华娱：让你演戏，你扮演超凡？ 第287节
“你想听真话还是……”
“别废话，直接说！”
“小红书价值远高于20亿美刀，所以我拒绝。”
王威利把手一摊，表示这就是钱的问题。
马��神情阴郁的盯着他看了半晌，突然一笑：“那我加钱怎么样？”
“诶？”
王威利一愣，心说你也看过绣春刀啊？
马��嘿嘿然：“如果只是钱的问题，那就不是问题，我最高能接受50亿美刀，比小红书目前的估值高出4倍，这样的溢价足够有诚意了吧？”
“……”
王威利沉默了。
虽然未来小红书的估值可以更高，但是他的股份也会在之后的融资中继续稀释。
假设小红书继续完成C、D两轮融资，并且每轮出让的股份都是10%，那王威利的股份就会陆续被稀释到25.5%。
最后IPO上市还要再去增发20%左右的普通股，王威利手上的股份也会随之被稀释到20%，并且还有禁售期限制。
他如果同意马��的方案，现在就可以拿走价值15亿美刀的现金+股票。
靠，怎么还有点吸引人呢？
马��笑眯眯的看着王威利，诱惑道：“只要你同意，我马上就可以回公司召开董事会，推进这项决定，然后你也可以凭借所支付的一半股份直接成为阿狸股东。”
“拼团团还是可以继续去做下沉市场，它会像你一开始说的那样，承接淘宝外溢出来的电商资源。”
“到时候，我会安排你进入阿狸董事会参与公司最高决策，甚至将来等到我退休，再去安排你接班也不是不可能。”
不得不说，马��给出的价码确实高的让人心动。
如果是一般人，听到他这番诱惑力极强的话，估计早就兴奋到难以自抑了。
可惜，王威利并非一般人。
“马总，你说的这些确实很能打动人。”
他低着头好整以暇想了一下，嘴角忽然勾起一抹笑意，眼帘缓缓掀开，目光如炬的朝马��看了过去。
“但是，我想问问，这样做的代价是什么？”
“什么代价？”
“今天中午，我跟pony在办公室里喝酒的时候，他说了一句让我非常认可的话，内容是：凡事有利就有弊！你给我开出这种优厚到过分的条件，总不至于全都是好处吧？”
“我想不到这对你来说有什么坏处。”
马��脸上又出现了那种��人的笑容，两边嘴角上扬的幅度格外大，眼角周围的皮肤层层堆叠在一起。
他说的这句话，加上这样的反应，直接就帮王威利打消了心中本就不多的想法。
王威利调整了下坐姿，喟叹一声，心想果然不能看轻每一个互联网圈子里的老狐狸，差点就被阴了！
“马总，既然你觉得没有坏处，那我就来跟你说说我的想法吧。”
“你直接告诉我答案就好了。”
“不不不，我这个人还是比较爱说话的，你现在就不让说了，那我要是真同意了这个方案变成阿狸股东，你岂不是要管我管的更加彻底？”
“……”
马��脸上笑容消失，看向王威利的目光也变得漠然起来。
王威利浑然不觉他的神情变化，自顾自道：“我是这样考虑的，如果我真同意了这项交易，然后马总你也是认真的，不过中途反悔坑我，那事情的走向将会变成以下情况。”
“什么情况？”
“首先，企鹅会中止与小红书的合作，他们会像封锁淘宝链接那样去封锁拼团团的链接，我们快速发展的势头将会被迫中止。”
“你这么聪明，难道解决不了这个问题？”
“那您可真是太高看我了！”
王威利的笑容中突然多出了几分谑意，同时看向马��的目光也冷了下来。
“巧妇难为无米之炊，拼团团能够发展的如此迅速，那也是吃了微信的社交红利，我所设计的商业策略只是锦上添花。”
“不过，这个理由，也不是我拒绝的主要原因。”
王威利忽然从座位上站起来，朝马��伸手将指头对准他的眉心。
马��目不瞬移，就这么抬头盯着他看，不解其意。
王威利把头一歪，笑道：“像现在这样，我还能跟马总你平等相交，如果我贪图你所开出的价码，真进了阿狸董事会，那咱们之间就多了一层上下级关系。”
“我难道是天生贱骨头，放着潇洒自在的日子不过，专门跑去给你当小弟吗？”
