从巴黎开始的时尚人生 第752节
“真正的奢侈品不是所有人都能拥有的，只有那些最顶级的客户，才有资格拥有我们的产品。”
李砚认真地听着皮埃尔贝尔热的话，贝尔热的品牌定位非常精准，在这个奢侈品越来越大众化的时代，反其道而行之，走极致高端、极致小众的路线，确实是一个不错的选择。
“您说得很对。“李砚点点头。
“现在很多奢侈品牌都在追求销量和利润，不断地降低门槛，推出越来越多的平价产品，这样虽然能在短期内获得巨大的收益，但却损害了品牌的高端形象。”
“是的。”贝尔热点了点头。
“这就是我为什么不喜欢现在的很多奢侈品牌，他们已经忘记了奢侈品的本质，比如巴黎世家，奢侈品的本质不是价格，而是稀缺性和独特性。如果一件产品所有人都能拥有，那它就不再是奢侈品了。”
“伊夫当年创立YSL的时候，就是想为那些有品位、有个性的女性设计服装。
他从来没有想过要让YSL成为一个大众品牌，但后来，为了生存，我们不得不做出一些妥协。”
“但你的个人品牌不一样。”贝尔热继续说。
“你不需要追求销量和利润。我们只需要服务好那些最顶级的客户。只要我们能把产品做到极致，就一定会有客户愿意为我们买单。”
“那价格呢？”李砚问道。
“价格要足够高。”贝尔热说。
“高到让普通人望而却步，一件高级定制礼服的起价应该在70万欧元以上，一件高级珠宝的起价应该在200万欧元以上，一个高级皮具的起价应该在10万欧元以上。一瓶高级香水的起价应该在1万欧元以上。”
“这样的价格，全球能有渠道买的人不会超过500个。”
“这就够了，高定不需要太多的客户，只要有100个忠实的客户，你就能活得很好。而且，这些客户都是全球最有影响力的人。她们的口碑就是最好的广告。”
“比如，如果摩纳哥王妃夏琳穿着你的定制礼服参加一个重要的活动，那么全世界的媒体都会报道。这比你花几千万欧元做广告效果还要好。”
“我明白了。”李砚点了点头，
“那品牌名称呢？您有什么建议？就叫布鲁斯李？”
“就用你的中文名字字母。”贝尔热毫不犹豫地说。
“叫LI YAN，简单、好记，而且有东方特色，现在东方元素在时尚界越来越受欢迎，你的名字本身就是一个很好的品牌资产，小布鲁斯。”
......
第522章 收购开始
另一边。
开云集团的收购团队一行七人已经乘坐弗朗索瓦-亨利��皮诺的私人湾流G650降落在米兰马尔彭萨机场。
团队由开云集团财务官让-马克��杜布瓦亲自带队，成员包括集团战略与发展部总监塞巴斯蒂安��勒梅尔、并购部主管奥利维耶��布朗夏尔、奢侈品行业资深顾问皮埃尔��德尚，以及来自高盛和年利达律师事务所的三位专业人士。
这是开云集团继2009年10月成功收购意大利珠宝巨头宝格丽之后，发起的又一次重大收购行动。
与上次不同的是，这次的目标是拥有五十年历史的意大利顶级奢侈品牌华伦天奴，一个在全球时尚界享有“红血贵族”美誉的传奇品牌。
车队直接驶往位于米兰市中心的华伦天奴时尚集团总部大楼。
这栋建于1990年代的灰色大理石建筑坐落在蒙特拿破仑大街附近，与周围那些光鲜亮丽的奢侈品旗舰店相比，显得有些陈旧和低调。
这恰恰是华伦天奴当前处境的真实写照����一个曾经光芒万丈的品牌，如今却在私募股权基金的手中挣扎求生。
上午九点整，开云团队准时进入会议室。
华伦天奴方面的代表已经等候多时，由Red & Black Lux公司首席执行官斯特凡诺��萨西领衔，成员包括Permira基金合伙人保罗��扎诺尼、Marzotto家族代表迭戈��马尔佐托，以及来自摩根大通和瑞银的财务顾问。
会议室里的气氛严肃而紧张，双方都清楚，这次谈判将决定华伦天奴未来的命运。
“杜布瓦先生，欢迎来到米兰。”萨西首先开口，他是一位经验丰富的奢侈品行业管理者，2006年加入华伦天奴，见证了品牌从巅峰到低谷的全过程。
