被迫登顶福布斯的那些年 第711节
不过从博通跳槽飞思卡尔以后，日子并不好过。
依赖手机芯片的飞思卡尔受摩托罗拉手机业务衰退影响陷入亏损，现在已经打算出售手机芯片业务，转行汽车电子、工业控制、嵌入式处理器。
这个待出售的手机芯片业务（无线通信事业部）有600项专利，含WCDMA/LTE核心专利、GSM协议栈、基带/射频芯片设计 IP、测试工具链与技术文档等；还有1600名跨中美研发人员可签署留任协议。
还有一些硬件设备、业务合同等。
陈学兵有意出价，并且已经给汪凯报出了一个试探价：1.2亿美元。
这是根据他们专利防御性和人才团队价值出的价，其他的硬件设备和业务合同并不重要，他甚至可以不要。
但飞思卡尔总部认为很重要，还了一个价：三亿美元。
陈学兵自然也不同意。
飞思卡尔这边只是一个试探，他想要的，是以后摩托罗拉出售给谷歌的几十亿美元的专利墙，那才是真正的诉讼杀手锏。
这也并不是陈学兵今天请汪凯来的目的。
汪凯是陈大同给他介绍的，帮忙转移ARM专利的人。
今天来的除了汪凯，还有林斌，张浩，武平，陈大同，可以说陈总的技术负责人都集结在此。
大家快步进入茶室，将门关上，陈学兵脸上的客套笑意便收了回去，径直走到主位坐下，目光扫过众人，开门见山：
“汪总，今天请大家过来，是想同步下ARM专利转移的进展，这两个月辛苦你和你安排的团队了，现在到了关键收尾阶段，得把后续步骤和风险都捋清楚。”
汪凯从随身公文包里掏出一份加密文件夹，放在桌上轻轻一推，语气沉稳：“陈总放心，这两个月我安排的团队已经顺利嵌入ARM联合研发组和知识产权部门外围，目前进度比预期快，ARMv6、v7架构的核心设计逻辑文档已经通过技术优化记录的名义留存完毕，电源管理算法和多核总线设计的衍生技术点也梳理出了17个，就等你这边股权调整落地后完成主体转移。”
陈大同立刻接过话头：“汪总，辛苦你们了！我们跟你找来的弗劳恩霍夫团队对接过，他们反馈这17个衍生技术点正好能补全我们逆向分析的缺口，但有个问题，这些技术点的底层逻辑还是基于ARM核心IP核，我们拿到衍生专利后，后续二次开发会不会触发ARM的授权条款？”
陈学兵安排进入ARM的“学习”的人有三批。
一批是奇点，林斌选拔的技术员。
一批是展讯的人。
一批是汪凯帮忙联系的一家每年完成上万项科研开发项目的德国弗劳恩霍夫协会合作团队。
奇点和展讯的人是真的在跟着学技术。
汪凯的人则负责技术转移，做逆向分析、优化验证，还能帮他们搭建技术文档体系，把零散的研发经验沉淀成可复用的组织资产。
这段时间他们还通过ARM中国扩大团队的契机，掌握内部招聘信息的方式从外部暗送了几个人进去，都是欧美面孔，脏事也是这些人偷偷干。
可以说，ARM现在内部的情况完全可以拍一部谍战片了。
汪凯听到陈大同的问题并没有回答，而是转头看向随行而来的德国人：“还是请克劳斯给大家介绍吧，他说英语...没问题吧？”
众人点头。
克劳斯也没废话，打开电脑，展开投影，一份分析报告出现在屏幕上。
“我们的渗透进展分三个维度落地，第一，技术文档沉淀，已完成ARMv6/ARMv7架构核心模块的逆向分析报告12份，其中电源管理算法和多核总线设计的底层逻辑已梳理完毕，形成了可复用的设计规范；第二，人员协同成效，你们派驻的15名华人工程师已经进入研发组，我们的目标是制定计划，让其中3名以上成为项目核心成员，能直接接触IP核设计的中间版本；第三，产业化预备，我们已将3个优化后的模块方案同步给了展讯。”
武平此时侧头对陈学兵低声说道：“我们已经发给中芯国际，完成了65nm工艺的适配评估，这3个ARM模块设计方案已经适配通过。”
“适配通过说明什么？”陈学兵皱眉问道。
“代表...他们搞到的文档可以产业化，从设计到制造，可以跑通。”
“中芯国际掌握的制程不是90nm吗？他们可以验证65nm？”
“他们掌握了65nm技术，只是还不能量产，帮客户做产品验证没问题的。”
“哦...”陈学兵满意点头，用英语问道：“你说要让我们派去的15名工程师中有3名以上成为项目核心成员，怎么做到？”
克劳斯自信说道：“我们团队里有一位曾在ARM总部做过3年项目协调的资深专员。”
此时林斌凑了过来，解释道：“是这样，我们的人现在正在做辅助研发，比如数据整理、兼容性测试这些边缘工作，让他们先熟悉项目节奏，积累信任，另外通过把技术进展情况与那位在ARM总部工作过的技术专员对接，找到ARM的研发痛点，并且给一些方案，我们的工程师可以先带着解决方案去帮忙，等ARM看到我们的人能解决实际问题，再逐步把他们纳入核心研发环节，这比直接要求参与更稳妥。”
陈学兵听得愣了一下，低声骂道：“靠，这个资深专员这么强，直接挖过来行不行？”
林斌轻咳了一声：“河都没过呢，拆什么桥啊，而且现在能力行不行还没验证。”
陈总嘿然，对着克劳斯露出了和煦的笑容，切换回英语：
“真是天才的计划，你继续。”
第四百六十七章 芯片，真正的开始
接下来的半小时，都是团队如何通过权限转移技术的细节。
全程是奇点展讯四人在探讨，陈学兵旁听。