马��眉毛一皱，面露苦恼像，然后两条眉毛同时上抬，开怀而笑。
“哈哈哈哈！面对如此诱惑，还能冷静从容，我果然没有看错你。”
“过奖了，毕竟我不缺钱。”
王威利把手一收，重新坐了下来。
马��深吸一口气，道：“你说的这些，我确实都有考虑到，给小红书开出这么高的溢价，也是为了买断你跟企鹅的关系。”
“我自认为看人的眼光还算精准，对于你的评价：我认为是移动互联网时代的领导者，下个时代的开启人。”
“所以我觉得你值这个价码，同时也希望你能成为阿狸的下一任领导者，至于你说的小弟问题，我觉得，咱们始终是朋友！”
王威利怔了一下，突然有点反应不过来了。
他猜到了马��给出的陷阱，但没想到这份陷阱里还有几分真心。
这一轮交锋，王威利沉默了好几分钟，才终于给出了自己的回应。
“马总，你还记得当初创办阿狸吧吧的初衷吗？”
“啊？”
“你说，阿狸吧吧的信念是让天下没有难做的生意！我没记错吧？”
“对，这确实是我们的信念。”
马��神情一松，脸上浮现出了一抹回忆。
王威利抓住机会，道：“但是现在淘宝的消费升级路线，让那些新兴品牌没了生存土壤，这与阿狸吧吧最初的信念并不相同吧？”
“这是商业发展的必要流程……”
“你说的对！所以我觉得国内电商既需要淘宝，也需要京东，将来还会需要拼团团，有了我们三家的全范围覆盖，天下才算是没有难做的生意。”
马��怔住，被这句话将死了。
第247章 王威利进娱乐圈的“原因”
人在成长过程中，得到的同时也在失去。
失去的这些人里面，最让我怀念的应该是过去那个意气风发的自己。
马��脑子里突然浮现出了这句话。
它的出处，好像来自于一本个人传记，具体什么时候看的已经记不住了，甚至第一次看到的时候，他都没把这句话放在心上。
现在被王威利点到阿狸吧吧的创业信念，这句话突然就从脑子里跳了出来。
“阿狸吧吧到现在是否有所改变呢？”
马��对自我发起叩问，却始终没有答案。
王威利坐在对面盯着马��，发现他脸上时而迷茫时而坚定，可谓是复杂至极。
就在这种互相沉默的氛围持续了两分钟后，马��突然闭眼沉吟了一下，然后又猛地睁开，眼眸坚定到发亮！
“你说的对！阿狸吧吧现阶段确实背离了当初创业的信念，我们主动舍弃了一部分人，但也成就了另一部分人。”
“依靠淘宝的平台，许多有技术、有品质的商品才能够被用户熟知相信，从而逐渐发展出品牌。”
“淘宝成立了这么多年，能够跟着我们一起成长的品牌依然活的很好，至于那些跟不上的三无产品，淘汰掉也只是市场发展的合理结果。”
马��没有替自己辩驳，而是坦荡的承认了阿狸发展带来的得与失。
他嘴角噙笑的看着王威利，道：“你现在选择的道路，其实就是把当年淘宝的发展路线换个方式重走一遍！”
“就像你说的那样，拼团团之所以发展的这么快，主要就是依靠了微信积累的庞大用户群和用户早已习惯的线上支付模式。”
“当年国内电商市场被eBay统治，我们淘宝没钱去主流网站打广告，就只能去那些小网站买贴片广告，最终实现了农村包围城市的路线，拼团团不过是换了方式，内核依然相同。”
不愧是马��啊！
王威利笑着点了点头，语气略带佩服道：“没错！很多人都觉得拼团团是什么新东西，但哪有那么多新东西？”
“电商生意来来去去就是那样，不过是新瓶装旧酒换个花样的事。”
“但我要说的是……”
王威利定睛朝马��看去，寸步不让道：“淘宝既然选择了消费升级，放弃下沉市场路线，那拼团团的出现就是必然结果。”
“就算今天没有我，另一家公司也会快速发展来取代拼团团的生态位，因为下沉市场不会消失，生命总会自己寻找出路的。”
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