从巴黎开始的时尚人生 第298节
“额，这个，就挺多的，真的很多。”
“我可以给你翻倍。”阿尔诺说得轻描淡写。
“而且不是让你来LVMH当某个品牌的设计师，我们可以协助你建立个人品牌，用我们的资源。”
李砚摇摇头道：“我得帮圣罗兰先生复兴高定，真的很抱歉阿尔诺先生，而且建立个人品牌的事情，那还需要一些时间，我高定大秀都没办过......
而且我如果这么轻松就被您用钱挖走，那么别人一样也可以。”
伯纳德��阿尔诺微笑着点头。
“说的很对，但是我们可以合作，像卡尔先生和香奈儿，芬迪这样合作......”
“我的速度太慢，设计一两个系列可以，同时负责两个顶级品牌是不可能的事情，我们还是来谈谈合同吧。”
“当然，这是目前最重要的事情。”
......
半小时后。
“Bee My Love系列，LVMH愿意以两种方式与你合作。”
伯纳德阿尔诺回到会议桌前继续道。
“第一种，LVMH买断设计版权，一次性支付150万欧元。
布鲁斯你将保留署名权，但不参与后续销售分成，也不对产品的任何修改拥有话语权。”
李砚没有立即回应，而是将散落在桌上的设计图纸缓缓卷起，用黑丝带重新系好。
“第二种呢？”李砚抬头问道。
“第二种是分成模式，尚美巴黎顶级珠宝设计师的标准分成是净销售额的5%，这是行业最高水平。
但是，这是因为他们每年有不菲的年薪的情况下。
所以我给布鲁斯8%，这已经打破了LVMH的惯例。”
韦尔伊在旁边微微挑眉。
8%确实是个惊人的数字����要知道，即使是尚美巴黎内部最资深的设计师，分成比例也很少超过4%。
阿尔诺显然对Bee My Love系列寄予厚望。
李砚从公文包内侧口袋取出一个深蓝色的皮质文件夹，放到桌上。
“伯纳德先生，在讨论分成比例之前，有几个事实需要明确。
Bee My Love的外观专利和铰接系统我已经向欧盟、美国、日本和华夏申请了实用新型专利......
第二，我在YSL的合同中有一条特殊条款。
为YSL工作期间创作的独立设计，如果与YSL现有产品线不构成直接竞争，版权归我个人所有。
皮诺先生的法律团队已经确认，珠宝设计与成衣不属于同一竞争领域。”
“第三，”李砚继续道。
“Bee My Love不是一次性的合作，我设计了很多延伸系列����蜂后、蜂舞......”
韦尔伊忍不住凑近看那些后续设计的概念草图。
“我的天......这些创意足够支撑尚美巴黎未来三年的新品发布。”
阿尔诺重新审视眼前的年轻人。
他原本以为李砚只是个有天赋的设计师����时尚界从不缺天才，缺的是懂得如何将天赋转化为商业价值的人。
但现在看来，这个23岁的华夏人不仅懂设计，还懂专利、懂合同、懂商业策略。
“那么你的条件是什么？”
“阶梯式分成。”李砚清晰地说道。
“基础销售额内，我拿5%。超过基础额的部分，每提升一个档位，分成比例增加0.5%，最高到10%封顶。”
韦尔伊倒吸一口冷气。
10%！这几乎是行业顶级珠宝设计师的分成。
“基础销售额如何设定？”阿尔诺问道，
“以尚美巴黎过去三年高级珠宝系列的平均首年销售额为基准，根据LVMH公开的财报数据，我第一年应该能拿两百万欧的分成。”
“你想在第一年就拿走至少两百万欧元的分成，如果系列大卖，甚至可能超过四百万。”阿尔诺计算道。
“如果系列失败，我的收入可能为零。”李砚指出风险共担的部分。
“但如果成功，我为尚美巴黎创造的品牌价值将远超这个数字。
约瑟芬皇后系列让尚美巴黎的销售额增长了40%，我相信Bee My Love有同样的潜力。”
会议室陷入短暂的沉默。
伯纳德��阿尔诺在脑中飞速计算：如果Bee My Love能达到约瑟芬皇后系列的影响力，首年销售额可能突破3000万欧元。
但这只是系列本身的收入。
更重要的是，这个系列将吸引新的年轻客户，提升品牌在25-40岁消费者中的认知度，这部分价值难以估量。
“专利授权如何处理？”阿尔诺问到了关键问题。
“LVMH获得独家使用权，期限五年，五年后，专利仍归我所有，但尚美巴黎有权以优惠条件续约。
在此期间，我可以授权其他品牌使用类似的铰接系统，但不能用于珠宝领域。”
“不能用于任何珠宝领域？”韦尔伊插话。
“包括你自己的个人品牌，如果将来你创立的话？”
“五年内，我不会推出珠宝产品。”李砚明确承诺，
“这是对独家合作的诚意，五年后，如果我创立个人品牌，可以使用这项专利，但必须与尚美巴黎的产品有明显区分。”
这个回答让阿尔诺满意。
他担心的正是李砚用尚美巴黎的资源试水珠宝设计，成功后自立门户成为竞争对手����时尚史上这样的故事太多了。
“还有一个问题，营销投入。
要推出这样一个革命性的系列，尚美巴黎需要在全球范围内进行大规模营销。
这部分成本会影响净利润，也就影响你的分成。”
“我建议设立营销基金。”李砚提出解决方案。
“销售额的15%自动投入专项营销基金，用于该系列的推广。
我的分成基数计算在扣除这15%之后。”
这是个聪明的提议。
传统上，营销成本是品牌运营的常规支出，设计师的分成通常基于扣除所有成本后的净利润。
而“所有成本”的定义往往很模糊，品牌方有相当大的操作空间。
设立专项基金既保证了营销投入，又让分成基数更加透明。
伯纳德��阿尔诺与韦尔伊交换了一个眼神。
韦尔伊微微点头。
从工艺角度，这个系列值得投入，从商业角度，布鲁斯的条款虽然苛刻，但逻辑清晰，且考虑到了品牌方的利益。
“成交。”阿尔诺终于伸出手。
两只手握在一起。韦尔伊在一旁鼓掌：“历史性的合作，先生们。
我可以预见，这个系列将在珠宝史上留下名字。”
“现在让我们谈谈细节。”阿尔诺按下会议桌上的通话键。
“让法务总监和珠宝事业部负责人来一趟。
还有，准备香槟����虽然现在喝有点早，但这个协议值得庆祝。”
接下来的一个小时，会议室内展开了密集的商务谈判。
LVMH的法务团队带着厚厚的合同草案出现，
合同条款逐一过审：
关于版权：
Bee My Love系列的全部设计版权归李砚所有，LVMH获得全球独家生产和销售权。
任何设计修改必须经布鲁斯书面同意，但生产工艺调整可由尚美巴黎工坊自主决定����前提是不改变设计初衷。
关于分成计算：
销售额以产品离开尚美巴黎工坊或直营店的时点确认。
批发业务（向其他零售商供货）按批发价的70%计入销售额基数。
分成每季度结算一次，在季度结束后45天内支付。
关于营销承诺：
上一篇：半岛1990：快乐的财阀生活
下一篇：返回列表