被迫登顶福布斯的那些年 第756节

等应用大量开发起来，还要达到可观的收费，至少得一两年后了。

期间既然不涉及太多费用，那不过就是奇点主导商店标准而已，其实也无伤大雅。

李润雨心中一计较，便点头了。

既然奇点熟悉自己的系统，就让他们折腾去，如果真的把标准做好了，以后三星更好接手。

“具体条款我们的法律团队审核以后如果没有大的问题，可以按照你们的意见签约。”

“另一方面，就是三星屏幕，NAND存储采购了。”陈学兵说着，给了一个“你懂”的眼神。

李润雨露出了掌控事态的笑容。

“三星LCD事业部是独立的法人主体，有独立经营决策，我们给不了太多业务优待。”

陈学兵看上的其实不止是LCD，还有三星独立上市公司SDI正在研发的OLED。

不过目前三星OLED的产品都没面世，京东方现在正全力布局研发，以后AMOLED是不是三星一家说了算，还不好讲。

他没有单独提OLED，只是道：“我提出建立全面合作关系，也有补充供应链的想法，屏幕，存储，芯片代工价格方面希望三星给出一定优惠，当然，更重要的是优先供应权，除了我们自己的份额，还有一些昆仑厂商也需要贵方的产品，我希望由我们采购分发，这种合作不是抢产能，而是谋求建立长期合作关系，三星有我们这样的采购方，相信也会长期受益。”

此时，对面忽有一人说道：“听说京东方是陈先生在中国企业投资的重要案例之一，结合近期中芯国际的投资消息，贵方正在屏幕和存储方面进行国产替代吧？或许还将和我们有一定的产能竞争，这样的情况下，我们如何进行紧密的供应合作？”

陈学兵笑着摇头。

“你们或许不太了解中国的经济和金融体制，京东方的投资与我们奇点的供应链关系不大，而是作为我切入国有企业改革的重要路径，是我们集团金融方面的战略布局，我们通过昆仑联盟商采购京东方屏幕，重点也是业绩和股价方面的考量，如果贵方愿意给我们提供足够的优质便宜的屏幕，我们随时欢迎三星加入昆仑供应商的供应链。”

这句话把对面说得卡壳。

优质和便宜，三星向来不把这两个词搭配在一起。

况且三星的高端屏幕产能整体极度紧缺，几乎无冗余，如今的NAND闪存也是紧俏货，否则陈学兵也不必将此纳入需要合作的清单。

“至于中芯，确实是国产替代的重要渠道之一，不过我对他们的期待是在逻辑芯片制造方面，要达到我的要求，中芯还困难重重，想实现替代还很早，况且中芯目前生产的DRAM和贵方竞争也不大吧。”

DRAM是跑程序的动态存储，大多厂家的心态都是够用就好，现在价格都被挤兑得不成样子，根本没有盈利空间，这是使用环境带来的劣势。

而NAND是永久内存，现在全球多媒体终端都在不断被动提升内存卡空间以应对客户的硬性储存需求，这项业务历史技术壁垒很高，没有任何生产公司会对外做技术授权，赚钱归赚钱，中芯也摸不到门道。

陈学兵这么解释，三星也确实不好找茬。

三星LCD事业群的人此时也来了，沉吟说道：

“屏幕产能...我们需要优先保障自有设备，可能没有太多订单能给你们。”

“优先保障奇点的旗舰机，如何？我们下一代需求保底在150万块，参数会尽快提供给你们，NAND方面我们不强求，目前如果贵方有产能我们可以以现价订货，以后都是以现货提调为主，你们适当帮助就可以了。”

不管什么内存，明年肯定都是大熊市，他是不会提前在高点订货的。

“保底150万块...你们对下一代旗舰销售很有信心啊，你们是打算降价，还是卖到其他国家？”

李润雨对奇点旗舰的销量有些嫉妒莫名。

三星手机销售目前以中低端冲量机为主，Ultra Edition超薄滑盖才刚做起来，却眼看主流技术趋势又要换代了，而即将发布Magic Touch触控按键双操作的Ultra Edition Soul，全球销量市场预期也才100-150万。

麒麟这款手机的利润，他们手里是有分析结果的。

价格虽然只是Soul系列的1.5倍，但销售成本很低，技术溢价高，利润起码是Soul的三倍以上。

这样的高价格，高利润机，居然敢保150万台销售。

你最好说点我愿意听的！

陈总却笑：“不卖国外，也不降价，不过我们下一代是奥运定制版，供应北京奥运会的运动员专用，有奥运做广告，加上我们技术的升级换代，国内消费热情应该不会差。”

李润雨没话说了。

心里唯有超越二字。

“那剩下的就交给手下们谈吧，陈先生，听说你高尔夫打得不错，有没有兴趣切磋一下？”

