从巴黎开始的时尚人生 第780节
“那我们应该如何参与他的个人品牌呢？”亚历山大问道。
“LVMH和历峰集团，很多人肯定已经盯上了这个机会，如果我们不行动，他们一定会抢先一步。”
小皮诺靠在椅背上，双手交叉放在胸前：“你认为我们应该以什么样的方式参与布鲁斯的个人品牌？”
亚历山大思考了一会儿，说道：“我认为有三种可能的方式。
第一种，我们全资收购布鲁斯的个人品牌，将其纳入开云集团的品牌矩阵。
第二种，我们控股，占51%以上的股份，掌握品牌的控制权。
第三种，我们参股，占少数股份，不参与品牌的日常管理。”
“你觉得哪种方式最好？”
“从集团利益的角度来看，当然是第一种或者第二种方式最好。”亚历山大说。
“如果我们能够全资收购或者控股李砚的个人品牌，我们就可以完全掌控这个品牌的发展方向，分享它未来的所有收益，而且，我们可以利用集团的资源，帮助这个品牌快速成长，成为下一个Gucci或者YSL。”
“但是。”他话锋一转。
“我认为布鲁斯不会接受这两种方式，他是一个非常独立、非常有主见的天才。
他之所以要建立自己的个人品牌，就是为了拥有完全的控制权，能够按照自己的想法去做设计。
如果我们要求控股，他很可能会拒绝我们的投资，转而寻求其他投资者的帮助。”
小皮诺点了点头：“你说得很对，布鲁斯不会接受任何形式的控股，他跟我明确说过，他的个人品牌必须完全由他自己掌控。”
“那我们就只能选择第三种方式了。”亚历山大说。
“参股，占少数股份，不参与管理。”
“是的，但是，参股的比例是多少？我们应该为他提供哪些帮助？这些都是需要我们仔细考虑的问题。”
“我认为参股比例应该在20%到30%之间。”亚历山大说。
“这样我们既能分享品牌未来的收益，又能在董事会拥有一定的话语权。至于帮助方面，我们可以为他提供集团的全球宣传资源、供应链资源、零售渠道资源，以及人才招聘方面的支持。”
皮诺摇了摇头：“20%到30%太高了，布鲁斯不会接受的。”
亚历山大也知道，开云提供的这些资源，对任何一个新品牌来说都是至关重要的，没有开云的支持，李砚的个人品牌很难在短时间内发展起来。
但是李砚最不缺的就是支持，开云这边一崩。
然后李砚明天宣布，他的个人品牌正在寻求投资者，亚历山大不知道会有多少人抢着给他送钱？
LVMH、卡塔尔主权基金、阿布扎比投资局、淡马锡，还有那些全球顶级的私募股权基金，他们都会愿意出高价投资他的品牌。
“我和布鲁斯聊过，他愿意让开云参与品牌和学校的投资。”
小皮诺继续说道：“他其实不需要我们的钱，他现在的个人净资产已经超过了10亿欧元，而且他每年从YSL获得的工资和设计分成，自己股份分红非常多。
他完全有能力自己出资做很多事情，他之所以愿意让我们参与，更多的是出于对我们的信任和感情。”
亚历山大当然知道皮诺说得有道理，李砚缺的不是资金，而是时间和精力。
“那您认为开云应该占多少股份？”
皮诺伸出一根手指：“15%。”
“15%？这是不是太低了？我们提供那么多资源，只占15%的股份，会不会太吃亏了？”
“不吃亏。”小皮诺坚定地说。
“15%是一个非常合理的比例。这个比例既能让我们分享品牌未来的巨大收益，又不会让布鲁斯觉得我们在试图控制他。
而且，这个比例也向外界传递了一个信号：我们完全信任布鲁斯的能力，我们愿意做他的合作伙伴，而不是他的老板。”
他喝了一口咖啡继续说道：“你想想看，如果布鲁斯的个人品牌未来能够一步一步达到YSL的规模，我们15%的股份，每年就能最少获得1.125亿欧元的分红，而我们的初始投资可能只需要1到2亿欧元，这是一笔非常划算的买卖。”
“而且，除了直接的财务收益之外，我们还能获得很多间接的收益。
比如，布鲁斯的个人品牌和开云集团旗下的其他品牌可以进行合作，产生协同效应。
最重要的是，我们能够继续保持和布鲁斯的良好关系。”
亚历山大思考了一会儿，点了点头：“抿说得有道理，那我们应该为他提供哪些具体的帮助？”
“和帮助其他设计师建立品牌的方案差不了多少。”
小皮诺拿起笔，在一张纸上写了起来：“主要有三个方面。
第一，宣传推广。
我们可以利用开云集团的全球媒体资源，帮助布鲁斯的个人品牌进行宣传。
包括在集团旗下所有品牌的官方网站和社交媒体上进行推广，安排他接受全球顶级时尚媒体的专访，以及在全球各大时尚周期间举办品牌发布会。”