等他们聊得差不多，陈学兵才进入了话题。
“今天请你们来的原因，我已经提前知会大家了，是因为软银收购的事情。他们的收购计划已进入尽职调查阶段，这是我们固化前期布局成果的关键窗口期，我作为参与总部收购的股东，要结合你们的需要，向孙正义提出我的核心诉求。”
“我要确保几点。”
“首先要考虑到英国政府和孙正义的态度。”
“在此前提下，要确保ARM总部尽可能多的给中国技术权限和团队支持，为我们的技术消化与自主升级铺路。”
“还有，要确保我们的技术产出能够独立有效。”
“另外，如果ARM中国逐渐趋于技术独立，但升级进度却又赶不上ARM总部的情况下，要有继续获得授权的补救方案。”
“也就是说，ARM中国没有完全独立的资格之前，我们和总部的关系绝不能搞僵。”
陈总的要求，可谓既要又要还要。
我要总部支持。
我还要独立。
万一独立不成功，我还得回头继续要总部支持。
致力于服务全球技术企业做技术整合多年的克劳斯也是第一次见这么不讲道理的甲方爸爸。
可要是不难，他就不会把人全召集过来了。
“克劳斯，如果能做到这几点，服务费随你们开，我不会还价。”
陈总这么一说，克劳斯立马又觉得这位甲方非常和善了。
至于旁边的汪凯，他不远千里从BJ赶来上海，自然也是和陈总交朋友的。
飞思卡尔要转移业务线，亚太部正准备在上海融资，陈总答应会帮忙接洽国内资方。
并且经过这次技术整合，陈总掌握的庞大芯片消费市场他看得更加清楚，这么多年他跳来跳去始终在亚太芯片行业，中国是核心业务区，能结识陈总这样的人物，以后无论是做通信芯片也好，还是其他的功能芯片也好，都是一个巨大的机会。
此外...陈总似乎还有高薪吸纳他的意思。
这家冉冉升起的多元化集团，似乎也是返乡发展的不错退路。
所有人都开始开动智慧讨论。
....
“低功耗。”
“低成本。”
“本土化适配。”
“这没问题。”
“他们至少得给我们电源管理算法阈值、多核总线通信协议，安全架构的参数调试权限，这些都是吃透底层逻辑的敲门砖。”
“嗯，这就够了，我们也不需要完整原始代码，英国的政策红线我们不碰，咱们只是积累技术，确保拿到永久授权之后能升级。”
“但是法律风险要提前考虑。”
意见慢慢统一。
“陈总，要推动ARM总部设立「中国市场技术适配专项组」，由ARM总部核心工程师牵头、中方工程师深度参与，同步开放架构底层适配所需的代码片段查看权限，理由是针对中国本土手机厂低功耗、低成本需求，需深度匹配底层架构参数，才能做出更具竞争力的定制化方案。”
“我们继续遵照他们的保密与使用追溯机制，这样既让孙正义觉得ARM总部仍掌控核心技术，又能让我们合法获取底层逻辑。”
“第二，要明确ARM中国对联合研发产生的本土适配技术成果拥有完整处置权，包括二次开发、授权国内合作伙伴使用，同时约定中方需将授权收益的15%作为技术分成支付给ARM总部，避免以后ARM总部以知识产权共享为由反悔，又要让软银看到额外的收益增长点。
“意思是除了他们本身的股权获利外，得先分15%的授权分成给他们？”
“对，他们投入的技术支持有了回报，从法律逻辑上实际是对我们知识产权的保护。”
“好，我同意。”
“根据现有合同，ARM中国每年要向总部支付5000万美元研发费用，研发项目在中国落地，方向由总部来定，这一条必须要改。得争取软银支持ARM中国建立「本土定制化研发专项预算体系」，预算额度由ARM中国根据中国市场需求自主申报，经ARM总部审批后独立列支、专款专用，主要用于本土定制模块研发、技术升级迭代，同时承诺专项预算的研发方向需与ARM全球技术战略框架保持一致，这样既保证我们能自主推进定制化研发，不受全球战略掣肘，又为后续架构升级预留独立空间。”
“另外，架构升级预研的信息同步义务要对等，ARM总部需向我们同步v8及后续架构的技术规划，作为我们自主升级的参考，避免走弯路。”
陈学兵此时叹了口气。
而后悠悠说道：“又要项目独立审批权，又要v8技术规划，这些条件会不会让孙正义觉得我们要求过高了？毕竟我们还需要他推动股权结构调整。”
“不会，这恰恰能帮孙正义说服ARM董事会，你们可以告诉孙正义，这些条件能让ARM中国更快打开中国市场，完成五年两亿台的销量对赌����放开代码权限才能加快研发效率，完整处置权能吸引国内手机厂合作，独立预算能灵活适配市场需求，我们的建议符合国际技术合作的惯例，有合规依据。”
“对，我们需要的只是v8的技术规划框架，比如核心功能方向、兼容性标准，不触碰任何核心代码和未公开专利，你跟软银谈判可以这么说：ARM总部的v8架构还在预研，研发周期至少3年，而中国市场的需求变化是按季度算的，如果我们不知道总部的技术规划，盲目做自主预研，很可能出现我们花大价钱研发的方案，和总部未来的v8架构不兼容的情况，到时候不仅我们的研发投入打水漂，还会影响中国市场的产品迭代，拖慢3亿台销量的进度。”
你一言，我一语，压力全部给到陈总这边。
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