人在美利坚：我不敢推开她们 第379节
埃里克��范跟身边的产品负责人对视一眼后，回答林明道。
“灵活。”林明重复了一遍这个词，手指敲了敲桌子点点头，“那我们也灵活一点。战略投资，我们可以谈。但有两个条件需要先明确：第一，融资估值不低于十亿美金，占股不超过15%。第二，如果是融资，中诊科技现有股东保留对公司是否出售的最终决策权。”
埃里克��范的眉毛动了一下：“十亿美金？而且只给我们15%的股份，林医生，你们这个条件……，我们也注意到，市场上已经有不少相关中医诊断软件……”
他这么说着，嘴角露出一点儿笑意，显然是在笑林明这个出价太过离谱。
“不错，范先生，目前市场上的确出现了不少相关中医诊断软件，有些开发得比我们还早。”
这么说着，林明嘴角也微微露出点笑意来。
“可是，范先生您知道，医学诊断往往差之毫厘，失之千里。同样是诊断软件，诊断准确率相差是很大的。
上次我们在斯坦福普内科和神内科测试针对亚裔的脉诊软件，准确率为52.4%，这仅仅只是脉诊一项，如果配合面诊、舌诊和问诊，诊断准确率会极大提升，我们中医一向讲究的可是四诊合参。”
埃里克��范微微点点头。
作为谈判代表来进行这场谈判前，他们其实已经对市场上相关中医诊断软件做过大量的了解，甚至和一些相关公司进行过接触。
可惜的是，这类产品大多良莠不齐，除了中诊科技，几乎所有公司推出的脉诊、面诊、舌诊和问诊软件一齐配合诊断，准确率都达不到60%。
中诊科技公司仅仅凭借一项脉诊软件，诊断准确率就能达到52.4%（相关论文已经发表在SCI上了），这是一个非常惊人的准确率了。
如果再配合面诊、舌诊和问诊，准确率提升到90%以上都有可能！
这也是这次微讯公司来找中诊科技谈判的原因。
“可是，林医生，目前你们公司的诊断软件测试，测试最终结果也只出来一个针对亚裔的脉诊软件，其他软件的测试结果还没有出来，我们如何能确定贵公司的其他诊断软件也同样出色呢？”
埃里克��范微笑着问道。
林明用手指敲敲桌子：“范先生，您知道，这类诊断软件的诊断质量，首先取决于诊断数据库，其次是软件算法。
“目前市场上出现的那些诊断软件，其数据库建设都不是由一个人完成的，而是由大量的中医集体完成的，而这些中医的诊断水准参差不齐，有时，甚至诊断标准也不尽一致。
而我们中诊科技的数据库，完全由我一个人建设完成，而我本人的四诊水准，毫不客气地说，是顶流的，由我一个人建设数据库，标准也完全统一，这就是我们对我们公司的诊断软件质量的绝对信心！”
埃里克��范一边认真地听着，一边仔细打量着林明，他发现林明在说这些话时，表情平静，眼神坚定，的确展现出了对自己公司诊断软件的强大信心。
同时，林明的医名目前已经响彻硅谷权贵圈，他的诊疗业务打包收费在业内是天价，但患者依然趋之若鹜！
这不是靠谁吹捧出来的，是靠一次次疗效堆叠起来的，是靠一个个口碑传播出来的。
由林明本人亲自一手建设起来的诊断数据库，其质量的确应该属于顶尖水准的。
如此一来，中诊科技诊断软件本身的质量，再加上斯坦福和UCSF Health两家顶尖医院的强大背书，确实会让中诊科技公司非常值钱！
斯坦福和UCSF Health两家所属基金组织融资时，对中诊科技的估值是八千多万，微讯再融资，估值翻十倍以上倒也正常……
埃里克��范心里如此盘算着，脸上不动声色，他低头在笔记本上写了几行字。
会议室里安静了几秒。
等埃里克��范写完字，抬起头来看着林明时，他眼神里透露出来一些遗憾。
“林医生，请您相信，微讯对中医诊断数据的战略兴趣是真实的，对贵公司的兴趣也是真实的，但贵公司提出的条件确实出乎我们的意料。”
说到这里，埃里克��范顿了顿。
“不客气地说，贵公司提出的条件，高得有些离谱，所以我们无法答应您，也无法对您做出任何承诺，但我们会把这两个条件带回西雅图。”
林明笑了笑，站起来跟埃里克��范握握手：“那今天的会谈就这样吧，但愿贵公司会做出正确地战略判断和选择。”
“好的，那就这样。”埃里克��范点点头。
会谈结束，双方人员互相友好地点头致意，各自退出会议室。
下了楼，林明三人和两家医院基金组织代表互相握手告辞，没有就会谈商量或者讨论什么。
现在中诊科技公司的决策权掌握在林明手里，何况这是和微讯公司的第一次谈判，两个基金组织代表没有必要指摘林明的决定。
“他们还会来第二轮谈判吗？”上车告辞前，安妮��金问林明道。
林明提出的条件，在她看来也有些高得离谱，所以，她也不能判断微讯到底还会不会再召集第二轮谈判。
