从巴黎开始的时尚人生 第569节
李砚坐在接待室的真皮沙发上，身边是小皮诺的心腹助手亚历山大和索菲娅��克拉克。
艾琳在巴黎负责实时监控米兰交易所宝格丽的股价波动，还有LVMH的一举一动，一旦有任何风吹草动，第一时间汇报。
索菲娅手里拿着平板电脑，正在给李砚做最后的 briefing，声音压得很低。
“保罗��宝格丽，72岁，宝格丽创始人之孙，集团董事长，持有集团23.45%的股份，是家族里的精神领袖，极度看重品牌的家族传承和意大利基因，对LVMH的收购模式非常反感，多次在公开场合表示，宝格丽永远不会被法国集团收购。”
“尼古拉��宝格丽，69岁，保罗的弟弟，集团副董事长，持有22%左右的股份，负责品牌的供应链和生产体系，手里掌握着宝格丽所有的工厂和工匠资源，性格保守，对金融危机带来的风险极度敏感，最在意的是家族财富的安全。”
“弗朗西斯科��特拉帕尼，52岁，创始人的外孙，集团CEO，1990年接手CEO职位，带领宝格丽完成上市，从单一的珠宝品牌，拓展到腕表、香水、配饰、酒店多个赛道，是宝格丽商业化的核心推手，野心极强，一直想把宝格丽做成全球第一的珠宝品牌，最在意的是品牌的增长空间和全球市场的布局，尤其是新兴市场。”
“三个人的核心诉求完全不同，保罗要品牌传承，尼古拉要财富安全，特拉帕尼要增长空间。
我们的方案，必须同时击中三个人的痛点，缺一不可。”
李砚点了点头，没有说话。
他很清楚这次谈判的核心，不是价格，是信任。
宝格丽家族做了125年的品牌，见过太多的资本玩家，听过太多的承诺，想要让他们放下戒备，接受PPR的收购，就必须让他们相信，PPR不是来榨取品牌价值的，是来帮他们把品牌做得更好的。
“李砚先生，特拉帕尼先生已经在会议室等您了。”接待员走了过来，语气恭敬，眼神里带着一丝不易察觉的审视。
毕竟，一个如此年轻的战略顾问代表法国PPR集团，来和意大利国宝级的珠宝品牌谈收购，这件事本身，就足够让人震惊。
李砚站起身，整理了一下身上的西装，迈步朝着会议室走去。
索菲娅和压力山大跟在他身后，脚步沉稳。
会议室的门推开，长桌的对面坐着三个人。
主位上是保罗��宝格丽，头有点秃呀，老头，赶紧去问问卡尔先生的那头银发咋搞的。
深棕色的定制西装，胸前的口袋里插着一朵白色的康乃馨，眼神里带着老牌贵族的骄傲和审视。
他左手边是特拉帕尼，一身黑色西装，没有打领带，右手边是尼古拉��宝格丽，穿着灰色的西装，表情严肃，手里拿着一份宝格丽2009年上半年的财报......
没有多余的寒暄，没有握手的客套，李砚走到长桌的对面坐下，索菲娅和皮亚历山大坐在他的两侧。
“布鲁斯，我想我们不用绕弯子。”特拉帕尼率先开口，语气直接。
“你的来意，我们已经知道了。
但是我必须告诉你，宝格丽是家族企业，我们没有出售股份的计划，更没有被收购的打算。
125年以来，宝格丽一直是独立运营的，未来也会一直独立运营下去。”
“特拉帕尼先生，我今天来，不是来谈收购的，是来谈合作的。”李砚直接推翻了对方的预设。
“我们从来没有想过，要让宝格丽失去独立性，更没有想过，要毁掉这个有着125年历史的品牌。
我们今天来，是想给宝格丽一个机会，一个能在未来的十年里，超越梵克雅宝、卡地亚，成为全球第一珠宝品牌的机会。”
保罗��宝格丽冷哼了一声，语气里带着不屑：“年轻人，我见过太多像你这样的资本玩家，说着合作的漂亮话，做的却是榨取品牌价值的勾当。
LVMH的人来找过我们很多次，这九年里，每一年都是。
说的话和你一模一样，但是我们都知道，他们想要的，只是宝格丽这个牌子，不是宝格丽的灵魂。”
