华娱：让你演戏，你扮演超凡？ 第283节
马��撇了下嘴，始终感觉事情有点不对。
“你刚才说整件事是王鑫单独去找李燕红谈下来的？”
“是啊！”
“不应该，他俩气场不匹配，怎么都聊不到一起。”
“一开始好像是不太顺利……这个月不知道为什么，王鑫经常不在公司出现，可能就是为了赶进度合并。”
干家伟补充了关键时间点，表示自己并非完全没注意到美团的变化。
马��眉毛一皱，喃喃道：“这个月发生了什么吗？”
办公室再次陷入安静，干家伟焦虑的等候着对自己的宣判，马��细细思索造成王鑫与李燕红合作的变量所在……
“叮铃铃！”
突如其来的电话铃声打断了两人的状态。
马��看了眼身前的座机，按下接听键：“什么事？”
“马总，张助理说有情况要汇报。”
“好，你让他进来吧。”
马��挂断电话，转头对着干家伟道：“你回去准备一下，既然王鑫不愿意跟我们同路而行，那咱们也没必要继续留在美团了。”
“马总，你是想……”
干家伟话没说完，办公室大门就被小心推开了。
马��看了他一眼，示意自己还有别的事。
干家伟纳闷什么事能比美团叛变来得重要，但还是一言不发的离开了办公室。
等到大门关上，马��面对张助理直接开门见山道：“有什么情况？”
“马总，您让我格外关注的小红书国内电商应用，最近有了个新动作。”
“什么新动作？”
“说不太清楚，要不我直接展示给您看吧。”
“可以。”
张助理掏出手机，打开拼团团的服务号页面，将一个新上线的功能展示给了马��。
马��定睛一看，眉毛瞬间挑了起来：“砍一刀？！”
他瞪大眼睛盯着张助理，示意解释一下。
张助理道：“这就是拼团团上线的新功能，老用户只要将商品链接发到微信群让新用户注册助力，商品就会远远低于原价。”
“这是在利用社交关系完成用户拉新！”
马��不愧是玩了大半辈子电商的，一语就道破了砍一刀的内核。
想到微信那庞大的用户群体，马��不禁感到一阵头皮发麻。
“这个商业手法是谁想出来的？是不是王威利？”
“不是！拼团团的负责人是小红书的CEO毛纹超，砍一刀也是以他的名义发起的。”
张助理连忙解释，马��一个字都不相信。
“毛纹超要是有这份能力，小红书一开始还至于半死不活嘛！他只是替身……”
马��眼中闪过一抹严肃，直接问及要害：“拼团团的付费用户量有多少？上个月的GMV总额有多少？”
“具体付费用户量未知，上个月GMV总额大约是2530万。”
张助理回答完，居然在马��脸上看到了疑惑不解。
马��蹙眉沉思，心中暗忖：他居然没有骗我，难道是想用这种拉新手法提升GMV，争取下一轮融资？
这个问题，在玩家揭晓前没有答案。
马��传统电商的思维模式，完全想象不到基于社交活动的电商平台增长会有多恐怖。
王威利从京城回来之后，就直接将小红书剩下的现金流全部砸进拼团团，充当砍一刀的活动弹药。
微信如今的日活用户足有6亿，随着近两年阿狸、企鹅不断烧钱发补贴，移动支付正在成为每一个用户的习惯。
即使是完全不懂互联网为何物的老人，也知道在微信上抢红包。
这些人，全都是拼团团可以开发的新用户，然后拼团团最为给力的拉新员就是那些主动分享砍一刀链接的老用户。
砍一刀功能上线仅三天，拼团团的用户量就新增了1000万！
王威利坐在小红书会议室内，看着毛纹超报告上的这个数字，也感到了一阵难以置信。
“你没统计错吧？”
“绝对没有！”
毛纹超兴奋到脸颊涨红：“我把这三天的用户增长量全部做了统计，这个数字只是最终结果！”
“那我们现在的用户总人数是？”
“3200万！其中付费人数大约在2000万左右，剩下的都是注册账号参加完活动，就不再登陆的沉默用户。”
“比例还算健康。”
王威利点了点头，继续去问一旁的孙彤雨：“孙总，我们昨天的GMV是多少？”
“512万。”
孙彤雨眼中似有火焰在跳跃，不需要王威利再去询问，他就已经给出了自己昨晚做出来的预测模型数据。
“从砍一刀目前的推广效果来看，我们这个月的用户量至少还能提升2～3000万，单日GMV的数字也有可能上涨到1000万，我从没见过增长速度这么快的电商平台。”
“��总，我们的现金流还能撑多久？”
王威利在成堆的好消息中，即时询问起了己方的弹药储备。
兴奋中的毛纹超和孙彤雨一听到这个问题，也同时朝财务总管��芳看了过去。
��芳用为难的表情给三人泼了盆冷水，沉声道：“按照王总原本的计划，我们的现金流足以撑到下个月中旬，但是用户新增速度过快，发出去的补贴远超预期，估计月底就要断粮了。”
“王总，砍一刀的效果才刚起来，我们可不能突然停下！”
孙彤雨表情严肃的说道。
他这种反应，主要是因为太清楚淘宝的打法了，如果拼团团因为现金流问题暂停砍一刀活动，淘宝那边马上就会推出应对措施跟上。
正在快速上升期的企业，最忌讳的就是那口气断了。
王威利也清楚这点，他环顾会议室内的三人，给出了郑重而坚实的承诺。
“我们永远都不会停下来的，现阶段的融资这份成绩单已经足够了。”
……
鹏城，企鹅总部，刘篪平如期接到了王威利的电话。
“等一下，什么叫做你们三天时间增长了1000万的用户量？”
刘篪平难得失态，讶道：“王总，你没在跟我开玩笑吧？”
“我们的用户增长情况，以及最近几天的交易流水记录，我已经发到你的电子邮箱里了，拼团团的交易工具全部使用微信支付，你只需要调一下后台数据就确认我说的话。”
“你稍等一下。”
刘篪平将手机放到桌面，先去检查了一下自己的私人邮箱，里面果然有一份刚刚收到的电子邮件。
快速浏览上面的信息，刘篪平越看越惊讶，眼里的光也越加兴奋了起来。
他万万没想到，企鹅心心念念了十几年的社交+电商生意，居然被王威利给跑通了。
拼团团这堪称恐怖的增长速度，也让刘篪平看到了一个价值数千亿的市场。
他稍微调整了下心态，按亮屏幕，继续道：“王总，你还在吗？”
“嗯，数据核对了吗？”
“我待会会去详细核对的，你这通电话的目的是？”
“我们需要融资，尽快。”
王威利没啥好顾虑的，企鹅本就是最早知道拼团团商业模式的盟友，未来拼团团的发展也少不了微信的流量扶持。
刘篪平并不意外，只是好奇王威利想要多少。
“这轮融资从9月延到现在，你就是不想让拼团团的价值被低估，所以你的定价是多少？”
“按照未来一年的发展所需，至少1个亿，美刀。”
“恭喜你，再次投出了一家独角兽企业，这次能让企鹅单独投资吗？”
“我已经答应周授资了，刘总你也是知道这点的，不过企鹅可以在这轮和下一轮都领投。”
王威利出让未来的利益，来换取跟企鹅更加坚固的盟友关系。
刘篪平沉吟片刻，问道：“我很好奇，你为什么要拉上DST？圈内其他风投如果知道拼团团的成绩，一定都很乐意接受这个价格。”
“我还有其他打算，但不能告诉你。”
“OK，那就按照你希望的，尽快推进融资吧！”
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