从巴黎开始的时尚人生 第238节
希尔在后面抿了抿嘴，憋住笑。
“很好。下一个，第三主题午夜花园。”
会议进行了两小时十五分钟，比原定时间长了一倍。
李砚对四个主题中的五个提出了具体修改意见，否定了两个设计方向，并提出了三个替代方案。
当他最后说明天下午五点前我要看到所有修改后的草图时，几位设计师明显露出了疲态。
“布鲁斯，”高级设计师阿兰犹豫着开口。
“平时皮拉蒂先生会给我们至少两天时间修改……”
“皮拉蒂先生现在在飞往魔都的航班上。”李砚平静地说道。
“而秋季系列的面料采购合同下周就必须敲定，每拖延一天，我们的选择就少一批，成本就可能上升一截。
你们可以选择用两天时间修改，但那样我们就只能接受意大利那批比原定贵15%的羊绒，而你们都知道，预算暂时还没有那么丰富。
因为我们刚开始盈利。”
会议室再次陷入沉默，理解的沉默。
“散会，明天见。”
设计师们陆续离开后，希尔轻声说：“您比皮拉蒂先生严格。”
“皮拉蒂是创意总监，他可以追求完美，我是临时负责人，必须在完美和可行之间找平衡点。”
李砚揉了揉太阳穴，开这些会议是真烧脑。
“下午的会议安排需要调整吗？”
希尔查看日程：“与采购部、生产部的会议十点半开始，还有二十分钟，布鲁斯需要先处理英国伯爵夫人的订单吗？”
“拿来吧。”
希尔从文件夹中取出一个深蓝色封面的册子。
李砚翻开，差点直接气昏过去了。
里面除了详细的尺寸记录，还有皮拉蒂手绘的设计草图，但是这草图这画了个轮廓......
客户三十二岁，身高一米七四，尺码38，偏好宫廷复古风但讨厌看起来像博物馆展品，要求既经典又能让人看出是2008年的设计。
怎么能有这么让人上火的上司啊？
太坑了！
......
李砚皱着眉头思考片刻，拿起铅笔在一张空白纸上快速勾勒。
希尔站在他身侧，看着他笔下流畅地出现一条长礼服的轮廓，略带帝国腰线的高腰设计，领口做成微微下垂的方领，袖长及肘，袖口扩大。
李砚在礼服上半身标注荷兰代尔夫特蓝。
下半身渐变至柠檬黄。
面料用真丝绡，外层覆以极薄的透明硬纱，模拟油画的光泽感。
腰线下方开始，用同色系丝线绣出若隐若现的郁金香纹样。
当然不是完整的整朵郁金香，是花瓣飘落的轨迹。
刺绣必须手工，机器绣不出那种随机感。
蓝色部分的染料要用传统植物染，化学染剂的颜色太死。
黄色部分加入2%的金线。
......
“首饰呢？”希尔问道。
“不要项链，会破坏领口的线条。用珍珠耳环，但不要那种大珍珠，要小颗的巴洛克异形珍珠，左右不对称。
头发盘起，再戴一个小型的黄金麦穗发饰，荷兰黄金时代的象征，但不张扬。”
李砚放下铅笔，将草图递给希尔：“扫描发给皮拉蒂先生确认。
同时通知定制工坊，样衣做好就请埃洛迪夫人来试衣。我们需要一周时间完成刺绣。”
希尔接过草图，眼中闪过一丝不易察觉的欣赏：“您处理得很快，布鲁斯...设计草图的样子也很帅，不愧是YSL第一快男。”
“以后不要听艾琳瞎扯......”李砚无语地站起身摇头道。
“走吧，该去和采购部吵架了。”
“哦����可是艾琳说的是事实啊，真的很快...”
这个坎就绕不过去了是吧？
李砚真的靠了。
......
采购部与生产部的负责人已经在会议室等着了。
采购部的古斯塔夫年近六十，在YSL工作了二十年，伊夫圣罗兰的老朋友了。
生产部的罗琳则是个干练的中年女性。
“小布鲁斯，很高兴见到你。”古斯塔夫握手时力道很大。
“虽然我更希望能和皮拉蒂或者瓦莱丽直接谈预算问题。”
“他们授权我全权处理。”李砚在会议桌主位坐下，希尔安静地坐在他身边打开笔记本。
“那我们就直说了。”古斯塔夫打开文件夹。
“秋季系列的预估成本比预算多了10%。
其中，面料采购超支12%，主要是你要的那批苏格兰手工羊绒和苏州真丝绡价格比市场均价高15%以上。
生产环节超支6%，因为刺绣和手工缝制的工作量比预期多出近一百个工时......”
罗琳补充道：“我们联系了意大利和里昂的三家代工厂，他们给出的报价都比我们原先的合作方高。
如果坚持用现在选定的面料和工艺，秋季系列的毛利率会比目标低3.5个百分点。”
李砚听完询问道。
“首先，苏格兰那批羊绒，供应商给其他品牌的报价是多少？”
古斯塔夫顿了顿：“低10%左右。”
“原因？”
“采购量，香奈儿和爱马仕的订单量是我们的三倍以上。”
“那么，如果我们承诺未来三季都从他们那里采购，并且预付30%的订金呢？”
古斯塔夫皱眉：“那会占用我们的现金流，而且有风险……”
“风险是如果系列失败，我们要为用不完的面料买单。”
李砚笑着接话。
“但如果不这么做，我们就要么接受次一等的面料，要么接受更高的单价，古斯塔夫先生，你认为皮拉蒂和我会接受次一等的面料吗？”
“至于苏州的真丝绡。”李砚继续。
“我昨天下午研究过报价单。
供应商提价的原因是人工成本上涨和软妹币升值，这是客观因素。
但他们的报价中，运输和关税占了20%。
如果我们改用空海运结合的方式，将第一批急需的面料空运，后续大批量走海运，可以节省多少？”
罗琳快速计算：“大约……8%左右。”
“那么实际面料成本上涨没有那么多，在可接受范围内。”
李砚转头看向古斯塔夫。
“至于代工厂报价高的问题，我建议不找新工厂，而是与现有合作方重新谈判。
告诉他们，如果这次能帮我们控制成本，未来YSL的高定线的皮具和配饰生产线会考虑给他们一部分订单，那才是利润的大头。”
古斯塔夫表情复杂：“你这是在用未来的可能性做筹码。”
“商业本就是谈判和交换，”
李砚笃定道。
“我知道你们的职责是控制成本。
但请别忘了，YSL不是快时尚品牌，我们的核心竞争力是品质和设计。
如果为了控制成本而牺牲这两点，长远来看损失更大。
而且我一定会重启高定线！一定。”
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