人在美利坚：我不敢推开她们 第387节
而这个治疗效果回传到梅奥诊所，也震撼到了那边！
心内科主任弗莱彻医生后面又跟林明通过几次电话，探讨过其中的治疗秘诀，对中医有了彻底的改观！
在他的提议下，又有施耐德的亲自推荐，梅奥诊所终于决定加大引进中医技术的力度，这才决定也对林明他们的中医诊断软件进行测试。
目前正在走最后的流程。
“林医生，你们中诊科技的诊断软件，谷哥也正在评估，我建议你们不必和微讯谈得太急，可以让公司再往前走走再看。”
林明离开病房前，施耐德对林明微笑道。
他是谷哥前任董事长，虽然依旧对谷哥的决策有着一定的影响力，但毕竟已经不在其职，所以说话也就没有太多的避嫌。
当然，另一方面，林明是他的医生，这也会让他对谷哥关于中医诊断软件的建议打一些折扣。
这也可能是谷哥至今没有派人来和林明他们接触的原因，同时，也可能是微讯至今还能保持矜持态度的原因。
“谢谢您，施耐德先生，我会认真考虑您的建议的。”林明郑重点头感谢道。
走出病房，林明和斯坦顿医生碰了一下头，简单沟通了一下施耐德的病情，主要是关于利尿剂和破格救心汤的使用比例。
两者都有通过加强水湿代谢来提振心阳的作用，但利尿剂的作用比较单一，而破格救心汤在改善患者体内气血循环方面作用要广泛得多。
不过，破格救心汤因为配方里含有附子，需要逐步提升患者的耐受力，所以在治疗初期，利尿剂的作用不可替代，但随着患者对破格救心汤的耐受力增强，利尿剂会逐渐减量，直到停用。
在这一点上，林明和斯坦顿医生的沟通越来越顺畅，斯坦顿医生现在已经基本以他的判断为准了。
没办法，斯坦福心内科要在治疗心衰质量上更上一层楼，尤其在全美排名上提升，最终实现胜过如今在这块上全美排名第一的克利夫兰诊所，就得大力依靠林明这个异军突起的顶尖中医！
“林医生，辛苦你了！在施耐德身上多费点儿心，争取达到诺里斯参议员那样的治疗效果，甚至更强，这是我们扬名的好机会！”
斯坦顿医生直言不讳地道。
“另外，林医生，你那针对亚裔的脉诊软件的实用性测试，目前测试效果良好，确实能起到不可替代的实际效用，再过一段时间，就应该能出测试结果报告了。
其他诊断软件，我们心内科这边也会成为重要测试场！”
林明听了点头道：“谢谢您，斯坦顿医生，施耐德先生那边，不用您说，我会很上心的。”
和斯坦顿医生沟通过，林明又忙着出诊其他患者，在诊疗最后一个患者时，他接到了上次微讯派出的谈判代表，微讯公司医疗AI事业部的战略投资主管埃里克��范的电话。
他接通后说一声抱歉，说他正在接诊患者，稍后会给他回过电话去。
接诊完患者，出了医院，他坐在自己车里，给埃里克��范回过去电话。
“林董，”埃里克��范接到电话后道，“我们诚挚邀请您能带队参加和我们的第二次谈判，这将是一次实质性讨论，比上一次的谈判更深入。”
“可以。”林明痛快地道，“地点我希望还是定在帕罗奥图这边，时间你们定。”
“好的，时间定在明天下午三点，地点还是上次那家酒店，您看可以吗？”
“可以。”林明道，“那明天下午见。”
“明天下午见。”
挂掉电话，林明在车里静默地坐了一会儿，然后打电话分别通知了许清、安妮和两家医院的所属基金组织。
“咱俩先开个小会，斯坦福校园老地方。”许清道。
“好的。”林明看看时间，开车向斯坦福校园驶去。
他知道许清其实是想补这两天的亏空。
她老妈来了，他们有两天没亲热了，线上聊得再亲热也不如呆在隐秘空间片刻。
可今天下午他还有三个患者要出诊，只能把出诊推到晚上了。
斯坦福校园里刚放学，行人、自行车、共享滑板车在棕榈道上到处都是，林明小心地开着车，一边又给许清打去电话，叮嘱她开车慢点儿。
“知道了，大狼狗，我开得比蜗牛还慢。”许清回道，“还有，我带了饭，你不用买了。”
“贴心，我差点儿把吃饭忘了。”林明笑道。
二十分钟后，两人好不容易在老地方见面，许清停下车，带着饭坐进他车里，先亲热了一波，然后才一边吃饭，一边讨论明天下午的谈判。
讨论的唯一成果，就是把底线提高点儿，然后咬死这个新底线。
第421章：涨价了（新书即将出笼）
第二天下午三点，中诊科技和微讯公司的谈判代表再次会谈。
谈判地点，仍然在帕罗奥图市中心那家商务酒店的会议室里。
林明心里安静平稳，进会议室前，还扫了一眼系统积分，5723分，距离6000积分很近了。
积累够六千分，他就可以兑换以气运针小成技能了，那将让他的以气运针更加圆熟，用在一些危重病人身上疗效更突出。
两家医院基金组织代表瞥了林明一眼，见他一脸平静淡定，心里暗暗感叹他的气度，这真的是一个能成事的人。
“林董，这位是萨姆��康纳斯，微讯医疗AI事业部总裁。他今天专程从西雅图过来，和贵公司做一轮实质性讨论。”
埃里克��范向林明介绍一位白人中年男性道。
“您好，林董！”身穿深灰色西装的康纳斯伸手来握林明的手，面容干净，眼神明亮，“我其实更想叫您林医生，感觉林医生这称呼更响亮些！”
“您好，康纳斯先生！”林明伸手握一下对方的手，满脸和煦地笑道，“您想怎么称呼都可以。”
