首富从AI浪潮开始 第477节
你们两个不是专家吗？怎么什么问题都问我呢？
钱晓乐在旁边开口：“要不这样，咱们先把目标用户想出来，然后直接采访他们行不行？”
李文看了钱晓乐一眼，这个开发经理还挺有产品思维的。
“采访倒是可以，不过我们这边的业务部门很多，你们想找哪个部门？”
“自然是最赚钱的部门。”李文说道。
试点项目，想要拿出好的结果，就要去最显眼的领域里面做出成绩来，这是亘古不变的真理。
一个全年创造不了几万块钱收益的业务流程，你就算优化出花来，让他收益翻倍了，也就是几万块钱。
但是一年创造上百万收益的环节，只要优化出10%，那也是十万。
这才是李文多年工作经验的真东西。
孙经理又愣了愣，他是纯技术口，对哪个部门赚钱还真不太清楚。
但他毕竟是银行从业者，多少有点概念。
“那要不，咱们去问问信贷部？”
李文和钱晓乐看着他，都有点想笑，不是，你是银行的，还是我是银行的？
孙经理起身出去了。
等到他走了一会儿，钱晓乐觉得自己说话不会被人听见了，才看向李文，做口型说了一句：“怎么����这样啊？”
李文简单回了一句：“银行。”
得，一句话都解释了。
其实倒不是银行人不行，主要是银行的技术部门是真不受重视。
能人不往这个部门来。
过了十来分钟，孙经理带着一个中年大姐回来了。
“李老师、钱老师，介绍一下，这位是我们信贷部的尤经理。”然后他转过头，说道，“尤经理，这两位老师呢，是AI方面的专家，咱们行进行技术试点，两位老师想了解一下咱们信贷部在工作的过程中，流程上有什么可以提升的？”
这位尤经理倒是个自来熟。
“嗨呀，你们问我可是问着了。”
第四百一十章 以为是ToB，其实是ToC
张浩然听了姜亦心的问题，笑了起来。
“看来老韩没跟你讲清楚。”张浩然说道，“我给你详细讲讲。”
看见对面这个架势，姜亦心就意识到自己的问题问得外行了。
还好是自己人。
她心里默默地松了一口气。
说起来，怪不得大家都喜欢找关系，有自己人在的感觉可真好啊，不用担心别人把你卖了，你还在帮人数钱。
张浩然端起自己的保温杯喝了一口。
姜亦心想，那里面不会有枸杞吧。
“咱们现在做的这个试点项目，预算算不上多，钱是从我们分行的创新项目经费里出的，具体的数额还要开会讨论，但是大概在几十万上下吧。”
姜亦心在心里快速地心算起来。
传统的互联网企业里，ToB和ToC是两个完全不同的赛道。
ToB，面向企业，把东西卖给公司，这种生意的特色是单价高，但是成单流程长。
像管理咨询啊，定制的软件开发啊这些，都是典型的ToB业务。
ToC是另一个方向，把东西卖给个人消费者，每一件赚不了多少钱，但是边际成本低，同一样东西可以卖给很多人，这样也很赚钱。
起源现在的收入模式，其实是以ToC为主，从BugKiller到开物再到御风，虽然因为工具属性的原因，用户里面其实有不少是中小企业，甚至大企业也有给员工采购御风的，但是这些都是标准服务，走的是ToC的逻辑。
就像是卖手机一样，卖给所有人的都是一模一样的手机。
而现在在兴隆银行的这个试点项目，更像是ToB的逻辑，客户提要求，起源出技术团队来实现，最后交付付款。
要是出个三四个人的团队，做几个月，最后收入几十万。
现在小姜总眼界也高了，是见过大钱的人了，几十万的项目收入，这个钱不能说少，但是确实不怎么赚钱。
但毕竟是苏总亲自交代的任务，姜亦心也没嫌弃这个钱少，只是点了点头，继续往下听。
“但是既然是试点项目，那重点就在试点，不在项目。”张浩然接着说，“我们海城分行本身就是系统国产化的标杆，这次做完之后还有给总行出研究报告，到时候总行的各个领导都会来问一圈。”
“科技部门自然得问问，合规的要看是不是没有违反隐私协议����这个是红线，而且AI是国家战略，选哪家、做出了什么成绩，甚至总行的行长都会过问。”
