从巴黎开始的时尚人生 第684节
“真正的奢侈品，有自己独特的、不可复制的品牌基因。”
“这种基因，是经过几十年甚至上百年的时间沉淀下来的。”
“它融入了品牌的血液，融入了每一件产品的设计之中。”
“爱马仕的基因是极致工艺和贵族精神。”
“香奈儿的基因是优雅和独立。”
“YSL的基因是反叛和力量和自由。”
“这些基因，是任何品牌都学不来的。”
“而轻奢品牌，没有自己的品牌基因。”
“它们的存在，就是为了填补市场空白，就是为了赚中产阶级的钱。”
“它们没有历史，没有传承，没有故事。”
“它们的品牌故事，都是广告公司编出来的。”
“今天流行什么，它们就做什么。”
“明天流行什么，它们就改什么。”
“它们永远在跟风，永远在抄袭，永远没有自己的风格。”
李砚站起身，走到办公室的白板前。
他拿起一支黑色的马克笔，在白板上写下了“品牌基因”四个大字。
然后，他在下面画了一条竖线，左边写了“YSL”，右边写了“Coach”。
“我们来对比一下。”
“YSL成立于1961年。”
“伊夫��圣罗兰在21岁的时候，就成为了迪奥的首席设计师。”
“1957年，克里斯汀��迪奥去世，伊夫��圣罗兰接手迪奥，设计了著名的‘梯形轮廓’系列，震惊了整个时尚界。”
“1960年，伊夫��圣罗兰被征召入伍，精神崩溃，住进了精神病院。”
“出院后，他离开了迪奥，和皮埃尔��贝尔热一起创立了YSL。”
“1965年，推出蒙德里安裙，将现代艺术融入时装设计。”
“1966年，推出吸烟装，彻底改变了女性的着装方式。”
“1967年，推出非洲系列，引发了关于种族和文化的讨论。”
“1976年，推出鸦片香水，成为历史上最成功的香水之一。”
“2002年，伊夫��圣罗兰宣布高定工坊关闭。”
“2008年，伊夫��圣罗兰去世。”
“去年，我重启YSL高定。”
“这就是YSL的历史。”
“充满了传奇，充满了争议，充满了激情。”
“每一个事件，都深刻地影响了时尚界的发展。”
“每一个系列，都定义了一个时代的审美。”
“那Coach呢？”
李砚在“Coach”下面写了起来。
“Coach成立于1941年。”
“最初是一家家族经营的小作坊，主要生产皮革制品。”
“很长一段时间里，Coach都是一个非常小众的品牌，只有少数美国人知道。”
“1985年，Coach被萨拉��李公司收购。”
“1995年，卢��弗兰克福特成为CEO。”
“就是这个人，把Coach变成了今天的轻奢巨头。”
“他做了什么？”
“他把Coach的生产全部转移到了华夏和东南亚，大幅降低了成本。”
“他把Coach的设计变得更加大众化，更加符合中产阶级的审美。”
“他开设了大量的奥特莱斯店，专门销售打折的过季产品。”
“他大规模投放广告，找明星代言，提高品牌的知名度。”
“结果是什么？”
“Coach的销售额从1995年的5亿美元，增长到了2007年的26亿美元。”
“Coach成为了美国最受欢迎的轻奢品牌之一。”
“但同时，Coach也彻底失去了它的品牌价值。”
“现在，没有人会把Coach当成真正的奢侈品。”
“所有人都知道，Coach就是一个卖包的大众品牌。”
“只要你愿意等，总能在奥特莱斯以三折的价格买到它的产品。”
“这就是区别。”
“真正的奢侈品，是用时间和生命堆出来的。”
“每一个品牌的背后，都有一个传奇的创始人，都有一段波澜壮阔的历史。”
“而轻奢品牌，是用资本和营销堆出来的。”
“它们的历史，就是一部商业扩张史。”
“它们没有灵魂，没有信仰，没有坚持。”
“它们唯一的目标，就是赚钱。”
李砚放下马克笔，转过身看着她们。
“现在，你们明白为什么你们的设计不行了吗？”
“因为你们的设计里，没有灵魂。”
“你们只是在做一些好看的、流行的、能卖钱的衣服，宝贝们，我们是YSL，我们需要设计与众不同的服饰，”
“你们设计的这些衣服，放在任何一个轻奢品牌的店里，都不会有任何违和感。”
“但它们绝对不能出现在YSL的店里。”
“因为它们没有特点。”
艾琳和索菲娅都低下了头。
李砚回到办公桌前，坐下。
“接下来，我们讲第二个区别：材质和工艺的区别。”
“很多人以为，奢侈品之所以贵，是因为它们用了最好的材质和最好的工艺。”
“这只说对了一半。”
“材质和工艺，是奢侈品的基础，但不是奢侈品的核心。”
“但即使是基础，轻奢品牌也远远达不到奢侈品的标准。”
“先讲材质。”
“真正的奢侈品，只选用全球顶级的原材料。”
“而且，它们对原材料的要求，已经到了苛刻的地步。”
“比如爱马仕的皮革。”
“爱马仕只选用年龄在3到5岁之间的公牛的皮。”
“而且，这些公牛必须是在没有蚊虫叮咬的环境中长大的。”
“因为任何一个蚊虫叮咬的疤痕，都会让整张皮作废。”
“爱马仕的鳄鱼皮，全部来自于自己的养殖场。”
“每一条鳄鱼，都有自己的编号和档案。”
“它们会被单独饲养，避免互相打斗留下疤痕。”
“宰杀的时候，会用最人道的方式，确保皮革的质量不受影响。”
“一张喜马拉雅鳄鱼皮，成本就超过1万欧元。”
“而一个爱马仕喜马拉雅铂金包，售价超过10万欧元。”
“再比如YSL的丝绸。”
“我们只用中国苏州的桑蚕丝。”
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