华娱：让你演戏，你扮演超凡？ 第26节

王威利现在的气质比平时多了几分冷峻，站姿格外挺拔，不开口就是个冷脸杀手范。

蔡昊宇对着他认真打量一番：“你下一部戏演杀手？”

“算是吧，这位？”

“你好，我叫陈凯，也是交大毕业的，跟蔡咪同期。”

“原来是学长，你好。”

王威利与陈凯握手，就算认识了。

握手结束，王威利刚想问刘炜他们所在，陈凯却率先给蔡昊宇使了个眼色。

“咳咳，那个，威利，陈凯其实也是个互联网创业者。”

“是嘛？”

王威利看了陈凯一眼，随即配合着问出：“不知道师兄创业的方向是什么？”

“移动互联网的生活应用端。”

陈凯连忙答道，语速快的像是把这几个字早就放到嘴里嚼碎了。

王威利问：“具体哪个赛道？”

“给用户提供线上打车服务，解决用户叫不到车、司机收费不明确这些痛点。”

“你这是网约车？”

“网约车……这个名字精确啊！”

陈凯双眼发亮像是抓住了什么关键信息。

王威利郑重其事地看了他一眼：“你的项目发展到什么阶段了？有App了吗？”

“目前推出了内测版App，主要在几个大学发散，注册量快有一万了。”

“有名字吗？”

“校园打车。”

谈到自己的项目，陈凯显得很兴奋想要畅所欲言一番。

但是，在听到这不是自己熟知的那个打车软件后，王威利表现的有点兴致缺缺。

“校园打车的意思是，你只做校园范围的生意吗？”

“现阶段是这个打算，我准备等软件覆盖完沪上的大学后，就让它往其他长三角地区的大学扩散，就像Facebook那样……我准备了商业计划书，你要看看吗？”

陈凯的目光非常炽热真诚，所谓的商业计划书他是从背包里拿出来的，应该是早有准备。

王威利看了蔡昊宇一眼，他回了个无奈的表情。

“陈学长，我们不如找个地方坐下来聊。”

“好，那个，蔡咪？”

“你们去我办公室谈吧。”

蔡昊宇第一次做掮客就已经非常熟练了。

王威利翻阅着商业计划书，陈凯在对面紧张的坐着，目光始终在王威利和商业计划书之间来回移动。

蔡昊宇需要去接待其他人，此时办公室里就只有他俩。

啪地一声，王威利将商业计划书合上，抬眸去看陈凯。

“陈学长，我能有话直说吗？”

“当然可以。”

“你这份商业计划书有一些能够打动到我的地方，比如：下个月的华国互联网大会上支付宝将发布移动端App，开始推动线下支付。这对网约车确实是个利好消息，但是……”

“但是什么？”

在王威利的注视下，陈凯不禁有些紧张起来。

王威利在商业计划书上点了两下：“你这个创业项目是照搬的Uber？”

“对。”

“从大学开始发散的商业模式是照搬的Facebook？”

“对。”

“那它就成不了。”

王威利将商业计划书递还给陈凯，心说能够看到风口的天才不知凡几，但大都会成为不被人记住的炮灰。

又有几个能像米哈游那样活到最后，成长为行业头部？

刚结束的团购大战，死掉的公司成千上万，活下来的只剩三家，平均都是几千分之一的概率。

不出意外的话，陈凯的校园打车也会成为将来网约车大战的几千分之一。

“为什么它成不了？”

陈凯有点难以接受，作为一个创业者，他对自己的项目必须得有充足的信心。

这股信心被质疑，反击就是他的下意识。

王威利倒是不介意被质问。

“Facebook的商业模式能够跑通，是因为社交是人类的刚需，而且他的产品不需要用户花钱，免费才是互联网的第一性原理；你能去斯坦福留学，说明家庭条件非常不错，但你知不知道九成的大学生是不舍得花钱打车的？”

“他们总会毕业开始工作……”

陈凯试图找补，却被王威利用一句话杀死比赛。

“那个时候，你的软件已经死了。”

第28章 投资新项目

办公室内，陷入死一般的寂静。

陈凯张嘴想说点什么，却发现自己压根儿反驳不了。

一直以来，华国互联网行业的发展都是紧跟硅谷，支付宝效仿PayPal，人人网效仿Facebook……所以他理所应当的认为只要做个华国版Uber，自己也能成功。

然后，王威利突然跟他说：事情没那么简单，你已经死了！

这种从云端坠下来的感觉，陈凯实在难以接受。

“等一下，等一下。”

陈凯抬着手，眼神慌乱地盯着王威利：“蔡昊宇跟我说你在投资米哈游的时候，指导了他一些战略上的东西，你能不能？”

他的手，在自己和王威利之间来回转圈，就像是无助的人在请求帮助。

王威利婉拒：“我不习惯对别人的项目指手画脚，刚才也仅限于商业计划书的分析。”

“如果经过你的指导，我对项目做出调整，你会愿意投资吗？”

“在你给出能让我指导的东西之前，我没办法指导你。”

“除了你刚才提到的这个项目不适合从大学开始起步，还有什么问题？”

陈凯不依不饶，心里已经偏向王威利的说法。

王威利盯着他看了一会儿，道：“我看到你的商业计划书里提到，你们的软件最近几天的日单量超过了100，但没有再继续增长了。”

“我认为是现金支付影响了单量。”

“他们坐其他出租车就不是用现金支付了？”

“……”

陈凯无言以对，所谓的满腔热情放在真实数据面前不值一提。

王威利继续：“如果在一周之内，你能把单量提升到每天500，我们或许可以聊一下指导的事。”

“一周内怎么可能把单量翻四倍？”

“自己想办法，这是你的创业项目。”

“……是不是我做到了，你就能投资校园打车？”

陈凯脸上涌现出一股不服输的劲儿，死死盯着王威利。

王威利心中一动，还是给了提示：“你既然用了Facebook的商业路线，那应该知道Facebook刚出现的时候，还多出个前缀。”

“我应该去掉校园只留下打车？”

“当然不是单纯去掉！你得去想一个更容易让人理解的名字，不要局限于校园。”

“你的意思是，让我把App推广到校外？”

陈凯眼前一亮，对日单量翻四倍的目标突然有了方向。

但很快他又面露难色起来。

“我们团队现在缺乏资金，服务器也快到极限了，最后剩下的两个员工还没拿工资……”