被迫登顶福布斯的那些年 第761节
“董事长，BP（商业计划书）的新版本已经做好了，您看看。”
陈学兵接过文件看了看，道：“卢韦冰呢？”
这事他并不想跟章嘉商量，打算直接找卢韦冰。
这个章嘉是卢韦冰进奇点时带来的一个女将，原来是市场运营部总监。
她的提拔原因有点奇葩，是因为该部门的副总监。
副总监常小明被派往美国数据中心开荒，干了半年多，做得不错，回来以后卢韦冰提名，认为应该给他升职，并且林斌也很认可这个人，于是通过董事会投票，常小明升了总监，章嘉升了奇点运营副总裁。
有点论资排辈的意思。
要知道林斌也就是个技术副总裁，加上他，奇点本来有三个副总裁，一个邹嘉盛，派到展讯去当CEO了，算是历练，职务暂时挂着；还有个副总裁叫车博，以前是人力资源总监。
这个车博前期负责了大量招聘，很多中层都是他亲自招进来的，在管理方面是个能统一思想，解决矛盾的人，做事又比较认真负责，有表率作用，算是陈学兵比较认可，亲自提名的副总。
但章嘉的提拔，他却没有看到亮点，奇点市场运营部在麒麟面世之前只是负责一些盗版手机买卖，给公司输血，麒麟上线之后很多市场决策也是他和卢韦冰在做，部门只是负责执行。
只是前一阵他给各公司放权，表明可以自行提拔副手，常小明又要升职的契机，章嘉才这么提拔上来。
人倒是挺漂亮的。
陈学兵暗自观察章嘉的神色，思忖这女人跟卢韦冰是不是有什么不可告人的关系。
副总裁这个位置，他是要给能人的，名额虽然还留了很多，但日后都是董事会上的一票。
对标华为的EMT（经营管理团队）核心，徐直军、费敏、孟晚舟、郭平、胡厚��、徐文伟，以及新提拔的余承东这些副总裁，都是给华为作出了卓越贡献的，包括之前被踢出去的李一男，更不是泛泛之辈。
当然，奇点的董事会是没有华为这么好用了，他手里不仅有任证非的一票否决权，还有一票表决权，董事会成员怎么想，在他手里都翻不了天。
所以他决定忍忍，再看看这个章嘉的表现。
“凯鹏华盈中国基金的合伙人周志雄来了，卢总正在接待，我要去叫他吗？”章嘉答道。
凯鹏华盈（KPCB）是美国的头部VC，最初的杰作是美国浏览器初期巨头网景公司，一度其名Internet Explorer，近几年逐渐落寞。
但凯鹏华盈赚得盆满钵满，后来投资过谷歌、亚马逊、Facebook、Twitter，聚焦社交赛道，最近高调进入中国，手握3.8亿美元基金。
这家基金是陈学兵找来的，前两天还跟他们的主管合伙人汝林琪通过电话。
是个女的，在高盛、美林证券、德意志银行工作过，来中国后主导过阿里巴巴、百度、分众传媒投资。
陈学兵通过马云联系上她，对方也很客气，不过最近有事，没有亲来深圳。
“你觉得这些投资人能给微博什么价格？”他有意考教道。
章嘉指了指陈学兵手里的商业计划书：“按照这份BP，单个用户估值我们是参照MySpace，5美元每用户，目前奇点的日活很高，黏性很强，每用户的广告加载潜力有两美元，这部分应该是确定的，而高互动意味着广告转化率更高，用户互动的溢价应该在每用户1美元以上，此外就是生态协同价值的占比，总的来说5美元这个价格算是比较公允，KPCB肯定能认识到这份价值，不过现在奇点微博只有1300万注册用户，要估值到6亿美元，就看他们能不能看好奇点用户的增长最终能达到两亿以上。”
她敢来交这份报告，准备还是比较充分的。
微博用户经过《快男》决赛以后有了大幅增长，目前有1300万用户，按照5美元每用户，价值应该是6500万美元，但这份增长速度愈发惊人，一年之内彻底改变社交环境也未可知，如果成为一种全民认可的社交方式，按照中国的网民基数，两亿可期。
两亿用户，那么就有了10亿美元的价值，现在以6亿入股，能获得66%的增长空间，便有了投资的潜力。
陈学兵却把计划书丢到了桌上，不满意道：“按照你们这么算啊，微博的下一轮融资就别搞了，两亿用户才10亿美元，那B轮要继续抬高估值，需要多少用户？全国老百姓都来注册一遍？可能么？”
章嘉脸色变了变：“您是说要抬高用户价值...”
