华娱：让你演戏，你扮演超凡？ 第297节

　　该不会是正话反说来揶揄我吧？

　　其他人听到这话，然后看着章潮阳和王威利相差极大的年龄感，心里也不禁滋生出了一抹幽默的反差感。

　　王威利一本正经道：“我感觉，做人做事还得向丁总学习。”

　　“我怎么了？”

　　“工作不要那么拼命，该吃吃该喝喝，活得开心一点，比什么都强！”

　　“这话在理。”

　　丁三石抬头给王威利点了个赞，表示自己忠于美食还是有点道理的。

　　其他人大概也是到年纪了，蓦然间听到这种回归生活的说法，心里多少也有些起伏。

　　直到，王鑫出言质疑：“王总，你先后投出了快滴打车、小红书和字节跳动这些公司，主动参与到了快滴和小红书的商业活动中，然后还在海外做出了Tiktok这家独家兽企业。”

　　“你一个人干了好几个人才能完成的工作，中间还进行了一些计算机技术方面的研究，并且充分满足自己的业余爱好。”

　　“这样的你，为什么会来劝我们工作不要那么拼命？”

　　众人一听，是啊，劝我们的话自己都做不到，你小子什么情况？

　　王威利看了眼故意找茬儿的王鑫，道：“因为你说的这些工作，对我来讲确实挺清闲的，像之前快滴打车发展做大的时候，大部分繁重的管理工作都是陈凯完成的，我只负责出面谈融资、谈并购。”

　　呦吼！王威利的点炮功夫真是越来越熟练了。

　　看着王鑫快速黑下来的脸色，包房内的人全都心照不宣的抿起了嘴，防止自己笑出声来。

　　陈凯直接出言力挺：“别这样说，没有你的话，快滴打车一定到不了今天的规模。”

　　“大家群策群力，有些商业策略，也不都是我一个人想到的。”

　　“……”

　　王鑫眉梢一跳，差点爆粗。

　　王威利睨了他一眼，刚想来一句：王总你家公司的合并，我还出过力呢！

　　结果，服务员抢先一步敲门将煮好的菜给端上了桌。

　　王威利的注意力一下就被吸引了过去，没再管王鑫如何。

　　跟菜一起送上来的，还有几瓶年份茅台，这个大手笔，倒是让在座的众人对丁三石高看了一眼。

　　丁三石撇嘴道：“你们这是什么眼神，我有这么抠吗？”

　　“没有没有。”

　　“丁总最大方了……”

　　这两声否认更像是揶揄，但在座的除了丁三石也没有第二个人关心，因为他们都饿了。

　　一阵觥筹交错、停杯投箸下来，餐桌上的气氛逐渐热络，话题也渐渐多了起来。

　　在场的中登、老登对彼此都很熟悉，所以他们主要还是去找在座的三个年轻人聊天。

　　聊来聊去又回到了商业话题，但是快滴打车和美团当前都已经达到了一定规模，商业模式固定之后也没什么好聊的。

　　因此，众人兜兜转转一大圈，最后还是把话题转回到了王威利身上。

　　“王总。”

　　沈楠鹏脸颊泛红，带着点微醺感道：“拼团团的商业模式，你到底是怎么想出来的，能不能跟我们稍微分享一下？”

　　“这个问题，你们可以问他！”

　　王威利指了下完全没有一丝醉意的马桦藤，直接卖队友：“拼团团的商业模式企鹅都知道，马总还给了我很多建议……”

　　“别乱讲！问你的问题就自己回答，干嘛甩给我啊？”

　　马桦藤连忙否认，表示自己不接锅。

　　王威利无奈之下，只能说道：“其实拼团团做的从来都不只是下沉市场生意……”

第255章 一众大佬的羡慕

　　拼团团不只是下沉市场的生意！

　　这个观点，让在座的一众大佬纷纷将注意力集中了过来。

　　他们对于这家新起平台其实早有关注，只是普遍认为拼团团是个专攻下沉市场的细分赛道，将来能否成功还未可知。

　　但是，王威利却跟他们说拼团团的东西并非如此简单。

　　“拼团团目前进驻的商家多是没什么品牌力的工厂直销货，这就让产品的成本远低于市场上的同类竞品，并不代表东西不够好。”

　　“但这容易出现品控、假货问题，从而影响平台口碑，导致用户信任流失。”

