被迫登顶福布斯的那些年 第963节
这样的局面，让台湾的供应链合作逐步宽松。
面对苹果供应链团队的施压，宸鸿董事长江朝瑞给了一颗软钉子：奇点下单的G/G全玻璃结构是新产线，良率才75%，你们要不要？
苹果对成本要求一向是极致，自然不想在这个时候花冤枉钱，而且即使订下来，IPhone1也不可能部分用老屏幕，部分换新屏幕。
这次供应链危机不了了之，但陈学兵知道，苹果的态度正在变化，供应链上要开始切割了。
他早就有此心理准备。
他拿起面前这台来之不易的样机，掂量了一下121克的轻薄机身，咂了咂嘴儿：“这一身的东西挺贵啊，你觉得应该卖多少？”
这话问的是林斌，还有手机部总监周光平。
周光平啧啧算起了账：“这块三星的内屏，给我们的百万级采购价是24.8美元一片，内外屏总成超过55美元，豪威的OV5630定焦模组，后置500万是9.2美元一颗，前置130万是3.2美元一颗，大立光电4P非球面自动对焦镜头5.8美元一套，总成是...”
陈学兵摆了摆手，打断了他。
“我知道大概成本，现在是问你们的意见。”
这次的BOM物料全面升级了摄像头，但主要成本还不在这些，而是CPU。
65nm芯片的晶圆成本相较去年已经大幅降低，但是这次做的是非对称双核，面积上要大得多。
大核是基于Cortex-A8做流水线深度优化，主频拉到1GHz级别，主打高性能运算、应用渲染。小核是双方联合设计的简化版ARMv7低功耗核，主频200MHz，专门负责待机、后台音乐、传感器数据采集等轻负载任务。
整体制造成本相较去年几乎没变。
设计成本就高多了。
ARM总部项目组的经费是奇点掏的，光设计经费就花了7000多万美元。
而且这套大小核调度逻辑的基础专利由双方共有，奇点可以自行生产，但ARM将在一年后推出全适配版本的公版架构。
也就是说，本次联合研发的非对称双核架构、大小核调度底层专利，奇点只有一年的独家使用权。
当然，别的厂商拿去也做不出系统级深度耦合。
并且这套工艺协同优化是和三星65nm制程联合调优的，别的晶圆厂很难完美复制。
奇点派驻剑桥的二十余名工程师全程参与了微架构设计、物理实现、验证测试全流程，学到了技术。
所以这个项目的成本和收益很难量化到每一台手机身上。
林斌也在考量，思索半天后发言道：“现在我们的成本还没完全定下来，因为欧洲版使用博通的外挂基带，成本要比展讯基带贵一倍，而且欧洲的税率和组装成本也比本土要高，所以海外版和TD版肯定有成本差距，国内版本我们要不要上WCDMA版？如果国内上WCDMA，成本和TD版又有10美元的差距，并且我们要准备好应对高通的骚扰。”
“另外...”林斌指着手机背面说道：“还有一些没解决的工程化问题，比如这个闪光灯，要不要上？”
一连串的问题。
WCDMA制式要不要在国内上还得看移动和联通的态度，陈学兵一时也没法决定，只能先挑了能回答的先回答。
“补光系统你们考察的是欧司朗对吧？”
“对。”
“冷光和红眼问题解决了吗？”
“这个恐怕还没办法解决，白光LED是靠蓝光芯片和黄色荧光粉凑出的白光，红光和绿光成分都严重不足，打在人脸上就是冷白色调。暗光环境下人眼瞳孔会放大，闪光灯强光直接射入眼底，视网膜上的血管反射出红光，拍出来就是两只通红的眼睛。这些问题，只能靠硬件和算法进步，一时间是不可能解决得了的。”
缺色温，冷白皮，红眼，这些因素加起来，就是闪光补光的情况下，拍出来的人跟鬼一样。
“那就不要硬上了，多个闪光灯也就是看起来专业，实际上一点作用都没有，我们最终要呈现的是完美的屏幕效果，如果不能增益这一点的，通通都是冗余，可以删掉，「达不到完美就不要上」，这一条要作为我们的核心要求。”
陈学兵说着，又补了一句：“不过补光灯对手机很重要，它不仅带相机补光，还有个临时照明的效果，一时上不了，大家就要有紧迫感，不管是通过自研还是投资研发，都要想办法赶紧解决这个问题。”
“那我就有数了。”林斌点点头，“按照目前的内存行情，国内TD版生产成本可以控制在280美元左右，海外WCDMA版本大概300美元，售价的话...这次我们对标人民币价格，5000元。”
第六百三十九章 取舍
280美元，300美元，是生产成本。
这里面不含奇点的研发成本，也不含销售成本。
而且是在如今内存价格极度便宜的情况下。
要知道供应链在持续成熟，受次贷和全球科技低估值影响，屏幕、触控、摄像头、被动元件等物料大部分也有所降价，一家美国的iSuppli拆机团队近期分析，IPHONE的成本只有173美元。
这份分析较为准确，不过这是中国富士康来料组装后出口美国的价格。
苹果手机在中国组装，相关物料基本都是海外来的，进料加工贸易两头在外，不收17%进口增值税，只做台账登记监管。
而奇点的来料加工后是内销，这一关可少不了。
也就是说，除开关税影响，奇点的采购价大概在240美元。
这也比苹果的173美元高很多了，而且还没算7美元左右的自组装费，以及芯片研发费。
那7000万美元研发费如果摊到原定的350万销量头上，每台又要增加20美元成本了。
双方保持同一采购价水平的情况下，奇点高出这么多成本，足见用料已经不在同一水平线。
还好，美元兑人民币汇率持续大幅走低，从年初的7.24已经降到了6.89，进入了6元时代，进口物料组装后内销是比较划算的。
陈学兵拿出手机算了一下，280美元，也才1929.2元人民币而已。
如果卖5000块，3000左右的毛利，大概还得交400元左右的增值税和附加税费。
奇点是两免三减半的企业，所得税这个大头几乎可以免去。
那这款机器在内地的利润不菲。
欧洲各税率和中国差不多，如果也按照5000人民币对价出售，利润稍低一点。
当然，这是理想情况，销售渠道本身就有成本，无论是国内还是欧洲，走运营商合约机渠道能拿到85%左右的价格就不错了，即使是电商渠道，也有8个点左右的渠道费，3G魔方店运营成本也差不多，只有官网直销才能近乎拿到全利。
陈学兵略作沉吟，道：“官网预订4799，电商和3G魔方店统一4999，你们看怎么样？”
五千这个价格，他还是比较认可的。
麒麟今年的配置值这个价。
比之去年的配置，才涨600-800块钱，对比成本几乎没什么品牌溢价。
去年的奇点是业界新人，而今年的奇点，已经是妥妥的国产领军人了。
这款手机奇点277美元（含组装费）能做出来，换别的厂商，花400美元都不一定能拿到同等级的配件，更别说CPU芯片，他们花多少钱也搞不出来。
今年还有奥运定制机这个名头...
