华娱：让你演戏，你扮演超凡？ 第171节

王威利穿着黑色西服加白衬衫，顶着一头稍带湿意的头发，坐落在沙发上神情疑惑遥望着对面两人。

马桦藤与刘篪平并排而坐，但彼此都没有开口的意思。

他们不时会去朝王威利看上一眼，眼神里满是疑惑惊讶赞叹……

“咳咳。”

王威利轻咳两声，还是选择了主动发言：“马总，刘总，咱们还是来聊一下并购的事吧。”

“额……”

刘篪平下意识张口，但话到嘴边又被他重新咽下，扭头朝着马桦藤看去。

“pony，你来？”

“嗯。”

马桦藤微微颔首，示意接下来由他发言。

沉吟片刻，马桦藤缓缓抬头去看向王威利，道：“王总，要不先来说说你的方案吧。”

“……”

王威利：不是，你谈生意都这么直接的吗？

咱们难道不应该先去缅怀一下过去的竞争岁月，寻求完彼此间的认同，然后再去相互报价吗？

怎么上来就一步到位了？这发展的是不是有点快了？

跟老登接触太多的王威利，面对马桦藤这种最直接最不绕弯子的谈判方式，反而有点卡住了。

好在，他适应的速度也挺快。

“马总，我的方案，刘总已经知道了。”

“哦？Martin，王总提出的是什么方案？”

刘篪平凑到马桦藤耳边，将事先说好的方案阐述了一遍。

王威利眼皮微跳了一下，也不知道这两人说悄悄话是在隐瞒谁。

听完内容，马桦藤抬手扶了下眼镜，沉默着思考了许久，然后面无表情的看着王威利。

“这个方案，我们不能接受。”

我知道你不能接受，但我不知道你需要考虑这么久。

王威利忍不住在心里吐槽一句，感觉马桦藤才是来整顿职场的。

不过，考虑到对方一直以来的内向评价，王威利又感觉这种最不绕弯子的谈判方式，反而最符合马桦藤的性格。

但是，事情不应该这样发展。

如果谈判一直这么干巴巴地进行下去，那些原本可以聊的内容，估计都得见光死了……

“马总。”

“嗯？”

马桦藤抬头去看王威利，想知道他有什么新的方案可以补充。

结果，王威利却说：“你喝酒吗？”

“额，偶尔会喝一点。”

马桦藤疑惑地看了王威利一眼，不知道他突然提这个干嘛。

刘篪平脸上闪过些许不自然，因为他知道马桦藤“偶尔”的频率有多高。

王威利将两人的神情变化看在眼里，心中立刻拿定了对策：“今晚难得相聚，咱们不如边喝边聊吧？”

“这合适吗？”

马桦藤嘴上质疑，眼神却在跃跃欲试。

王威利道：“马总难道会被两杯酒影响到谈判状态？”

“那就喝点吧。”

马桦藤没有反驳王威利的激将，性格依然内敛沉稳。

刘篪平面露思忖，感觉事情走向有点不对劲了。

但是考虑到自己这边两个人都是海量，没理由喝不过王威利这个小年轻，他也就没去对喝酒提出质疑。

……

“叮零零！”

冰块撞击杯壁的声音，清脆悦耳。

看着桌上摆放的两只空瓶，以及马桦藤逐渐放开的肢体语言。

王威利将杯中的威士忌连通小冰块一口干掉，感觉可以重新开始谈判了。

“马总，你刚才说我提出的方案不能接受，具体都是哪些方面呢？”

“嗯？”

马桦藤眯着眼睛，看了王威利一眼，感觉他的气场跟刚才有了明显不同。

这是想借着酒意助兴吗？

呵呵，未免太年轻了……

马桦藤坐直身体，推了下眼镜，那原本松弛感逐渐提升的身体又立刻变得紧绷起来。

“根据你向Martin提出的方案，快滴要用一半股份一半现金的方式去对滴滴进行完全收购！我表述的没错吧？”

“对。”

“这个方案，与我们的预期相差太远了。而且快滴今天刚跟阿狸签署了一份定向融资合同，我不理解，你为什么要用这种方式去抬高快滴估值，难道我们就不能要求溢价收购吗？”

“那就要看马总，到底是追求投资回报率，还是移动支付的未来了。”

王威利嘴角愉悦，并未对马桦藤那逻辑清晰的谈判思路感到头疼。

他从来不怕对方理性，就怕对方不愿意多聊。

他的这个问题，也准确打在了马桦藤或者说企鹅最看重的板块。

马桦藤眼中闪过一丝警惕，面上却是不动声色地去看王威利：“这两者之间，难道存在非此即彼的关系链？”

“如果今天的网约车竞争赛道是滴滴占据绝对优势，企鹅作为战略投资方自然可以鱼和熊掌兼得，但现在是我们占据着主动权。”

王威利不紧不慢的往空掉的杯子里加入冰块，然后继续给自己加满一杯。

“如果马总两样好处都想要，那我们就势必会吃亏，这不是一个赢家应有的待遇。”

“你们怎么会吃亏？”

马桦藤眉毛一皱，反驳道：“拿下滴滴之后，快滴的网约车市场份额就会超过85%，这已经实现了对市场的垄断……”

“马总，这话可不能乱说，我们这只能算是市场领先地位。”

王威利嘴角噙笑的打断了马桦藤，感觉这谈判越来越有状态了。

马桦藤冷静下来，也发现了自己的口误。

“对，并购了滴滴，你们就处于市场领先地位，不管是估值还是盈利模式都会迎来绝对提升，这些难道还不够吗？”

“你不能把原本就属于我们的东西，提前讲出来就当作是奖励了。”

马桦藤沉默相对，原本被调动起来的情绪，也有了一点平复下来的趋势。

王威利神情一凛，道：“马总，如果今晚我们没有聊出一个让双方都满意的结果，那今天的快滴和滴滴，就会是明天的美团与大众。”

马桦藤一怔，转瞬便明白了王威利的意思。

打车与到店团购同属于本地生活，也是移动支付最主要、最高频次的应用场景。

如今阿狸投资的快滴、美团在各自赛道上，都要领先于滴滴、大众。

如果这次快滴对滴滴的并购没有起到榜样作用，那将来美团和大众的竞争恐怕也会走向负面。

商业竞争的最终结局，往往都是优势大的一方获胜。

假使马桦藤今晚一步不让，坚决反对王威利提出的并购方案，那双方就无需再谈各自回去竞争就好了。

到时候，大概率也是滴滴被一步步拖死拖垮……

“那个，王总。”

刘篪平的突然出言，直接打断了这焦灼的谈判氛围。

马桦藤放松了下来，提杯喝酒，顺便给刘篪平使了个眼色，示意他来接棒。

刘篪平微微颔首，提着一个空杯子对王威利道：“能给我也倒上一杯吗？”

“需要加冰吗？”

“不用，我喜欢纯饮，谢谢。”

王威利拿起酒瓶给刘篪平倒了个五分满。

虽然有些意外这谈判还有接力棒模式，但眼下的局面是己方占据优势，王威利倒也无所谓。

刘篪平浅尝一口威士忌，看着王威利好整以暇道：