“我想我们可以直接进入正题。Permira基金和Marzotto家族已经认真考虑了开云集团提出的非约束性收购要约。”
杜布瓦点了点头。
“萨西先生，我们的要约是基于对华伦天奴品牌价值的全面评估。8.5亿欧元的企业价值，对应2010年预计EBITDA的12.3倍，这在当前的市场环境下是一个非常合理的价格。”
扎诺尼摇了摇头，他是Permira基金负责华伦天奴项目的合伙人，脸上带着明显的疲惫。
“杜布瓦先生，8.5亿欧元远远低于我们的预期。”
“扎诺尼先生，我们都知道2007年是奢侈品行业的泡沫顶峰。”勒梅尔毫不客气地反驳道。
“当时的估值完全脱离了品牌的实际盈利能力，2009年华伦天奴的销售收入仅为2.38亿欧元，同比下降9%，EBITDA为负的1200万欧元，如果不是2010年上半年市场有所复苏，品牌现在可能还在亏损。”
布朗夏尔补充道：“我们的尽职调查显示，华伦天奴目前存在严重的结构性问题。
品牌授权泛滥，全球有超过150个不同品类的授权协议，严重稀释了品牌的高端形象。
渠道混乱，批发占比高达75%，零售网络薄弱，全球仅有87家直营店。产品线过度延伸，从高级定制到廉价香水无所不包，导致品牌定位模糊。”
“这些问题我们都清楚。”马尔佐托说道，
“但华伦天奴的品牌价值是毋庸置疑的。它是全球仅有的十几个拥有高级定制资质的品牌之一，华伦天奴红已经成为时尚界的经典符号，品牌在中东、俄罗斯和亚洲新兴市场仍然拥有巨大的潜力。”
“我们承认华伦天奴的品牌价值。”杜布瓦说道。
“这也是开云集团愿意收购它的原因。但我们不能为过去的错误买单。
Permira过去三年的经营策略已经证明是失败的，你们砍掉了高定业务，推出了大量廉价的副线产品，过度依赖批发渠道，这些都严重损害了品牌的长期价值。
如果不是开云集团出手，华伦天奴很可能会步YSL2002年的后尘，彻底沦为一个二线品牌。”
萨西沉默了片刻，然后说道：“杜布瓦先生，我们理解你的立场。但Permira基金和Marzotto家族需要一个能够接受的退出价格。
我们的底线是10.5亿欧元。如果开云能够接受这个价格，我们可以立即进入排他性谈判阶段。”
杜布瓦与身边的顾问交换了一个眼神。“10.5亿欧元超出了我们的授权范围，我需要向皮诺先生汇报。这样吧，我们休会两个小时，下午两点继续。”
开云团队回到了他们下榻的米兰柏悦酒店，杜布瓦立即拨通了弗朗索瓦-亨利��皮诺的电话。
“亨利先生，华伦天奴方面的底线是10.5亿欧元，比我们最初的报价高出很多。”
电话那头的皮诺沉默了几秒钟。“让-马克，你觉得这个价格合理吗？”
“从财务角度看，10.5亿欧元对应2010年预计EBITDA的14倍，略高于行业平均水平。但考虑到华伦天奴的品牌潜力，以及开云集团在奢侈品运营方面的能力，这个价格是可以接受的。”杜布瓦分析道，
“我们的模型显示，如果能够成功重组华伦天奴，砍掉所有副线，关闭低效授权，将零售占比提升至60%以上，品牌在五年内的年销售额可以达到8亿欧元，EBITDA利润率提升至25%。届时品牌的估值将超过30亿欧元。”
“那布鲁斯怎么看？”皮诺问道。
“布鲁斯在忙着设计工作，但他之前在董事会上明确表示，华伦天奴是开云集团品牌矩阵中缺失的一环，而且布鲁斯相信，Chiuri和Piccioli是非常有才华的设计师，只要给予他们足够的支持和正确的战略方向，他们完全有能力复兴华伦天奴。”
“好的，我授权你将报价提高到9.5亿欧元，这是我们的最终底线。如果他们不接受，我们就放弃这次收购。”
“明白。”杜布瓦挂断了电话。
下午两点，谈判继续进行。
“萨西先生，我们已经向皮诺先生汇报了情况，开云集团愿意将报价提高到9.5亿欧元。这是我们的最终报价，没有任何商量的余地。如果你们接受，我们可以在明天签署非约束性收购协议，并在四周内完成尽职调查和最终合同的签署......”