若不是考虑大众消费能力，他都想卖6000。
“运营商合约机呢？我们按多少谈？”周光平听到老板同意了5000元的价格，有些兴奋与跃跃欲试。
国产量产机，五千块，这可是打破国外高端机水平的价位了，他刚接手手机部就经营这样一款产品，必将青史留名啊！
“按照85%谈吧。”陈学兵给出答复，但随后又格外叮嘱了一句：“周总着重做好品控就行，供应链和销售的一切外部谈判由公司市场部门去执行。”
周光平前世怎么坑小米的，他可不想再来一次。
老周这个人盯技术还可以，射频和电子工程方面都是专家级别，谈判技巧...就算了。
但也怕老周多想，他面带严肃地补充道：“卖五千一台的机器，品控是重中之重，别这么多成本花出去，最后人家说我们还不如苹果，那我们的牌子可就砸了，这个重担可是全在你身上啊。”
周光平闻言清了清嗓子，挺身道：“保证完成任务！”
陈学兵点点头，又看向林斌：“欧洲的定价要提高，那边我们是直接与苹果一代竞争，他们裸机卖500-600欧，N95上线的时候卖700欧，我们差啥了？各种配置都比他们高得多，凭什么比他们卖得低？官方价就定599欧。”
现下欧元价格较前几月有所下跌，对人民币汇率10.70。
599欧，就是6410块。
欧老爷们挣欧元花欧元，还是消费得起的。
“如果你不打算通过低价冲击本土市场，这个价格我觉得也合适，实在不行我们还可以降价。”
林斌说着，又提醒了一句：“我们也不必完全依赖运营商，因为他们不卖裸机，加上两年基础套餐价，用户要付出的成本实际会高很多，我们对欧洲来说又是新品牌，用户即使再好奇，想试水，还是有人会抵触合约机套餐的。我建议...可以找找联想，他们在欧洲有很多一级全国总代和二级区域分销商，最近又拿下了Packard Bell品牌，分销体系应该更完善了，这些分销手里有很多电子终端门店，吃下几十万的量我想问题不会很大。”
陈学兵心里一动，这倒是个思路。
话说联想最近还挺顺，杨元庆拿下了欧洲本土PC品牌，还利用这个风口和老东家计算所谈股权出让，要摆脱国资控股搞国际化运营，希望国资能从联想控股65%持股退至34%，仅保留一票否决权。
国资已经在考量这件事。
柳传想趁此机会联合泛海拿下联想29%的控股股权，但这份股权的价格不低于30亿，柳传在CL基金中也仅有1.2亿美元，而且还在投资状态，未来的收益他根本不想放弃。
柳总最近扭扭捏捏找他商量过，想借两亿美元，跟卢志强的泛海一起参与这笔收购，一人拿下一半份额，俩人一起控制联想控股，间接控制联想集团，做个名正言顺的大股东。
说实话，陈学兵不是没动过私心。
现在港股环境不好，联想如今不到400亿的市值，还不如展讯，到金融危机爆发，可能200亿市值都剩不下。
联想控股也就持有上市主体联想集团42%的股份，如果他想，到时候花十几亿美元整个收购联想控股，或者是直接从香港股市动手，对上市主体发起收购要约，拿下联想集团58%左右的流通股，翻手压下联想控股，成为第一股东，也不是没机会。
联想这张牌还是挺好用的，在国际上一直是人傻钱多肯让利的形象，获得了不少国家的信任。
不过陈学兵这三个字的国际形象就过于精了，与联想结合在一起，联想反而会受牵连。
他是从没把联想当什么国货之光的，从技术上看，这就是个国际加工中转站而已，对他来说只要满足予取予求即可。
只要柳总听话，扶他一把，圆他个梦也不是不行。
“好吧，联想那边我来搞定，你们就按照这个拟定销售计划，沃达丰的CTO斯蒂芬��普西和我在BJ见过面，我们聊过这件事，T-Mobile的CEO哈米德��阿卡万也和我达成过一些意向，这两个人的联系邮箱我给你，你去和他们对接运营商渠道，最好是你亲自联系，然后让欧洲部唐时聿在发布会后带着样机上门去谈。”
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