　　沈楠鹏理性的反驳了王威利的观点。

　　他作为一个投资人，对于拼团团的商业模式也是做过研究的，因此能够看明白这个平台的潜力和不足。

　　王威利看了他一眼，抬手道：“沈总，你觉得什么样的商品叫做假货？”

　　“比如，蓝月亮洗衣液在淘宝上1kg装的产品大约卖到10块钱，拼团团上面却只要5块钱，然后包装几乎一样，只是名字变成了蓝月球。”

　　沈楠鹏此言一出，餐桌上顿时就爆发出了一阵哄笑。

　　陈凯眉毛一皱，想要出言反驳，却被王威利用眼神止住。

　　马桦藤坐在对面朝王威利看了一眼，然后继续默默观察。

　　王鑫也没去跟着笑，因为他觉得这种程度的难题不会对王威利造成什么影响，自己没必要去枉做小人。

　　等他们笑完了，王威利才不急不慢地说道：“沈总，你都说了，拼团团上面卖的商品是蓝月球，它跟蓝月亮有什么关系吗？”

　　“它们包装一样啊！”

　　“如果蓝月亮有去申请包装专利，那自有法务过来出来，要是没有，你也只能说蓝月球不要脸，但这种方式确实能赚钱。”

　　“……”

　　沈楠鹏愣了一下，心里突然感觉有点不对劲，像是自己漏掉了什么重要的东西。

　　很快又有人追问：“王总，你怎么知道这个三无产品能赚钱？”

　　“因为上个月拼团团的双十一活动，这家卖蓝月球的店铺营业额干到了500万，我们招商部的同事去过他们的生产工厂考察，上个月他们是老板和员工一起加班，产品质量肯定是没有问题的。”

　　“可是这种硬去蹭其他品牌的行为，也没有办法形成自己的产品力啊。”

　　“不需要，它的复购率在25%，说明有很大一部分用户是认可产品的，不至于这十几万用户明知道是假货还要反复购买吧？”

　　王威利直接数据把出言质疑的中登、老登给顶了回去。

　　沈楠鹏听到这串数字，突然问道：“王总，我身边朋友也有人用过拼团团，但他们觉得app界面太……朴实了。”

　　“故意的。”

　　“为什么？”

　　“因为很多商家就是乡镇一级的小企业，他们寄出去的土鸡蛋下面就铺稻壳，太复杂的界面不利于上手。”

　　还有这种情况。

　　众人在桌上暗自交换眼神，开始认真对待起了拼团团这个平台。

　　丁三石突然问道：“王总，你觉得下沉电商市场除了拼团团，还会有第二家类似的平台出现吗？”

　　“不会。”

　　“为什么？”

　　“拼团团能够发展起来主要依靠了微信的庞大用户群，现在平台初具规模，企鹅也对小红书进行了战略投资，这条赛道已经不会再有同等生态位的平台出现了。”

　　王威利挑眉看向丁三石，心知他是在问黄争的拼多多，但它已经凉了！

　　马桦藤眼中闪过一抹思忖，认真考虑起丁三石的话，最后觉得没啥必要。

　　本来电商赛道已经足够拥挤了，拼团团能杀出来不容易，友军就别再添乱了。

　　章潮阳好奇：“既然下沉市场大有可为，那要是阿狸也去扶持一个新平台，拼团团又要怎么应对呢？”

　　“不需要应对。”

　　王威利的回答，总是那么出人意料。

　　看着他不似做伪、轻松悠然的神情，章潮阳不禁啧啧称奇起来。

　　“你难道连阿狸都不放在眼里？”

　　“诶，别误会，我从来没这样想过，章总你自己的心里话可别往我这扣。”

　　王威利用筷子指向章潮阳，快速反驳+倒打一耙的打法运用的炉火纯青。

　　章潮阳一怔，心想这小子嘴可够损的！

　　“那你说不需要应对是什么意思？”

　　“你稍等一下。”

　　王威利先把夹到嘴里的红烧狮子头吃下去，转头给陈凯递去个眼神，自己起身拿过一瓶刚打开的威士忌。

　　陈凯递过来三个空杯子，王威利将其接过放到桌上的一字摆开，然后往第一杯里倒了7分满，第二杯里倒了三分满。

　　“这是淘宝，这是天猫，里面是多年积累的流量池子，已经很难再有多的增量了，如果他们还要去做个下沉市场平台，那就只能从这两杯里面取酒喝。”