“哈哈，”康纳斯笑道，“您林医生的名头可真的太大了！我们的技术总监史蒂文斯常说起您！”
两边如此一阵寒暄，然后很快进入正式谈判中。
气氛陡然变得肃整起来。
萨姆��康纳斯看了埃里克��范一眼，埃里克��范从公文包里取出一份两页纸的文件。
“林董，在进入具体讨论前，我先把贵公司第一轮提出的谈判条件复述一遍，确认我方理解得没有偏差。”
他低头看了一眼那份文件。
“贵公司提出，融资估值不低于十亿美金，占股不超过15%。如果是融资，中诊科技现有股东保留对公司是否出售的最终决策权。如果走全资收购，公司估值不低于十二亿美金，具体条款另行协商。对吗？”
“对。”林明点头道，“不过，最近梅奥诊所已经决定对我们中医诊断软件进行测试，这让我们中诊科技的前景更加明朗，所以，现在我们的条件是，融资估值不低于十二亿美金，如果走全资收购，公司估值不低于十四亿美金。其他条款不变。”
康纳斯：“……”
埃里克��范：“……”
两人同时做出一副“你们太不地道了”的惊愕表情。
这表情让许清一颗心顿时悬起来，林明却一脸平静地看着两人，他有大成级察言观色技能，哪里看不出康纳斯两人都在装。
中诊科技有新的进展，前景更明朗，他们提出公司估值增加是正常事，康纳斯和埃里克作为谈收购和融资的老油条，这种事经见了太多，有什么好惊愕的？
恐怕他们来进行这第二轮谈判时，就已经做好了中诊科技会提高公司估值的思想准备。
即便他们还不知道中诊科技的中医诊断软件要进入梅奥诊所测试，谷哥前任执行董事长、梅奥诊所董事会成员施耐德正在接受林明治疗，这条消息他们也不知道吗？
所以，林明看着康纳斯和埃里克两人的表演，心里只感到好笑。
微讯这样的全球超级公司，派出的谈判代表竟然也会玩这种表情游戏哦。
“林董，你们临时提价，这也太不讲规则了！”埃里克��范睁大眼睛摊开双手道。
他见林明表情平静淡定，知道他们的表演对林明没起作用，但做戏要做全套，他还是对林明提出了抗议来。
“范先生，我们第一次谈判没有谈成功，当时我们并没有就第二次谈判提出任何的预期，更没有达成任何的意向和协议，而在这之后我们公司又取得了新进展，估值自然会上涨。
这符合规则，也没有超出任何商业谈判常规。”
林明平静道。
埃里克��范：“……”
“好吧，好吧，林董。”萨姆��康纳斯摆摆手，“我今天来不是谈判价格的，也不谈判具体条款，我想先了解一下关于贵公司中医诊断软件几个技术层面的问题。”
他说着打开笔记本。
“第一，你们的诊断软件如果接入微讯的医疗云平台，需要多大的改造量？是在现有框架上做适配，还是需要从头搭建一套独立的接口？”
“接口可以对接。”林明道，“我们的软件架构支持标准化输出，中医诊断的数据格式和现代医学的影像、生化数据不冲突。但中医诊断的四诊数据有自己的特征维度，融合的时候需要单独建一层语义层，不能直接混在一起。”
康纳斯在笔记本上写了一行字，继续问：“第二，你们的数据库现在覆盖了亚裔和白人的舌诊、面诊、脉诊数据。如果微讯进来，希望扩展到拉丁裔、非裔和中东裔人群，你们的技术路线是什么？是继续由您本人一个人建设，还是需要建立一个团队来做？”
“这个数据库的核心建设仍然由我本人来做，可能需要的时间稍长一些。这样可做到完全统一的诊断标准，数据采集会非常规范。”
康纳斯点点头，又提出第三个问题：“如果微讯进来，我们希望你们的中医诊断数据和其他诊断数据形成多模态融合。你们有没有做过相关的测试？比如，中医的脉诊数据和现代医学的心电图、超声数据做交叉验证？”
“有过初步尝试。”林明说，“在斯坦福心内科的测试中，脉诊数据和超声EF值的对应关系，我们已经有了一定的观察。但这类交叉验证需要更大规模的样本，目前还在积累。”
接下来，康纳斯又向林明询问了一些其他的技术细节，林明除了认真回答外，还给他们提供了相关的一些材料。
最后，康纳斯合上笔记本，没有立刻表态，他看了一眼埃里克��范，然后又转头看向林明。
“林董，大致情况我了解了。今天不谈价格，我想带一个框架方案回西雅图。下次来的时候，就不是谈可能性了。”
“好。”林明点头。
会议结束后，双方人员友好握手，各自退出会议室。
许清看着康纳斯等人的车在酒店前汇入车流，坐进了林明的车里，轻叹了口气道：“这次这个康纳斯全问的是技术问题，说明他们还在从技术层面评估这笔投资能不能落地，都没有谈价格和条件，这接下来还不知道得谈多少轮。”
林明看她一眼笑道：“忙什么？就和他们慢慢谈吗，反正我们又不用着急，说不定我们后面还能再涨涨价。我倒怕他们太着急。
这次来的这个萨姆��康纳斯的级别比埃里克��范高很多，他直接向纳拉扬汇报。如果他回去做的框架方案被纳拉扬批了，第三轮可能就是纳拉扬亲自来。”
“林明，你是不是太乐观了？”许清有些不相信地问道。
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