被迫登顶福布斯的那些年 第718节
“好，好！”几十亿的事情顷刻间谈完，连李市长都难掩激动，“小刘，安排一下！”
......
中午的饭，极为热闹。
和平饭店龙凤厅，开了六桌。
5亿美元的投资，仅仅一个上午就达成了意向，连出资方案都商量好了！
要知道招商数据里外资引进是单列数据，今年截止五月底，上海外商直接投资合同金额才不到60亿美元，实际到位金额不到30亿。
要是五亿美元资金全部落地，陈总投资5000万美元，外商引资部分达到4.5亿美元，那是上海外商引资整整一个月的KPI了！体现在报告上，得是多大的增长？
更何况，这可不是什么红利型财务投资，而是对上广电这座将倾大厦的挽救。
这种标的，外资根本不屑一顾，能花三五亿美元收掉上广电的土地和产线残值就不错了，怎么可能投钱，还投技术？
上广电行政部门紧急开会，公司领导全数到场。
市里常委领导们不断打来电话交代一定要好好接待，包房里一茬一茬的换人，一开始还有股安展讯行政的人充场面，后来各个单位不断来人，加了两张桌子，科长以下都上不了桌了。
科技线的老领导严市长也来了，握着孙正义的手再三叮嘱：“上海一定全力配合项目落地，审批、土地、政策，我们一路绿灯！”
孙正义心情大好，端着特意为他准备的清酒与众人碰杯：“请放心，NEC那边我来对接，三个月内一定把技术团队和设备清单落实到位。”
孙总兴致很高，却还没忘了当众把陈学兵的承诺公之于众：
“这项投资最关键的还是业绩对赌的细节，陈，下午我们谈ARM的时候一起敲定？”
陈学兵笑着举杯，干脆回应：“没问题。”
来的领导们又开始给陈总敬酒。
严李二位亦悄悄找陈学兵谈话，称展讯的事他们会联名提上常委会，陈学兵也说了一下券商泄密，高通趁虚而入的细节。
酒过三巡，上广电集团的董事长带着高管层一齐过来，语气激动：“陈总，感谢你雪中送炭！我们已经组建了专项团队，随时等着对接产线改造和技术引进。”
陈总起身，认真说道：“技术要抓牢，产能要跟上，我的昆仑联盟订单，只给能拿出合格产品的伙伴。”
这话既是鼓励，也是警告。
话落，全场鼓掌。
信息在悄悄传开。
陈学兵，孙正义，是今天上海最热议的话题。
......
下午两点，股安会议室。
陈学兵带着孙正义团队进入，接完了一通郭广倡打来邀他吃饭的电话，把手机关了机。
上海滩这个地方，大家总是喜欢围绕着话题中心的人物转，想出风头，这里就是天堂。
在他进入会议室之前便能得到消息，打来电话问候的，都是上海的不凡之辈，其中一些邀请，连他都不好推脱。
他靠在座椅上休息了两分钟，喝了口水，自家的法务团队便到了。
“孙总，没喝多吧。”陈学兵问道。
孙总好整以暇地摇了摇头，放下茶杯。
会议室沉默下来，便正式进入了谈判的气氛。
“40亿美元收购ARM，我已经筹措了34亿，剩下的你和阿里巴巴出，中国市场的销量五年达到两亿台，如果达不到，你要无偿让出ARM中国部分股权。”
孙正义开门见山。
陈学兵亦指挥法务给孙正义团队分发文件：“我们的条件前几天已经发给你了，我又让人打了一份，你们看看。”
此时，孙正义旁边的一个中年男人忽然用英语开口：“陈先生，软银的底线很明确，要掌握核心战略决策权，同时确保 ARM总部的技术授权收益不受影响，你提出的独立研发预算、技术文档查看权限，需要给出让我们信服的理由。”
陈学兵端起茶杯抿了一口，没说话。
旁边的后藤美树会意，用日文答道：“软银收购 ARM后，最迫切的是让中国市场产生规模化收益，而不是把 ARM中国变成一个单纯的授权代理，ARM总部的技术规划与中国市场需求脱节����总部追求先进制程，我们需要先把90nm、65nm做透，总部侧重通用架构，我们要针对手机、物联网做本土化适配，没有独立预算和技术查看权限，这些都只是空谈。”
“独立预算可以谈，但底层代码是ARM的核心资产，不可能完全开放。而且，你方要求ARM中国对本土适配成果拥有完整处置权，这会损害总部的知识产权权益。”中年男人继续道。
“我们要的不是完整代码，而是适配所需的片段查看权限。”后藤美树立刻纠正，“比如电源管理算法阈值、多核总线通信协议，这些是本土化优化的关键，却不涉及 ARM的核心专利，至于处置权，我们可以承诺，自我升级的版本授权收益额外返还15%给ARM总部，这比你们单纯收取授权费更划算，我们能吸引更多国内厂商合作，ARM总部的总收益只会增加，不会减少。”
此时，孙正义终于开口：“陈，为什么你们愿意额外付出15%去售卖你们的「自我升级版本」？”
