从巴黎开始的时尚人生 第423节
“好。”弗朗索瓦-亨利点头。
“布鲁现在我们继续下一个议题����2009年的品牌协同战略。”
会议持续开着，
李砚在这三个半小时里听到了大量的信息。
古驰在亚洲市场的扩张计划、葆蝶家在日本的新店选址、巴黎世家和亚历山大��麦昆的男装线整合、Puma的北美战略调整……
每一条信息背后都是数亿甚至数十亿欧元的生意，每一个决策都会影响很多人的命运。
亚历克西斯��巴波提出了一个议题。
“潜在的收购目标。”
他身后的投影屏幕上出现了一个列表。
珠宝腕表类：Pomellato、Girard-Perregaux、Ulysse Nardin
生活方式类：Quiksilver、Volcom、Electric
其他：Brioni、Canali
李砚的目光落在最后一个名字上。
Brioni。
之前他就看到过了，看来PPR马上就要下手了，
罗伯特��波雷特看了一眼列表，皱起眉头：“ Brioni他们是家族企业，而且经营得很好，会愿意出售吗？”
“有一定的意愿，他们在正装领域有七十五年的积累，工艺水平不输任何意大利顶级品牌。
如果未来消费者从休闲装重新转向正装，Brioni会是很有价值的资产。”
“布鲁斯，你觉得这些品牌怎么样？”
“其他我不太了解，但是Brioni是非常不错的收购选择......
它是一个代表着罗马式优雅与“慢奢”精神的意大利顶级奢侈品牌。
它不仅仅是一件衣服，更是意大利裁缝艺术（Alta Sartoria）的化身。
PPR需要这种有灵魂的品牌。
我在阿玛尼实习时去过佩内，看过他们的工坊。
一百八十个工匠，坐在同一间屋子里，每个人只做一件事。
有人只做翻领，有人只做袖口，有人只做扣眼。
一件西装要经过两百多道工序，七千多针手工缝制，六个星期才能做完。
这种工艺水平，在整个意大利，非常罕见。”
罗伯特��波雷特听到这里，表情微微变化了一下。
李砚继续说：“但我要说的不是工艺。
我要说的是����Brioni代表的那种东西，正在消失。
奢侈品市场在萎缩，这是事实。但萎缩的是哪一部分？
是那些没有灵魂的品牌。
消费者在经济好的时候什么都买，但经济不好的时候，他们只会买那些真正值得买的东西。
什么值得买？有历史、有工艺、有故事的东西。
这些东西不会贬值，反而会在危机中升值。
Brioni有七十五年的历史。他们的客户名单里，有从格里高利��派克到皮尔斯��布鲁斯南的每一位詹姆斯��邦德，有从肯呢迪到理根的每一位米国总统。
这不是普通的品牌资产，这是用钱买不到的东西。”
......
小皮诺沉默了一会儿，然后开口。
“亚历克西斯，你之前说Brioni的负债是多少来着？”
亚历克西斯翻了翻手里的文件。
“根据我们去年年底拿到的数据，大约一亿美元。”
“一亿美元。”弗朗索瓦-亨利皮诺重复了一遍这个数字，然后看向让-弗朗索瓦。
“你觉得呢？”
让-弗朗索瓦��帕卢想了想。
“这个体量的收购，我们有现金支付。
问题不在钱，在谈判的复杂程度。
如果Brioni一切都好，LVMH早就动手了。
正因为有问题，我们才有机会。但问题的性质很重要����是家族成员之间的矛盾，还是经营上的问题？
如果是前者，我们可以调解。
如果是后者，我们需要判断能不能解决。”
他看向李砚。
“布鲁斯，你觉得Brioni的问题是什么？”
李砚没有立刻回答。他想了想，说：“我觉得是两个问题叠加在一起。”
“怎么说？”
“第一是2006年的管理层变动。”李砚道。
“他们当时的CEO翁贝托��安杰洛尼在Brioni工作了十六年，把品牌从一个小众定制工坊做成了国际奢侈品牌。
但2006年家族成员把他买断股权赶走，花了一亿多美元。
这笔钱是借的，到现在还背着。”
他顿了顿。
“第二是战略方向的问题。
安杰洛尼走之后，Brioni的家族成员自己接手管理。
他们想把品牌做大，但不知道怎么在保持工艺水准的同时扩大规模。
结果就是，成本控制不住，库存积压，现金流越来越紧，再加上金融危机......”
弗朗索瓦-亨利听到这里，微微点了点头。
“所以你觉得，这两个问题，我们能解决？”
“第一个问题，我们解决不了。”李砚说得很直接。
“家族成员之间的矛盾，只能他们自己消化，但第二个问题，我们可以。”
他看向小皮诺。
“Brioni缺的不是工艺，是战略。
他们有全世界最好的裁缝，但不知道怎么把这些裁缝的技艺变成能卖的生意。
皮诺先生刚才说的����在别人害怕的时候做正确的事。
如果我们能把Brioni收进来，给他们资金，给他们渠道，给他们全球化扩张的能力，这个品牌的价值会翻倍。”
过了一会儿，他抬起头来，看向亚历克西斯。
“亚历克西斯，重新评估Brioni。两周之内，我要知道他们现在的真实情况����财务状况、家族成员的出售意愿、可能的报价区间。”
亚历克西斯点了点头，在笔记本上记了下来。
弗朗索瓦-亨利又看向让-弗朗索瓦。
“让-弗朗索瓦，你负责联系中介，不要声张，但可以放出一点风声，看看对方的反应。”
让-弗朗索瓦也点了点头。
最后，弗朗索瓦-亨利看向李砚。
“布鲁斯，如果Brioni真的谈下来，你要参与。
你是第一个在会议上支持这个方向的人，到时候你要负责告诉他们，为什么YSL的高定总监觉得他们值得被收购。”
李砚点了点头。
“好的，皮诺先生。”
......
下午。
会议结束一小时后。
李砚的车子最终停在一栋三层高的独栋小楼前。
这里是YSL的高定工坊，第三层是玛丽安��杜瓦尔的地盘，第二层有一半是苏绣刺绣部门，也是他今天要去的地方。
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