华娱：让你演戏，你扮演超凡？ 第48节
王威利看了他一眼，既不拒绝也不同意，而是问出了一个问题。
“我为什么要放弃唾手可得的收益，转而继续为风险投资加码？”
“只要公司能够成功上市……”
“这种话就不要说了！没有什么公司一定会上市，风险控制才是最关键的。”
网约车是个好项目，但也意味着竞争激烈。
王威利印象中存活到最后的网约车公司，并不是陈凯创立的品牌。
他之所以愿意投资，只是想看看对方能够做到什么程度。
就目前的结果来说，陈凯还差得远。
陈凯沉默的坐在位置上，低垂着脑袋：“如果我坚持要去寻求别家投资呢？”
“这样的话，成功几率就剩下1%了。”
“1%……等一下！”
陈凯突然抬头盯着王威利：“你刚才说的不到10%是指什么？”
“我从昨天开始构思的一个方案，不过被我否决了。”
“为什么？”
“因为这个方案的核心在于我，比起一起努力这种事，我更愿意把投资变现。”
王威利的坦率，让陈凯感到窒息与愤怒。
“就算你不愿意努力，好歹可以跟我说一下方案内容吧？”
“可以，反正也花不了多少时间。”
王威利又去喝了口水。
陈凯虽然一直在盯着他，心里却对所谓的方案有些不以为然。
没有理由王威利这个投资人会比他这个创始人兼管理者更了解公司。
王威利放下水杯，没有任何铺垫，开口的第一句就是答案。
“我设想的方案是化被动为主动：先去拖住阿狸，让他们觉得有收购的希望，从而延迟快的打车拿到投资的时间，然后我个人再去给公司投资一笔钱，短时间内把用户数量翻倍！”
“怎么可能翻倍？”
陈凯忍不住打断，主要是王威利说的短时间内用户数量翻倍漏洞太大了。
王威利突然饶有兴趣地问道：“咱们公司叫什么？”
“快滴打车，这不是你给想的名字吗？”
“跟杭城的快的很像，不是吗？如果我们能把他们的用户吃下来，用户数量大约能增长60%……”
“我们要怎么吃掉快的用户？”
陈凯再次打断，心中疑惑又期待。
王威利耸了耸肩：“烧钱就可以了，一单补贴5块，50万投进去，补贴10万单，直接就能把杭城这片地区的网约车司机全部吃下，还能吸引其他司机和用户。”
“可是怎么推广发散呢？”
“这个我也想好了，细节待会再说。重点是，再将用户数量翻倍后，我需要你带着用户数据和阿狸的收购合同去鹏城！”
“你不是说企鹅还没有推出移动支付，不会贸然下场吗？”
王威利摇了摇头，态度非常笃定。
“只要拿下长三角地区的网约车市场，我们就是全国第一，企鹅不会贸然下场，但会押注确定性！即使没有企鹅，凭借这份成绩单和阿狸的背书，风投公司也会开启快速通道。”
“那我们就这样做啊！”
“还有最后一步，你去鹏城的同时，我会去华国民营企业峰会找马��，把公司的情况告诉他，让他再去选择一次。”
“让阿狸跟企鹅相互制衡……”
陈凯说出了王威利的言下之意。
他认真思考着王威利所说的方案，发现确实可行，但也有很多漏洞。
“你要怎么找马��？他又凭什么听你说话？”
“这你不用管，只要想找，我一定能找得到。”
“那我们就这样去办啊！”
“回到话题最开始，我为什么要放着确定性的收益不要选择继续投资？我又应该用什么样的身份去跟马��对话？”
王威利目光炯炯的盯着陈凯，想要看看他的决心，以及他能开出的价码。
陈凯怔了一下，开始认真思考起王威利的话。
他现在最有价值的东西就是公司股份，但是只要王威利继续投资，股份自然就能增加，除非……
陈凯看着王威利，突然抓住了他最后哪句话的另一个重点。
“如果我邀请你成为公司的首席战略官，你是不是就能代表公司去跟马��对话了？”
“可以，但是我为什么要这样做？”
“上次你投资的时候，公司就把20%的股份拿出来作为期权池奖励员工，如果你的方案能够成功，当然也能获得期权。”
“合理。”
王威利点了点头，却并未就此满足。
“职位和期权是我的工作所得，现在我需要为追加的投资设置一个风控。按照8000万估值，我可以继续追投400万，除了5%的优先股，我还需要追加一个条件。”
“什么条件？”
“如果我和你失败了，阿狸、企鹅和其他风投都没有继续投资的意思，我将获得出售公司的权利，出售所得的款项优先补偿我的投资，以700%的投资回报率为上限。也就是说，算是之前，我总共投资了600万，不管未来公司卖掉多少钱，我要提前拿走4800万，剩下的才是你们的，如果没有卖到这么高，我也不需要你去赔偿。”
“明白……”
陈凯沉默的坐在位置上，情知答应了这个条件，将来卖公司的时候，自己可能什么都没有。
他思考了好一会儿，方才给出答案。
“没问题！你的要求很合理，现在我想知道你要怎么去推广这次的补贴？”
王威利起身过去打开保姆车车门，朝外面喊道：“蜜姐，你过来一下。”
在陈凯震惊的目光中，大明星杨蜜就这样被王威利叫上了车。
王威利看着杨蜜问道：“蜜姐，你昨天跟我说这周会去杭城参加活动，具体是几号啊？”
“23号……”
“时间差不多，你应该有线下粉丝见面会吧？”
“有啊，你想干嘛？”
杨蜜捂着胸口向后退，满脸警惕地盯着王威利。
这个举动，实在可笑，比起她的身体，王威利显然对她的名气和粉丝更感兴趣。
第51章 初见马纭
12月26号，华国民营企业峰会现场。
把皮肤涂成古铜色，贴上络腮胡的王威利，隔了半个会场去看正在高谈阔论的马��。
他跟剧组请了两天假，过来搞定快滴打车的投资问题。
现场虽然人声鼎沸，但大部分都是中登、老登。
这类人群里几乎没有王威利的粉丝，化过妆的他，也没有被认出来的可能。
看着马��准备离开的动作，王威利拿出手机开始多方位遥控这场投资战局。
“陈凯，你现在什么情况？”
“我刚到杭城机场，1个小时后就能正式出发，3小时后抵达鹏城，然后去企鹅大厦。”
“数据没有问题吗？”
“没问题，过去三天，我们吃下了快的60%的用户，加上其他知道补贴主动下载App的客户，目前客户量和每日订单量已经接近翻倍了。”
确认完自己这边的牌，王威利又去看了眼马��的位置。
不见了。
王威利眼神一紧，迅速扫视四周，随即在一个出口的方向看到了马��。
“咱们接下来微信联系，每半个小时确认进度，你需要在最后时间登机，OK吗？”
“好，我明白。”
结束通话，王威利远远的跟着马��的保镖团队。
在看到马��停在一处厕所外面，保镖进去确认情况后，王威利的表情也出现了些许变化。
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