陈学兵放下茶杯，指尖轻叩桌面：“Masa，我们的解释已经非常明白了，你收购ARM的核心目标是赚钱，而我收购ARM的目的，是为了做自主化的调整，让我的昆仑系统更好用，我们的目标根本不冲突，中国市场的增量，其实就在「本土化自主升级」里。”
孙正义轻哼了一声：“那我合理怀疑，之前你和ARM总部签订的一系列「共同研发」的条约，为此愿意「每年付出5000万美元收益由总部选择ARM中国开发方向，收益不够由你方保底」之类的承诺，是在骗总部的技术，其实你早就知道，ARM中国未来每年的收益远超五千万，你让英国派人过来，就是为了偷偷拿到一些技术。”
“那又怎么样呢。”陈学兵爽朗笑了起来，“你40亿美元收购ARM的未来，难道就没有骗过他们？我们要拥有本土化自主升级的能力，就必须掌握一些技术，为此我们愿意付钱，不够吗？不满的只有那些英国人而已。”
打开天窗说亮话了。
陈学兵偷偷安排人学ARM技术，本来就不是为了瞒过孙正义，而是瞒过英国人。
准确地说，是英国政府。
通过一个表面合规的「英国主导，中国人掏钱的技术共同研发」，骗过英国人和英国政府的眼睛。
ARM总部都是英国人，来中国被他们偷技术的也是英国人，有些事不能搞得这么明显。
但他都上下其手了，怎么可能骗过掌握全局的人呢。
这个人必须睁一只眼闭一只眼����这是他撺掇孙正义收购的最大意义。
所以话也不能说得这么明白，他只说“那些英国人不满”，而非“英国政府不满”，免得孙正义担心被英国政府当作「同谋」。
孙正义的戒心其实没这么大，因为ARM技术目前并不在全球最严格的瓦森纳限制条约里，大家只是不想让英国人找到理由插手。
他不会想象得到，陈学兵搞自主化，是为了防止日后被整个西方制裁。
说到这一步，孙正义也露出了精明的笑意：“好吧，为了你们的本土化，我理解。但你们所谓「自我升级的版本授权收益额外返还15%给ARM总部」的条约非常狡猾，因为ARM中国的收益本来就有我们的一半，你是在拿我的钱，买我的技术。”
你的，我的。
这话也非常明显了。
两位中国和日本的老爷就瓜分英国技术民工的劳动产出进行谈判。
“那你有没有想过，我通过本土化升级做出的市场利润，你也要分一半呢。”陈学兵轻笑，“不要忘了，ARM中国也有你的份。”
“但你的利润主要在系统市场和手机市场，你的系统要对软件收益分成，手机也有很大利润，你通过掌握ARM技术赚到这些钱，可没有给我分一份。”
孙总也是老资本家了，利润掰扯得明明白白。
这嘴仗再打下去，没意义了。
“好吧。”陈学兵轻拍桌面，“我再给你一个条件。”
“ARMv7的永久授权，我出6亿美元。”
“这笔钱，一半由我增资到ARM中国，支付给ARM总部，毕竟英国人也需要一个说法；另一半由我的海外账户打到你的个人账户。”
“但是这6亿美元是今天的价格，每过去一年，报价就要少一亿。”
第四百七十二章 孙总留下的钩子
六亿美元。
对面的孙正义团队都不作声了。
等了一会，负责评估谈判价值的助手才起身走到孙正义身旁低声私语起来，孙正义则缓缓点头。
陈学兵抱着手微笑，静静等待对面商讨。
这场谈判的核心，在于ARMv7的授权价。
ARMv7目前没有架构级永久授权（含 ISA+微架构修改权）给任何公司，但是按照ARMv6永久授权给三星、富士通、意法半导体、高通等公司的收费，顶多不过1200万美元。
否则ARM早就发了。
当然，这项授权仍要收取芯片售价2%左右的版税，这其实没有比公版版税低多少，就是说架构底层你随便自主改造，但是卖的钱我还得分成。
而ARM中国的签约方式不同，当初的10亿人民币是买下了永久+无版税架构，因为ARM总部本来就有ARM中国一半的股份，跨国子公司也应该享有一定的优惠。
那么这项授权的价值也要重新评估了，至少应该值一亿美元。
现在ARMv7的价值正在显现，而且v7是当前主力版本，授权价格应该比之前要高，想拿到这样的授权，至少应该是1.5亿-2亿美元。
陈学兵一下开出了3-4倍的价格。
这个价格的一半，就足以让ARM总部的管理层满意了，并且还有一半给孙正义揣进自己的腰包。
可以说这笔钱里，大部分都是陈学兵给孙正义的封口费。
每年降一亿美元，其实也算公道，因为主力版本再过两三年就会成为老版本，v8要来了。
这就给了孙正义一道复杂的选择题。
如果早点给陈学兵ARMv7，能拿到一笔高昂的费用，但是ARM中国就有卖v7芯片的权力。
这个v7芯片，指的是ARM中国自己从底层开始设计的芯片，架构级永久授权里并不包括公版IP版权。
如果晚点卖，等到v8差不多出来了，就少了很多后顾之忧，但至少会少拿两三个亿。
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