“第二，工坊合作和供应链支持，我们可以利用集团的全球供应链网络，为他提供最优质的面料和辅料，以及最专业的生产制造服务，这样可以大大缩短他的产品开发周期，提高产品质量。”
“第三，人才招聘。”他最后写道。
“我们可以帮助布鲁斯招聘他所需要的各种人才，包括设计师、版师、工艺师、市场营销人员、零售管理人员等等。
我们可以利用我们的招聘网络，为他在全球范围内寻找最优秀的人才。”
“管理方面完全不插手？“
“是的。”小皮诺斩钉截铁地说。
“我们完全不插手品牌的日常管理，布鲁斯拥有100%的决策权。
他可以决定品牌的定位、设计风格、产品定价、市场策略、零售渠道等等一切事情，我们只在他需要的时候提供建议和支持，不干涉他的决定。”
亚历山大点了点头，他很欣慰啊，小皮诺终于开窍了，他终于不乱安排了！
“亚历山大，你的笑容，很冒昧。”
“咳咳。”亚历山大拍了拍脑袋赶紧转移话题。
“还有一件事没告诉您，巴黎世家的CEO伊莎贝拉与艺术总监尼古拉��盖斯奇埃尔发生了点小摩擦，而且不是一天两天了，这次闹的有点大。”
小米诺的眉头皱了起来。
品牌设计师和CEO的矛盾，这可不是什么现实，闹不好就是巴黎世家整个品牌价值大跌。
“原因呢？”
亚历山大深吸一口气，整理了一下思绪，开始向小皮诺详细汇报。
“根本原因，还是老问题����创意与商业的不可调和。”亚历山大将文件夹放在小皮诺的办公桌上。
“但这次的情况，比我们之前遇到的任何设计师与CEO之间的矛盾都要复杂。”
小皮诺没有立即翻开文件夹，而是靠在椅背上，示意亚历山大继续说下去。
“首先，是创作理念上的根本分歧。”亚历山大竖起第一根手指。
“尼古拉想要的是一个前卫、实验、能够推动时尚边界的高级定制品牌，他坚持认为巴黎世家应该保持它在Cristóbal Balenciaga时代就建立起来的先锋精神。
但伊莎贝拉认为，这种前卫路线无法支撑品牌在亚洲市场的快速扩张计划。”
“具体体现在哪些方面？”小皮诺追问。
“几乎每一个层面。”亚历山大翻开文件夹，指着其中一页。
“比如2010年早春系列，尼古拉设计了一个以建筑解构为主题的系列，运用了大量不对称剪裁和实验性面料。
伊莎贝拉在看到设计稿后，直接要求他砍掉其中至少一半的款式，换上更商业化的设计，因为她认为那些前卫款式亚洲消费者不会买单。”
小皮诺的眉头皱得更紧了。
“还有之前，尼古拉为了秋冬大秀的场地，在巴黎找了整整三个月，他已经做完了整个空间设计，包括灯光装置和声音艺术的配合，投入了超过二十万欧元的初步预算。
结果伊莎贝拉以成本过高且地点偏远不利于媒体到达为由，直接否决了，强迫他把秀场搬到一个标准化的展览中心。”
“但让他真正崩溃的，是去年圣诞期间的旗舰店事件。”亚历山大翻到文件夹的下一页。
“尼古拉花了好几个月时间，亲自为巴黎世家在巴黎圣奥诺雷郊区街找到了一栋十八世纪的私人宅邸。
他做了完整的概念设计����保留建筑原本的洛可可装饰，但在内部创造一个完全现代的、像画廊一样的零售空间。
他甚至自己画了店面的铁艺门把手草图。”
“然后呢？”
“然后伊莎贝拉和房地产部门经过了长达半年的所谓评估，最后告诉他，集团决定把旗舰店开在蒙田大道，一个标准的现代商业空间。
理由是客流量更大，投资回报更可控。”亚历山大摇了摇头。
“尼古拉在会议上当场质问伊莎贝拉：你是在经营一个品牌，还是在经营一个大型的自动贩卖机？”
小皮诺当然理解商业考量的重要性，巴黎世家每年的营收目标、利润率要求、同店增长率，这些都是他亲自审批过的。
“还有更直接的冲突吗？”他问。
“有。而且越来越频繁，越来越公开。”亚历山大说，语气变得更加凝重。
“三个月前的一次设计评审会上，伊莎贝拉当着整个设计团队和商品部三十多人的面，直接评价尼古拉的一个晚装系列像是一堆昂贵的抹布。
她说这话的时候，甚至没有用法语，而是用英语说的，确保在场的所有人都能听懂。”
小皮诺闭上了眼睛，他可以想象那个场景。
一个在巴黎世家工作了十五年的创意总监，一个曾经让这个濒死的品牌重获新生的天才，在自己的工作室里，被一个他始终认为不懂设计的CEO公开羞辱。
“资金方面也有问题。”亚历山大继续翻动文件。
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