华娱：让你演戏，你扮演超凡？ 第223节
众人循声望去，正好跟走下车来的王威利对上了视线。
第195章 拼团团上线，加强版拼多多战法
半个小时前，王威利正跟赶来汇报工作的毛纹超在房车上开会。
“……我们创立的拼团团程序在微信服务号已经上线一个月了，用户刚刚突破10万人，首月的GMV（商品交易总额）是35万。”
毛纹超报出了一个让他感到脸红的数字，然后抬眸去看王威利的反应。
令他意外的是，王威利居然表现的非常淡定。
“首月能有这样的成绩，还算不错……”
王威利轻声认可过后，话锋一转：“你有没有遇到什么问题？”
“额，这个……”
毛纹超整理手头上的文件，还是决定继续去汇报好消息。
“跟传统电商赛道模式不同，我们使用的拼团团社区裂变模式，可以让用户主动帮平台拉新，从而达成拼团机制获得更低的价格。”
“然后，我们依托于微信生态发展，前期也没设置独立的App，运营成本较低，用户使用起来也很方便。”
“现在我们的平台每成交一单，老用户平均都能拉来2～3个用户，获客成本远低于淘宝京东，留存比例在30%左右。”
王威利微微颔首，垂下眼帘去查看自己手上的文件。
拼团团的发展模式是由他亲自制定的，前期大都照搬了拼多多的模式，能有这样的成绩并不意外。
但是，依托于微信生态发展的拼团团，需要去思考微信流量收紧的情况。
所以拼团团的发展必须要快于拼多多，这样才能赶紧推动B轮融资，从而平衡各大资源方的利益。
噔噔。
王威利将文件卷成纸棍在房车自带的小桌板上敲了敲。
毛纹超怔然抬头，不解他这个举动意欲何为。
王威利忽然叹了口气，眼帘倏然掀开，眼神严厉的盯着毛纹超。
毛纹超心头一紧：“怎么了？”
“为什么汇报文件上只有好消息，没有坏消息？为什么没有用户反馈的内容？难道拼团团下个月的GMV就能破亿，明年就能脚踹京东，拳打淘宝了？”
“我忘记写了。”
“是忘了，还是不想写？”
房车上没有第三人，王威利也不需要给毛纹超留面子。
他捏着纸棍一边晃悠，一边说道：“任何一个决定都是有好有坏的，我们能够走通拼团团模式，就是精准抓住了微信支付普及、企鹅对抗阿狸、淘宝链接被封杀的红利期。”
“外部市场的风口，则是淘宝、京东选择走消费升级路线，主动放弃了下沉市场的增量。”
“我们只要吃掉下沉市场的份额，就能跟他们两家三分天下，但是目前入驻的商家大都是一些无牌小厂家直销。”
“这些人卖的产品主打低价不保证质量，你有没有想过如何去解决这个痛点？”
关键性问题被抛出来了。
毛纹超本以为自己报喜不报忧，就能把这次新业务的首次汇报工作糊弄过去。
奈何王威利有挂，让他根本不相信拼团团的发展只有好消息。
毛纹超抿了下嘴唇，道：“目前来说，没有什么好办法……”
“那我给你想几个！”
王威利等的就是这句话。
只有毛纹超表示没办法了，他做出的指示才能获得最大程度的尊重与执行。
想要调动下属的积极性，还是要讲究一点方法才行。
毛纹超好奇：“什么办法？”
“首先要明确，我们的发展还是以发展新用户为第一准则；其次才是提升商品质量，提高留存。虽然这样说不太好，但商业发展本就有取舍，我们在这点上要保持一致。”
“我认可你的观点。”
“好！目前公司的情况是��芳负责跨境电商业务，你负责拼团团业务，明天的董事会上，我会把公司资源向你这边倾斜更多一点。”
王威利盯着毛纹超想看他会不会提出异议，结果并没有。
“这部分资源，我需要你用在能够帮我们拉新的拼团发起人身上，也就是所谓的团长！”
“在原有的低价基础上，再给团长一定比例的成交返现，这个需要确定成交并且没有退款，团长才能拿到。”
“想办法提高用户的主观能动性，让他们更有动力去为我们发展新用户，人多了，GMV自然就能高。”
这个套路，把毛纹超说的一愣一愣的。
等他反应过来，又立刻提出了疑惑：“这样直接发钱，对于公司的现金流压力会不会太大了？”
“你傻啊？我们给的返现金额只占成交额的1%，这样哪怕GMV总额是1个亿，我们也只需要付出100万不到。如果真能做到一个亿，我们就已经是独角兽去走B轮融资了，还会没钱吗？”
“有道理。”
“同时你也得防止商家和用户串联去薅羊毛。”
王威利一边给出指示，一边设置防火墙。
毛纹超生怕自己记不住，连忙掏出手机开始记录并询问。
等到拉新问题处理完毕，王威利又去给毛纹超扔出来另一个重磅炸弹。
“提升商品质量的方法很简单，就是把控好生产线。”
“怎么把控？”
“这个月开始，你就跟着孙彤雨去走访商家，尝试筛选一批优质商家出来，让他们承诺品质，然后向他们倾斜流量。”
“我去？”
毛纹超向后一靠，忍不住骂娘。
王威利睨了他一眼：“有问题？”
“我是CEO啊！”
“哪又怎样？要给你颁个奖吗？你这个CEO跟阿狸的CEO不一样，他可以坐办公室里喝龙井，你就是要亲自去跑业务。”
“我……”
毛纹超非常的不乐意，但又不知道该怎么拒绝这项任命。
王威利把纸棍敲在他肩膀上，问道：“你觉得，我刚才说的两个方案怎么样？”
“很好，但是……”
“既然觉得好你就去执行，这世界上聪明人有很多，缺的是你这种拥有强大执行力的人，过程中要是遇到问题，你就去挨个解决，明不明白？”
“明白。”
毛纹超总觉得哪里怪怪的，但又说不上来。
王威利继续：“只要你按照我说的去办，这个月拼团团的GMV总额绝对能到500万以上！”
“这么高？”
“这才哪到哪！按照我的预想，今年第二季度结束拼团团的用户量需要达到50万，月GMV总额突破1000万，这样我们就能算是独角兽公司了。”
“独角兽？！”
毛纹超瞪圆双眼，心底怦然，感觉周围所有都变得美好发光起来。
王威利又去敲了敲他肩膀：“所以我需要你去把事情做起来，公司的期权池里还有很多股份，那就是我给你的承诺。”
“明白！”
毛纹超的再次回应，比起刚才要有力量许多。
王威利当然不相信自己一番pua就能让人肝脑涂地，毛纹超后面的工作肯定还需要他时时去跟进、鞭策。
但是，今天的汇报就先到这里吧。
“行了，车上挺闷的，我们下去透透气。”
“好！”
毛纹超连忙出声回应，然后想到外面还有两个大美女充当守卫，心里不禁对王威利又生出一阵了羡慕。
瞧瞧人家过的是什么生活！
既能指点江山，又能美人相伴，难怪他的业余爱好会是演戏……
毛纹超自以为看懂了王威利的选择，也以为外面的两大美女相伴便是极限操作。
然而，让他万万没有想到的是，房车外面居然还有高手！
只见气质娇媚，细腰硕果的杨蜜，冷着脸站在一侧；站若出水芙蓉，顾盼轻俏，五官比例完美的那扎和眼神灵动俏皮，样貌秀美，短发元气十足的李雪，并肩站在另一侧。
看着眼前这一幕，毛纹超顿住的思想遽然冒出了几个关键词。
撕逼！扯头花！修罗场！
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