅现在确实经营得很好，但他们面临着很多潜在的问题。首先，家族传承问题。
诺悠翩雅家族现在的掌门人是路易吉��诺悠翩雅和他兄弟塞尔吉奥��诺悠翩雅。
他们都已经六十多岁了，即将退休，他们的下一代对家族生意没有太大的兴趣。
路易吉的儿子虽然现在在公司工作，但他更感兴趣的是赛车和艺术，而不是经营企业。”
“其次，市场竞争问题。”李砚继续说道。
“虽然诺悠翩雅现在在顶级羊绒和羊毛面料领域处于垄断地位，但他们面临着越来越激烈的竞争。
Loro Piana的主要竞争对手包括Brunello Cucinelli、Ermenegildo Zegna等品牌。
这些品牌近年来发展非常迅速，正在不断蚕食诺悠翩雅的市场份额，特别是Brunello Cucinelli，他的人文资本主义理念受到了很多消费者的欢迎，品牌价值快速提升。”
“第三，全球化问题，诺悠翩雅虽然是一个全球知名的品牌，但他们的全球化程度并不高。
他们的主要市场仍然在欧洲和北美，在亚太市场的份额非常小，特别是在华夏市场，诺悠翩雅的知名度还很低。
而东亚市场现在是全球增长最快的奢侈品市场，也是最大的奢侈品市场，如果诺悠翩雅能尽快进入东亚市场，他们将会得到一个巨大的发展机会。”
“最后，就是产业链整合问题。”李砚说道。
“诺悠翩雅虽然拥有最好的原材料和生产技术，但他们的产业链并不完整。
他们主要专注于面料生产和男装业务，女装业务非常薄弱，配饰业务也几乎为零。
他们没有自己的零售网络，大部分产品都是通过百货公司和多品牌店销售的，这使得他们的利润空间受到了很大的限制。”
“而这些问题，恰恰是YSL集团可以解决的，
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