姜亦心听得头皮发麻。
怪不得李文在车里说“三生不幸，知县附郭”。
推个项目这么不容易，她突然开始有点儿可怜起面前的张行长来。
“就是说，项目做完了也不一定能用的上？因为是试点？”姜亦心问道。
张浩然摇了摇头。
“你应该问，如果做得好的话，有多少地方可以推广？”
“那，有多少？”
姜亦心从善如流地问道。
张浩然的脸上露出一点儿不太明显的傲然。
“兴隆银行在全国有四十多家一级分行，下面还有二级分行、支行，网点加起来一共一千六百多个。”
姜亦心听完不禁咽了一口口水。
“你是说，每一家分行都是几十万的预算？”
“怎么可能？”张浩然说，“怎么可能每家分行才几十万？我们只有几十万是因为我们和总行挨着，钱都让总行批了，下面地市的分行预算比我们可多多了。”
姜亦心眨了眨眼，突然听懂了。
在试点阶段，这是个ToB的项目，起源的团队要和海城分行的沟通需求，把整个落地方案交付出来。
但是如果试点成功了，这就是一个ToC的项目了，同一套解决方案可以直接卖给所有的网点。
甚至于可以卖给其他的商业银行，毕竟大家做的业务都差不多，流程也差不多，痛点自然也差不多。
姜亦心不禁感慨了一下，不愧是韩总啊。
……
“嗨呀，你们问我可是问着了。”
这位尤经理倒是不见外，拉出一把椅子，大大咧咧地坐在了会议桌旁边。
“我先说一个，每次前前后后见客户那么多次，材料补了一遍又一遍，到总行过会就是不过，你们能不能帮我把这个申请先跑一遍，过不过让我心里有个数，别白忙活。”
尤经理这话说完，起源集团的两个人还没说话，孙经理脸上先变了颜色，他急忙开口打断道：
“不行不行，这个不行！”
尤经理回头看了他一眼：“怎么不行？这不是咱们分行的项目吗？总行还管得到这个？”
孙经理苦着一张脸，小声说：“尤姐，尤姐，我上次就跟你说了，信审审批是总行的权限，我们分行这只能递，人家批不批、怎么批，我是一点儿也不知道，咱们别跟人家AI专家掰扯这个了行不行。”
李文和钱晓乐又悄悄对视了一眼。
业务虽然没推进，这戏倒是还挺好看的。
不过这个尤经理显然也不是真想要让他们反破解总行的信贷审批规则，只是在借机发泄对孙经理工作不力的不满而已。
至于用AI做信贷审批这个事，这是总行的业务，不是今天能谈的。
等对面的闹剧结束，李文才又开口道：
“尤经理，除了刚才说的，你们日常工作中还有什么事情，就是那种觉得特别繁琐，想快点儿办完的？”
尤经理撇了撇嘴：“那可太多了。”
她正了正神色，说道：“不知道两位对我们银行系统了解多不多，我就给你们详细讲讲。这做信贷呀，尤其在我们分行这一级，那是两头受气。”
“平时接触企业，人家业绩好的不愿意贷款，天天找我们贷款的呢，业绩又不好。这第一步找潜在客户就是个难题。”
“终于贷款的意向谈下来了，准备资料，要的多了，客户不愿意，我们也不好整理，什么营业执照啊、公司章程啊、财务报表啊����财务报表这个最麻烦了，那些企业一般都有一本专门给银行看的账。”
“刚才这些是常规的，就不说了。有的时候连实控人的资产啊、征信呀、授权呀，这些都得准备。”
“好不容易这些资料都准备好了哦，一起报上去，总行审批的人，那防我们就跟防贼似的。”
尤经理本来神情就夸张，一看就是很会交流的那种，这一番话说得更是声情并茂，把钱晓乐都给说生气了。
要是都这么搞，怎么做业务啊？
李文毕竟是在行业里摸爬滚打这么多年了，尤经理说的又不是什么新鲜事，倒是没觉得有什么情绪，只是接着问道：
“那咱们收集资料的过程中，这些资料都是标准格式吗？”
尤经理笑出了声。
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