陈学兵见她反应很快，这才有了点拨的兴致。
“My Space是从音乐平台起家，被新闻集团（News Corp）收购，性质不断变化，匿名、低龄、内容杂乱，用户质量是低质的，我们为什么要对标My Space？”
“我们是实名社交平台，用户是大学生，白领，买得起手机的用户，为什么不能对标5000万全球用户却被微软以150亿美元估值入股的FACEBOOK？”
“微博是一个生态系统，不是My Space那样的媒体网站，5美元每用户的估值太低太低了，我们要告诉投资人：1300万用户，6亿美元就是当前的估值，我们的每用户价值是50美元，未来用户增长的倍数就是微博升值的倍数，想以这个估值加入，必须要跑步入股，否则下个月的估值就完全不同了。”
“你作为运营副总裁，必须认识到旗下产品的价值，并且知道如何用这份价值去抬高整个企业的生态价值，否则你就不称职。”
章嘉有点被吓到。
要这么算，微博的潜力不得超过整个奇点啊。
可是转念一想，互联网的估值本来也是超过实体科技的。
滕讯6亿用户，今年市值疯狂推高，近900亿港元了。
“可是...奇点的生态核心不是星联吗？星联账号才能给整个生态提供API接口，成为手机互联网时代的核心通道，你说的这份价值，应该是星联的用户价值。”
章嘉这话，让陈学兵脸色稍宽。
至少当初开会讲API的价值，她是用心听了的。
“双核心。”陈学兵细细解释道：
“3G都未全球普及，星联暂时发展不起来的，要作为生态API核心至少是麒麟三代以后的事情，微博目前才是核心...算是前置核心吧。
“微博账户一样是绑手机，与昆仑系统互联，且在目前具备更大的推广性，这个账号同样可以作为奇点账号的接入口，操作整个奇点API。
“我们要往全球发展，星联这样的通讯软件在不同地区有不同的准入限制，我们必须利用好各种工具去交互奇点账号，手机号、星联、微博，支付，甚至是地图等软件账号全互通，才能构成完整的账户系统，每一个核心软件都能通过API跳转和后台连接完成串联奇点全生态的可能性，这在目前的技术上已经能达到，我们又何必限制自己的思维？
“微博是社交软件，亦是奇点生态接入口，它有别的社交系统不可达到的属性，对它估值的过程，即是完成对奇点生态的估值，这份估值目前是每用户50美元，以后还要逐步推高到100，200，300美元。”
他缓缓说罢，看着表情逐渐凝重的章嘉问道：“知道怎么改了吗？”
章嘉思考了一会说道：“实名认证、高消费潜力、移动原生属性。”
陈总终于有了笑容：“对，最好再和My Space...”
章嘉立即补充：“拉踩一下My Space，然后对标Facebook的账号开放授权逻辑。”
“不错。”陈学兵点头认可。
什么样的平台具有什么样的价值，他亲眼所见，心中全然有数。但这个商业计划书之所以要交给下面去做，并非他有意让下面绕弯路，是因为有些想法他也不知道怎么总结，这是专业领域的事情，他得让下面做出模板，再提出针对性的修改意见，才能首先保证他个人的工作效率。
而章嘉能够瞬间融会贯通，总结得也不错，并且发散一下，这就是能力了。
章嘉却立马急着要走：“那我得赶紧跟卢总说一下，用户价值逻辑不能这么谈。”
“别急。”陈学兵淡然笑道：“我今天让凯鹏华盈过来并不是谈投资，谈投资有专门的路演会。”
“那是...”