会议室里陷入了一片沉默，华伦天奴方面的代表们低声交谈着。扎诺尼的脸色很难看，9.5亿欧元仍然意味着Permira将在华伦天奴项目上亏损超过5亿欧元，但他也清楚，这可能是他们能够得到的最好报价了。
就在这时，扎诺尼的手机突然响了，他看了一眼来电显示，脸色微微一变。
“抱歉，我需要接一个重要电话。”扎诺尼起身走出了会议室。
十分钟后，扎诺尼回到了会议室。他的脸上带着一种难以捉摸的表情。
“杜布瓦先生，非常感谢开云集团的报价。”扎诺尼笑道。
“但我们需要更多的时间来考虑，我们会在明天上午给你们答复。”
杜布瓦皱起了眉头。“扎诺尼先生，我们已经给出了最终报价，希望你们能够尽快做出决定。”
“我们理解。”扎诺尼说道。
“但这是一个重大的决定，需要与所有股东进行充分的沟通，明天上午十点，我们会在这里给你们明确的答复。”
开云团队离开了华伦天奴总部。勒梅尔有些不安地说道：“让-马克，我觉得事情有些不对劲，扎诺尼刚才接的那个电话很可疑。”
“我也有同感。”布朗夏尔说道。
“他们明明已经接近我们的底线了，为什么突然又要拖延时间？”
杜布瓦的脸色也变得凝重起来。“可能有其他买家介入了，立即让我们的情报团队调查一下，最近还有谁在与Permira接触。”
当天晚上，开云集团的情报团队传来了一个令人震惊的消息。
“让-马克，我们得到确切消息。”勒梅尔拿着一份刚刚打印出来的报告，语气急促地说道。
“卡塔尔投资局的代表团今天上午也抵达了米兰。他们的首席执行官哈马德��本��贾西姆��本��贾比尔��阿勒萨尼亲自带队，与Permira基金的高层进行了秘密会谈。”
“卡塔尔？”杜布瓦大吃一惊，“他们怎么会突然对华伦天奴感兴趣？”
“据我们了解，这次收购是由卡塔尔王妃谢赫��莫扎亲自推动的。”勒梅尔解释道。
“谢赫��莫扎是华伦天奴的忠实客户，她非常喜欢这个品牌的高级定制礼服。而且卡塔尔正在积极布局全球奢侈品行业，他们已经收购了哈罗德百货和巴黎圣日耳曼足球俱乐部，现在又把目光投向了奢侈品牌。”
“该死的！”杜布瓦一拳砸在桌子上。
“我们怎么没有提前得到这个消息？”
“卡塔尔人的保密工作做得非常好。”布朗夏尔说道。
“他们是通过一家名为Mayhoola for Investments的私人投资公司进行操作的，这家公司完全由卡塔尔王室控制，外界很难追踪到他们的动向。”
“他们的报价是多少？”杜布瓦问道。
“目前还不清楚。”勒梅尔说道。
上一篇：半岛1990：快乐的财阀生活
下一篇：返回列表