“保罗先生，我和阿尔诺先生不一样，PPR和LVMH也不一样。”李砚的语气没有丝毫的波动。
“阿尔诺先生收购一个品牌，是为了把它装进LVMH的商业体系里，变成一个标准化的赚钱机器。
而PPR想要的，是和宝格丽一起，把品牌的价值放大，把品牌的灵魂延续下去。”
他抬手，索菲娅立刻把一份文件推到了三位的面前，是PPR的收购框架协议，核心条款只有7条，没有密密麻麻的法律陷阱，每一条都清晰明了。
“第一条，PPR集团以30亿欧元的整体估值，收购宝格丽家族持有的52%的集团股份，其中50%以PPR集团的股票支付，50%以现金支付。
收购完成之后，宝格丽家族将持有PPR集团4%的股份，成为集团第三大股东，在PPR集团董事会拥有两个永久席位，参与集团所有奢侈品板块的战略决策。”
这句话一出，对面的三个人，脸色都微微变了。
他们不是没有收到过收购邀约，阿尔诺去年给他们的报价，最高给到过32亿欧元的估值，但是所有的邀约，都是全现金收购，收购完成之后，他们会失去宝格丽的控制权，和LVMH没有太多关系。
而李砚的方案，用一半的股票支付，意味着他们不仅能拿到现金，还能成为PPR集团的股东，参与整个奢侈品集团的战略决策，把宝格丽的命运，和整个PPR集团绑定在一起，而不是一次性卖掉品牌，拿钱走人。
更重要的是，30亿欧元的估值，虽然比阿尔诺的最高报价低了2亿欧元，但是现在宝格丽的市值只有25.7亿欧元，这个报价，已经比当前的市值溢价了18%，对于次贷危机阴影下的宝格丽家族来说，已经是非常有诚意的价格。
尼古拉��宝格丽的眉头微微动了动，手里的笔停了下来，抬头看向李砚，眼神里的戒备，松了一丝。
他最在意的，就是家族财富的安全，全现金收购，意味着他们要拿着大量的现金，在金融危机下，现金的贬值速度远超想象。
而PPR的股票，因为某个人的原因，现在是欧洲奢侈品行业最优质的资产之一，比现金更能保值，甚至能带来更多的收益。
“第二条，收购完成之后，宝格丽集团将保持完全的独立运营，保罗��宝格丽先生继续担任集团董事长，尼古拉��宝格丽先生继续担任副董事长，弗朗西斯科��特拉帕尼先生继续担任CEO，宝格丽现有的管理团队、设计团队、生产体系、全球渠道，全部保留，PPR集团不干预品牌的日常运营、设计决策和人事任免。”
这一条，直接击中了保罗��宝格丽最核心的诉求。
他的手微微攥紧，看着文件上的文字，眼神里的不屑和戒备，渐渐变成了震惊。
大多数收购协议，里面全是对管理团队的限制，对品牌运营的干预，很少有一份收购协议，会明确写出“不干预日常运营、设计决策和人事任免”这样的条款。
“第三条，PPR集团将向宝格丽开放全球所有的渠道资源，包括GUCCI、YSL等品牌在全球的400家直营门店，以及集团在新兴市场的本土化运营团队，帮助宝格丽在未来3年内，将全球门店数量拓展到300家，重点布局华夏、巴西等新兴市场。”
特拉帕尼的眼睛微咪，
这是他最想要的东西。
他担任CEO15年，一直想把宝格丽的全球渠道铺开，尤其是新兴市场，但是金融危机之前，宝格丽的现金流，大部分都投入到了腕表工厂和酒店业务里，没有多余的资金大规模扩店。
次贷危机之后，品牌亏损，现金流紧张，别说扩店，就连维持现有的门店运营，有点捉襟见肘。
而PPR在新兴市场的布局，尤其是华夏市场，已经非常成熟。
GUCCI和YSL在华门店，覆盖了所有的核心城市，有完整的本土化运营团队，有成熟的供应链和物流体系，宝格丽只要搭上PPR的顺风车，就能以极低的成本，快速完成在大中华市场的布局，这是他花好几年时间，都未必能做到的事情。
最重要的是，这个年轻人，是华夏国际，布加迪那群买车的土老帽，居然因为一场车展赚钱了......