“KPCB美国总部投资了Facebook，Facebook的Platform平台现在做得不错，账号一键授权，听说他们的账号系统在社交，通讯，甚至一些游戏都能登录，请KPCB来，是做个技术引荐，跟这样的全球一体化账号先锋合作起来，你们才好在这个赛道吹下去。”
章嘉楞在原地。
“董事长...高瞻远瞩。”
以往大家都觉得卢总对董事长有点过于舔，虽然都知道卢总是为了要钱，可公司里有技术和才干的都受不了卢总每每提及董事长的指示便一副奉为真神的口吻，许多人更倾向于林总那样敢于质疑董事长的气节。
可今时今日一番交流她才明白，卢总的舔，是有道理的。
一个人才死心塌地的追随，就在这一瞬间。
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第五百零四章 台积电困局
奇点微博的国内融资路演定在九月初，消息通过长征的通知电话和奇点的邀请函邮件在投资圈逐渐传开。
对于国内机构来说，股安集团这家大佬邀请投资自家旗下的项目还是第一次。
奇点给出的估值预期纵然很高，但也符合陈总一贯的大手笔。
就像京东，A轮到D轮下来直通5亿美元估值，一开始大家都没有信，可自京东开始接受第一轮融资以后，就真的通过“自营物流仓库”和“上门付款”打破了用户对网购的运输和付款两大担忧，逐步奠定了“安全高效网购”的客户认知，尤其在家用电器和电子消费品这一块形成了口碑，麒麟的网上销售和配送取得成功以后，5%-8%的低成本销售渠道便传开了，许多品牌电器厂家都瞄上了京东经销渠道。
甚至有了“大额网购京东为王”的说法，这给阿里都带来了很大压力，不得不开始筹划B2C商城，京东的五亿估值如今已经实至名归，甚至有往上走的趋势。
微博这样一款产品，广告盈利属性已经是经过门户网时代验证的了，SP手机信息业务也在创立之初就灵活运用，这已经囊括了门户网的两大利润渠道，基于用户高度互动的公共社交是否能做出更新的盈利模式，也有很大的想象空间。
第一批反应过来的是今日资本、红杉中国、GGV纪源资本，这三家都非常关注国外模式，通过中美团队同步推进，一方面通过美国资源核实Facebook对类似模式的估值参考，另一方面在中国市场调研微博的用户粘性。
而最先定调要参与投资的，是联想系资本和复星集团。
柳总和郭总正打算跟着陈总的船到海外大杀四方，陈总号召，大家捧场在二位眼里是人情世故，两方仅让团队做了初步调查，认为该投资“应该具备增长空间”，便毫不犹豫令团队前往深圳拿下一些份额。
可以说，国内想投资的机构不会少。
此次微博融资比例有限，陈学兵其实更需要的是海外战略投资，以此增长微博的国际知名度，以便下一步发展，但这次他已经有了奇点国际融资遭拒的经验，提前已经谈妥了高盛的意向，也没有拒绝国内投资人。
海外机构方面，依然邀请通知了当时奇点邀请的那批机构：KKR、德意志银行、瑞银、大摩、淡马锡、华平。
还有那家“美英大统领俱乐部”，凯雷。
凯雷曾是陈学兵最期待的盟友，它有极强的政治资源，又比高盛更专注获利，在陈学兵的判断里，应该是能够利益互换，打开国际业务的最优合作者。
但真实接触的过程是连凯雷的门都没摸到。
凯雷在中国的核心布局是金融、能源、制造业等能与凯雷的全球产业资源形成协同的硬资产，他们对奇点根本不感兴趣。
陈学兵唯一有可能帮上凯雷的便是徐工集团的收购，可这无异于贱卖中国工程机械的希望，他背不起这个骂名。
相反，高盛的接触反而比想象中顺利，这家被号称为“美国政界旋转门”的公司虽然心机深似海，内部情况复杂无比，但他们延伸出来的外部机构对一切能牟利的东西从不掺杂情绪，即使坑过他们，依然可以合作。
现实和想象之间存在巨大落差，陈学兵早就适应了这一点，并且寻找到了克林顿夫妇和杜克林奇的咨询公司以作替代。
所以这次他也并不把希望寄于这些机构了，发函，更多是给这些国际超级机构做一下思维训练。
����年初奇点融资时估值不到10亿美元，半年以后，奇点旗下的一个项目就估值6亿，这次你们跟不跟？
这次不跟，下次涨到天价，我还给你们发函。
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