“来不来第二轮谈判是他们的事。”林明平静道，“我们这边不着急。测试还在跑，数据还在扩。时间站在我们这边。”
“那，林医生，你们是准备自己培育公司，自己培育市场，最终自己上市吗？”安妮又问道。
“有这个打算。”林明点点头，“我们现在不把希望寄托在别人的眼光上。”
安妮点点头，开车先行离去了。
许清坐进林明的车，为了路上好商量事，今天她没开车。
“估值十亿，这个是不是真的有些离谱了？”
坐在副驾位上，许清有些忧心地问道。
“他们收购别人一家医疗AI可是一百七十多亿，我们说十亿估值，已经是妄自菲薄了。”
林明笃定道。
“中医虽然是补充医学，但我们的数据在医疗AI中也是稀缺资源，微讯应该会努力让他们的数据库补齐这个短板的。”
许清看着林明平静的眼神，听着他笃定的话语，心里的一块大石头落下来一些。
“埃里克��范这个人，他在微讯待了七年，之前在高盛做医疗科技投资。他回去之后，会做一个内部估值模型，然后跟纳拉扬汇报。如果纳拉扬拍板，下一轮来的人就不是他了。”
林明又平静地道。
“反正不管他们微讯是什么态度，我们就抱定我们自己的价值，同时做好自己培育公司和市场，以后自己上市的心理准备，不要被他们带偏脚步。”
许清点点头，没再说什么。
现在她有些看不清前方路，还是把手放进林明的大手里，让他带着自己往前走更稳妥。
事实证明，林明是一个值得信赖的大狼狗。
“晚上夜宵吃什么？我提前准备。”她微红着脸道。
今天晚上，林明应该去她公寓。
“随你胃口，我什么都行。”林明一手握着方向盘，一手伸手握住她的一只小手，“但不要搞酸辣油腥，对你身体不好。”
第411章 ：我妈想让你去我家吃一次饭
中诊科技和微讯首轮谈判后，林明没有打乱自己的工作和情绪节奏，该干啥继续干啥。
他没有患得患失地整天想微讯那边对他们会是什么态度，会不会再召集第二轮谈判。
反正诊断数据库还在建设，软件还在搭建，测试还在跑，数据还在扩，中诊科技按照自己的节奏走就好。
一口吃不成一个胖子，本来也正常。
最近他又在想着扩店的事。
诊所明年初要邀请到了退休年龄的五行中医大学庄久霖教授加入诊所，还要招聘两个像李知一这样的学徒，以培养后备力量。
到时，现在的诊所真的坐不下了。
但怎么扩店是个问题。
买店面，目前他根本不可能筹措到这么大一笔资金。
另外再租店面，附近大学街暂时没有合适的目标。
只能把左隔壁一家生意不景气的餐馆合并过来，但这餐馆是小二楼，空间有点儿过大，转租费和改装费不少。
他老妈也有些不情愿，觉得太过铺张浪费。
搞这么一回，恐怕诊所一年多的利润都弥补不回亏空。
“妈，趁着人家现在想转租，还是租下吧？我想在诊所这里接诊高净值患者，还是搞得像样点儿才不丢份儿。
两边就不用打通了，小二楼这边专门接诊高净值患者，利润回得比你想象中快得多！”林明劝老妈。
“那你自己看吧。”苏半夏最终回了这么一句。
儿子是个挺能折腾的人，到目前为止，比他们预想中出息得多，转租店面这点事上比起他做的其他事来小得多，就随他吧。
林明说通老妈，就迅速行动起来，和左隔壁餐馆老板和房东谈成后，立马联系了圣何塞郊区的陈查理，由其接手给他改装。
这件事对于他目前来说就是一件不大的事。
“可能在微讯董事长兼总裁卡维��纳拉扬看来，他们微讯融资或者收购我们中诊科技，重视程度也就如我转租一家店面这种程度吧，不，对于微讯那样的体量来说，可能比这件事还小得多！”
办完转租店面的事，林明不由得这么联想了一下，想过也就丢掉了，不纠结。
人在什么位置上就考虑什么位置的事，不必这山望着那山高。
在不同的社会位置上，有时，人生也可以同样精彩。
卡维��纳拉扬现在看着风光无限，但也受过生活的磋磨，他曾有个脑瘫儿子，费尽心力和物力养到十八岁，去世了，这是卡维��纳拉扬在微讯宣扬同理心的情绪源头。
林明现在有时间了也在和佩妮��奥尔德温、史蒂文斯这些人慢慢了解纳拉扬这个人，为下一次可能的谈判相遇做准备。
但也只是做一下准备，他并没有心急火燎地去想这件事。
中诊科技按照自己的节奏，目前走得很稳。
九月的最后一周，斯坦福医院和UCSF Health分别将中医诊断软件的测试从原来的普内科、神内科和心内科扩展到了更多科室。
斯坦福这边新增了消化内科、内分泌科和老年科，UCSF那边新增了风湿免疫科和康复科。
测试流程由各科室自行对接，林明只负责在测试方案上配合，具体的操作和数据收集由科室内部完成。
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