陈学兵抬手看了一眼时间。

“过两天吧，我还得和台积电谈一谈，离开韩国之前，一定和李会长交流切磋。”

李润雨笑带深意：“台积电啊...需要我们帮忙，继续施加一些压力吗？”

陈学兵摇头，反笑：“谈判最终还是要回到以诚相待的基础上来，除非你们真的准备卖技术给中芯。”

李润雨干笑一声，不讲话了。

陈学兵起身，整理了一下西装。

“不过你们可以放心，台积电提出要抢回麒麟二代芯片订单的想法我们不会答应的，我也不信任他们，既然已经和三星达成了合作，深度代工的事情我们一会就可以签下合约。”

李润雨眉头凝了凝。

台积电还真准备出手扼制三星？

还是...陈学兵在晃点三星？

算了，已经不重要了。

第五百章 创造时机

陈学兵与李润雨从会议室出来，一路谈笑，在双方布控的行政走廊外的电梯间分道。

正好，电梯间竟有一人。

正好，张汝京认出了此人。

“呦！小徐课长！”张总主动打招呼。

那人憋得脸通红，却没有回话，显然没什么应对突发状况的经验，想装作陌生人。

陈学兵和李润雨对了个眼神，都有些笑意。

台积电来的首尔的人也不多，这人昨天还坐在陈学兵对面，他怎会不认得。

“徐课长是来咖啡吧喝咖啡的？不好意思，这里我们暂时包下了，哦，正好你在，麻烦通知一下你们的同事到顶楼开会吧。”

陈学兵开口，对方也不好装腔作势了，默默点了点头。

......

台积电的谈判，戛然而止。

团队第二天便返回台湾。

此次见面并非没有成效，双方都在一些条件上做出了让步。

之前技术侵权的赔偿金额上，双方达成了一个中芯能赔得起，台积电能拿得到的实际数字：1.1亿美元，三年支付。

多重曝光及相关专利技术授权费参考中芯报价上涨10%，一次性6600万美元的授权费，授权期限6年，每年3000万美元通用专利授权费的基础上，额外按中芯先进制程（65nm/45nm）产能的4%支付年度权利金。

这笔钱和4%的6年技术权利金，把中芯45nm节点之前的国际竞争力拉低了，杜绝了中芯和台积电打价格战的可能。

另外，中芯方面承诺两年之内不新建产线，不实际提升产能，但保留建造12英寸实验产线的权力。

但有些矛盾关键点上，双方各执一词，都需要一些时间考虑。

一是中芯国际的股权问题，台积电退守10%，陈学兵坚持5%。

二是张汝京退位的问题，台积电坚持张汝京应立刻退出中芯所有职务，陈学兵也退了一步，认为管理位置可退，但至少应该保留张汝京三年董事职务，监督中芯平稳运行，不插手实际管理，但可协助培养新的董事长和CEO。

这话台积电是一点不信，协助培养核心管理层，怎么可能不插手管理？

况且张汝京培养出来的人，能有好吗？不还是一心一意挖台积电？

核心问题谈不拢，只能各自再行考虑了。

好在繁杂的争议事项变得简单了，只余下了两个问题。

陈总在钱和产能的问题上让步，却在这两个问题上格外强硬，声称实在谈不拢可以推倒不谈。

魏哲家对陈学兵的底气疑虑重重，心里不得不考虑三星支援中芯，中芯彻底脱缰的后果，表示回去后会尽快协商，给予答复。

陈总倒是表示不急，反正寻找新的管理者也需要时间。

两天之后，陈总离开韩国。

离开之前，给张洪斌留下了一个任务。

......

陈学兵刚回国内，便接到张洪斌的汇报电话。

“董事长，我们找到了一个合适的人，听说他孩子在欧洲留学，挺缺钱的，但他在三星半导体职务不低，我怕他玩无间道，有意打探我们的意图向上汇报。”

陈学兵指点道：“关键是要让对方相信做这件事没有什么风险，不会让人怀疑。这样，你先以ARM方面的名义提出‘三星的适配能力还有缺陷，如果能找到有台积电核心研发背景的专家，或许能少走弯路’，然后你再去找这个人，把梁孟松的详细资料递给他，请他上报，那么他的上报合情合理，还有功一件，办这件事的抵触心理就会轻得多。”

“哦...那三星如果下了决心出手挖人，您...拦得住吧。”

“当然。”陈学兵轻笑，“三星的阵仗越大越好，你的任务是搞到他们挖人的证据，最起码也要知道他们挖人的进度，其他的你不用管。”

“明白了。”

“洪斌。”陈学兵语重心长道：“在中国搞科技颇为不易，你在管理岗位，这样的事要适应，甚至要精通，今天开始，要学习当一个多面手。”

“懂了，董事长。”

“嗯。”