“第四条，PPR集团将每年投入不低于1000万欧元，用于宝格丽意大利工厂的升级，以及传统金工工艺的保护和传承，设立宝格丽工匠培养基金，和意大利佛罗伦萨珠宝设计学院合作，培养年轻的珠宝工匠，保证宝格丽的传统工艺，能够一直延续下去。”
“第五条，PPR集团将推动旗下所有品牌，和宝格丽进行深度的产品协同，YSL的高级定制系列、GUCCI的成衣系列、Balenciaga的秀场系列，所有的高级珠宝和配饰，全部由宝格丽独家设计和生产，每年的协同订单，不低于5000万欧元。”
“第六条，PPR集团将整合旗下YSL美妆和宝格丽香水的供应链与渠道资源，共享全球的研发团队和生产工厂，降低双方的运营成本，提升利润率，目标是在3年内，将宝格丽香水的全球营收，提升到3亿欧元。”
“第七条，本次收购完成之后，宝格丽的总部依旧留在罗马，不会搬迁到巴黎，品牌的意大利基因，将永远保留。”
七条核心条款，全部念完，会议室里陷入了死一般的沉默。
保罗��宝格丽、尼古拉��宝格丽、弗朗西斯科��特拉帕尼，三个人都低头看着面前的文件，手指微微颤抖，没有人说话。
这份协议里，没有资本的贪婪，没有对品牌的压榨，每一条，都精准地击中了他们的核心诉求，每一条，都在为宝格丽的未来考虑，而不是为了PPR的短期利益。
特拉帕尼最先回过神来，他抬头看向李砚，眼神里的精明，已经变成了震惊和欣赏：“布鲁斯，我必须承认，PPR的方案，比我们想象的，要有诚意得多。
但是我还是有一个疑问，你为什么要这么做？PPR花30亿欧元，收购我们52%的股份，却不干预我们的运营，还要给我们投入这么多的资源，你到底想要什么？”
“我想要的，是一个能和LVMH抗衡的奢侈品联盟。”李砚的语气，坦诚得没有一丝隐瞒。
“特拉帕尼先生，你比我更清楚，现在的奢侈品行业，已经进入了寡头竞争的时代。
LVMH一家独大，手里握着全球最多的奢侈品品牌，最广的渠道，最充足的现金流，单打独斗的品牌，迟早会被它吃掉，要么被收购，要么被挤压到破产。”
“PPR有全球顶级的成衣和皮具品牌，但是没有硬奢珠宝品类，我们的短板，正好是宝格丽的优势。
而宝格丽有顶级的珠宝工艺和品牌底蕴，却没有足够的渠道资源和现金流，来应对金融危机和LVMH的挤压，你们的短板，正好是PPR的优势。
我们合作，不是谁收购谁，是强强联合，一起对抗LVMH的垄断，一起在这个行业里，拿到更多的话语权。”
他目光落在保罗��宝格丽的脸上：“保罗先生，您说我和阿尔诺先生一样，都是资本玩家。
但是我想告诉您，我首先是一个设计师，是YSL的高定总监。
我最在意的，就是品牌的灵魂。
伊夫��圣罗兰先生把YSL交给我，不是让我把它变成一个赚钱的工具，是让我把它的精神延续下去。
我知道，一个品牌的灵魂有多珍贵，也知道，毁掉一个品牌的灵魂，有多容易。
我阻止了YSL美妆部门出售给欧莱雅，因为我知道，一旦把美妆部门卖掉，YSL的品牌完整性就被破坏了。
我重启YSL高定，每年都会花几千万欧元，很多人都说PPR疯了，说高定不赚钱，但是我知道，高定是YSL的灵魂，没有高定，YSL就不是那个法国明珠了。”
“我今天来，不是来毁掉宝格丽的，是来帮你们守住宝格丽的灵魂，帮你们把这个125年的品牌，做得更好，走得更远。
我能给YSL新生，就能给宝格丽新生。”
保罗��宝格丽看着眼前的年轻人，眼神里的审视和戒备，一点点散去，取而代之的，是认同和欣赏。
一个年轻人，能对品牌的灵魂，有这么深刻的理解。
他能拿到法国总tong颁发的荣誉军团勋章，是有道理的。
因为他不是一个只会画设计稿的设计师，他是一个真正懂品牌、有敬畏心的人。
“布鲁斯，我还有一个问题。”尼古拉��宝格丽开口，语气依旧谨慎。
“你怎么保证，这些条款，都能兑现？PPR现在的董事会，能答应这些条款，但是未来呢？
如果皮诺先生卸任了，PPR的管理层换了，这些承诺，还作数吗？”
“这些条款，全部都会写进正式的收购协议里，受意大利和法国的法律保护，任何一方违约，都要承担全部的法律责任，赔偿所有的损失。”李砚的回答斩钉截铁。
“只要我还在PPR集团，还在YSL，我就会尽我所有的能力，保证这些条款全部兑现，保证宝格丽的独立性，保证宝格丽的品牌灵魂，不会被毁掉。”
“你在PPR集团，有这么大的话语权吗？”尼古拉追问。
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